為更好地推動(dòng)業(yè)界交流互動(dòng)，提升行業(yè)國(guó)際化水平，第十二屆中國(guó)電子信息博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱電博會(huì)，CITE 2024）在深圳會(huì)展中心（福田）舉辦。開(kāi)展首日（4月9日），由慧聰行業(yè)資源網(wǎng)、慧聰電子網(wǎng)、中電會(huì)展與信息傳播有限公司聯(lián)合主辦的《電子行業(yè)海外市場(chǎng)現(xiàn)狀分析》論壇活動(dòng)在5樓玫瑰廳2隆重召開(kāi)。

海外市場(chǎng)擁有巨大的潛力和廣闊的前景，如何準(zhǔn)確判斷并把握海外電子市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇？帶著這樣的思考，主辦方力邀深圳市電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)朱宏凱、慧聰電子網(wǎng)總經(jīng)理余素玉、慧聰行業(yè)資源網(wǎng)海外產(chǎn)品業(yè)務(wù)總監(jiān)李凱彬、深圳市容亮電子有限公司總經(jīng)理陳凱、深圳市晶科鑫實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理孫剛、深圳市聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人吳軍、深圳市永裕泰電子有限公司董事長(zhǎng)陳景雄等企業(yè)大咖結(jié)合企業(yè)案例，思辨中國(guó)電子企業(yè)出海所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，共同探索電子供應(yīng)鏈企業(yè)"出海"的破局之路，或許可以給到業(yè)內(nèi)人士一些關(guān)于"出海"的參考和啟示。

活動(dòng)致辭：

拓寬海外視野，為中國(guó)電子行業(yè)繁榮進(jìn)步貢獻(xiàn)力量

會(huì)議伊始，深圳市電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)朱宏凱代表商會(huì)出席并發(fā)表致辭。朱宏凱指出，全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，電子行業(yè)海外市場(chǎng)拓展既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。同時(shí)，他希望借助本次論壇，匯聚業(yè)界精英集思廣益，探索海外市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇的更多可行路徑。深圳作為電子產(chǎn)業(yè)高地，期待通過(guò)探討新模式，挖掘海外電子市場(chǎng)潛力。商會(huì)作為企業(yè)與政府間的橋梁，不僅關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也積極拓寬國(guó)際視野，通過(guò)搭建交流平臺(tái)，如舉辦越南考察團(tuán)、接待國(guó)內(nèi)外政府領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)際友人等服務(wù)，為中國(guó)電子行業(yè)繁榮進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。

作為本次論壇活動(dòng)的主辦方，慧聰電子網(wǎng)總經(jīng)理余素玉介紹了慧聰目前在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，強(qiáng)調(diào)慧聰為企業(yè)提供跨平臺(tái)、全行業(yè)、全體量的綜合數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。順應(yīng)政策利好及中國(guó)制造出海需求，慧聰推出"線上+線下"全托管式出海服務(wù)，降低風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大機(jī)會(huì)，推動(dòng)企業(yè)高效發(fā)展。當(dāng)前，中國(guó)不僅是產(chǎn)品可以走出去，很多在國(guó)內(nèi)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中勝出的商業(yè)模式，同樣在全球具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。本次論壇旨在搭建交流平臺(tái)，匯聚精英剖析探討海外市場(chǎng)，把握海外市場(chǎng)發(fā)展脈搏，為電子行業(yè)企業(yè)的出海征途指明方向。

主題演講：

論中國(guó)電子企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的商業(yè)新思路

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，慧聰行業(yè)資源網(wǎng)海外產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總監(jiān)李凱彬深入解析了慧聰全托管模式服務(wù)。李凱彬分享到，通過(guò)Google商機(jī)趨勢(shì)分析，諸如電容、電阻、二極管、MOS管等電子產(chǎn)品關(guān)鍵詞顯示出穩(wěn)定增長(zhǎng)的搜索趨勢(shì)，并在Shoppe、Lazada等東南亞電商平臺(tái)上展現(xiàn)出顯著的需求，預(yù)示著電子行業(yè)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與傳統(tǒng)自主托管模式相比，慧聰全托管模式致力于為企業(yè)提供更加便捷、高效的業(yè)務(wù)解決方案，幫助企業(yè)節(jié)省時(shí)間和人力資源。線下托管聚焦于泰國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)曼谷星邁黎亞商貿(mào)城等渠道資源，形成多業(yè)態(tài)布局。線上營(yíng)銷托管則側(cè)重于精準(zhǔn)獲客，包括市場(chǎng)分析、建立品牌獨(dú)立站、谷歌流量引擎合作以及多端店鋪搭建。通過(guò)Facebook、YouTube等社交媒體平臺(tái)加大品牌在線上社媒的曝光。

憑借其市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源網(wǎng)絡(luò)，慧聰為企業(yè)提供全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析，協(xié)助企業(yè)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本?；勐敽Ｍ馊泄芊?wù)以極致性價(jià)比、快速起盤(pán)、零風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，助力中國(guó)企業(yè)成功出海。

中美商會(huì)積極促進(jìn)兩國(guó)政府對(duì)話，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品的興趣日益增長(zhǎng)，為我國(guó)企業(yè)提供巨大的機(jī)遇。會(huì)上，深圳市容亮電子有限公司總經(jīng)理陳凱帶來(lái)了《如何有效開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)？》主題分享，其有著25年北美經(jīng)驗(yàn)，充分了解中國(guó)特色商體海外拓業(yè)需求。

陳凱分享了企業(yè)成功打入美國(guó)東、中、西部市場(chǎng)科技、服務(wù)，與醫(yī)療市場(chǎng)的案例，強(qiáng)調(diào)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)文化和消費(fèi)理念的重要性。同時(shí)，其分享了電子商務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)案例，表明初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)專注于特定小眾市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大影響力。

在挑戰(zhàn)方面，陳凱談到中美貿(mào)易關(guān)系的復(fù)雜性，以及中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)面臨的質(zhì)量和創(chuàng)新的期望，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的重要性，并警示企業(yè)注意文化差異和法律法規(guī)的挑戰(zhàn)。陳凱建議中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎投資，并考慮與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻?zhàn)略關(guān)系，以降低風(fēng)險(xiǎn)并提高成功率。

容亮電子既是優(yōu)秀的電子企業(yè)也是想要出海美國(guó)的企業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的中間渠道和寶貴的資源，可為企業(yè)出海提供寶貴的洞察和建議，幫助更有效地進(jìn)入和適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)。

圓桌對(duì)話：

電子供應(yīng)鏈企業(yè)"出海"如何破局？

高峰論道電子行業(yè)海外市場(chǎng)發(fā)展圖景。以下是慧聰電子網(wǎng)在不改變?cè)獾幕A(chǔ)上整理的論壇大意：

提及出海的挑戰(zhàn)和路徑方面，有著15年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的深圳市聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人吳軍，結(jié)合企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深入淺出地帶來(lái)細(xì)致分享。

吳軍提到，電子企業(yè)出海分為產(chǎn)品出海和公司出海兩個(gè)層面，后者尤其充滿挑戰(zhàn)。當(dāng)前全球半導(dǎo)體市場(chǎng)需求旺盛，中國(guó)仍為最大的需求國(guó)。但近年來(lái)需求量向海外轉(zhuǎn)移明顯，尤其是在中美關(guān)系緊張、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)及用工成本上升的背景下，出海成為必然選擇。國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體的發(fā)展也加速了這一趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)的影響力逐漸增強(qiáng)。

然而，文化沖突、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)稅收差異以及管理協(xié)同難度等都是企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。吳軍強(qiáng)調(diào)成功出海的關(guān)鍵在于明確戰(zhàn)略、建立合適的團(tuán)隊(duì)，并長(zhǎng)期堅(jiān)持。企業(yè)出海不是一蹴而就的過(guò)程，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件審慎決策，量體裁衣并考慮風(fēng)險(xiǎn)，做好自我修正和調(diào)整。

深圳市晶科鑫實(shí)業(yè)有限公司在電子行業(yè)深耕多年，專注于將產(chǎn)品銷售至全球市場(chǎng)，尤其在歐美、南美、東南亞、印度和俄羅斯等市場(chǎng)有深厚積累。

總經(jīng)理孫剛表示，在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，消費(fèi)者尋求性價(jià)比更高的產(chǎn)品背景下，中國(guó)電子零件供應(yīng)鏈以其低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。晶科鑫的產(chǎn)品因具有高性價(jià)比，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。

然而，海外市場(chǎng)也充滿挑戰(zhàn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、宗教信仰差異、法律稅務(wù)問(wèn)題等。企業(yè)積極在當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?，?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。多年來(lái)，公司還積極利用線上平臺(tái)、傳統(tǒng)展會(huì)等方式，拓寬海外市場(chǎng)，提高品牌知名度。

盡管面臨生產(chǎn)過(guò)剩和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，孫剛?cè)匀豢春弥袊?guó)電子零件在國(guó)際市場(chǎng)上的潛力。企業(yè)想要出海應(yīng)盡早行動(dòng)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。其呼吁行業(yè)內(nèi)外共同努力，提高中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量并誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以此為本積極應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的變化和需求。

對(duì)話中，深圳市永裕泰電子有限公司董事長(zhǎng)陳景雄強(qiáng)調(diào)了事業(yè)發(fā)展的多個(gè)要點(diǎn)。陳景雄認(rèn)為市場(chǎng)由眾人共同完成，做事業(yè)要明確意義、本質(zhì)及企業(yè)發(fā)展。其與與會(huì)者分享到中國(guó)半導(dǎo)體分立器件的現(xiàn)狀及發(fā)展，以及從國(guó)營(yíng)企業(yè)出來(lái)的原因和理念，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能銷售。

陳景雄強(qiáng)調(diào)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)追求目標(biāo)，企業(yè)的使命是點(diǎn)燃一片地球的科技，企業(yè)出海不能只想著買賣和賺錢，而是要有使命和核心產(chǎn)品。陳景雄認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)需要走出國(guó)門(mén)，走向世界，才能獲得更大的發(fā)展空間。

在出海的過(guò)程中，企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求、政策和人文法律環(huán)境，銷售目標(biāo)和策略很關(guān)鍵。企業(yè)需要有品牌意識(shí)，把產(chǎn)品做到真正符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)并提供技術(shù)等支持，才能在市場(chǎng)上獲得成功。最后，陳景雄鼓勵(lì)企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)人要有干勁，走出國(guó)門(mén)，走向世界，創(chuàng)造更有意義和價(jià)值的未來(lái)，同時(shí)加強(qiáng)交流探討，盡量縮短信息差，先嘗試再精進(jìn)。

總體來(lái)看，作為電子產(chǎn)業(yè)的生態(tài)構(gòu)建者，供應(yīng)鏈企業(yè)在出海過(guò)程中需要制定合適的戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，提升競(jìng)爭(zhēng)力。電子人出海之旅，將有更多業(yè)內(nèi)人士共同推動(dòng)中國(guó)半導(dǎo)體的海外產(chǎn)業(yè)建設(shè)，為全球電子產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)更多的中國(guó)力量。