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[用戶案例] 格勞博x寶得流體：一切都為了“快速交付”

德國品質(zhì)疊加中國速度，破局小批量高精密件的全自動化生產(chǎn)

坐標：蘇州。一座極具德式風格的現(xiàn)代化工廠，只有廠房連接處的蘇式園林，似乎在提醒著人們，這是一家扎根在中國、致力于滿足中國市場的德國公司。

這里正是德國寶得流體（BÜRKERT）——全球少數(shù)幾家掌握前沿流體控制技術的解決方案供應商——在中國的全資子公司，憑借著“Engineer to order（按單定制）”的服務模式與“快速交付”的極致效率，獨占鰲頭，成為了諸多全球知名品牌的關鍵供應商。當一直被人所稱道的德國品質(zhì)，還擁有了“中國速度”，它的成功奧妙值得關注。

寶得流體控制系統(tǒng)（江蘇）有限公司位于江蘇蘇州太倉的新廠房

“中國市場革新迭代的速度在全球來說是首屈一指的，中國用戶在需求上所呈現(xiàn)出的多樣化、個性化特征，也遠遠超出很多市場的期待?；谟脩裘恳环N需求都應該被滿足的理念，我們開啟了Engineer to order的模式。我們深知，只有這樣，才能為用戶帶來更多價值，也唯有這樣，才能讓寶得流體在中國市場立于不敗之地。”寶得流體控制系統(tǒng)（江蘇）有限公司總經(jīng)理Schmidt先生介紹說。

寶得流體控制系統(tǒng)（江蘇）有限公司總經(jīng)理Schmidt先生能講一口流利的普通話

相較于大批量標準品，定制化產(chǎn)品“多品種、小批量”特性所帶來的交付壓力，對于企業(yè)來說是巨大的考驗，尤其是寶得流體所專注的高精度、高加工難度的醫(yī)療工程用閥門零件則更甚。如何達成快速交付？如果說業(yè)內(nèi)近80年的技術積淀為寶得流體的成功打下了堅實基礎，那么對于智能制造、柔性生產(chǎn)的清晰思維與前瞻布局則是助推其全速行進的強勁動力。“我們所有的努力都圍繞著‘快速交付’而展開，得益于像格勞博（GROB）這樣的頂尖合作伙伴，以全球化實力和本地化速度，協(xié)同步調(diào)、全方位配合，讓我們不斷攻克難關。”

敢于求變，實現(xiàn)單機效率提升35%

以寶得流體所生產(chǎn)的醫(yī)用閥門為例，作為典型的高精密零件，不僅材料難加工，切削余量大（材料去除率高達85%），還對加工精度和表面質(zhì)量均有著極高的要求。在以往的生產(chǎn)中，蘇州工廠一直沿用總部所使用的機床品牌，機床有效利用率始終維持在75%左右。雖然有強大的技術實力做支撐，勉強滿足交付要求，但隨著業(yè)務量急劇上升，以及“多種產(chǎn)品批量為1件” 所帶來的壓力，還是讓寶得流體管理層的危機感愈加強烈，并開始向外尋求更為高效的加工方案。

德系家族企業(yè)素來謹慎，更換總部一直沿用的設備所帶來的不確定性，是Schmidt先生不得不考慮的。自2016年底初次接觸格勞博，到2019年初正式開啟商務合作，寶得流體對格勞博進行了全面考察。從格勞博機床（中國）有限公司（以下簡稱“格勞博中國”）大連工廠到德國總部工廠，從公司的產(chǎn)品、運行模式，到裝配產(chǎn)線、培養(yǎng)機制，所有細節(jié)Schmidt先生都仔細問詢。然而，身處中國市場競爭的浪潮之巔，求穩(wěn)顯然不是寶得流體的本色，Schmidt先生和團隊的創(chuàng)新與果敢占據(jù)了上風。當?shù)谝慌_五軸聯(lián)動通用加工中心G550進駐蘇州工廠后，格勞博很快便用實力驗證了寶得流體管理層的選擇是正確的！

G550獨特的臥式主軸結構，保證了Z軸的最大行程以及極佳的排屑效果；高動態(tài)性，極大提升了重切削能力，因而能夠輕松應對寶得流體精密閥門零件大切削量的開粗加工。在精加工步驟中，得益于G550工作臺的超大旋轉范圍，能夠充分發(fā)揮定位靈活性；A’軸與B’軸力矩電機驅動所帶來的高效率和定位精度以及卓越的剛性，最大限度確保了加工精度、穩(wěn)定性和表面質(zhì)量。此外，16,000 rpm高速電主軸讓G550的加工效率更加出眾，完美匹配寶得流體“快速交付”的訴求。

Schmidt先生滿意地說道：“正式訂購前的零件試切中，G550的表現(xiàn)非常驚艷。加工穩(wěn)定性、加工精度、還有提升刀具壽命的效果，都大大超出預期。還有，在同類型零件的加工中，它具有非常成熟的成功應用經(jīng)驗，再加上頗具競爭力的價格，理所當然成為了我們的不二之選。第一臺G550在我們工廠運行近四年來，其總體機床利用率可達到95%，單機加工效率更是提升了35%。” 至今，寶得流體蘇州工廠已購入5臺格勞博G550五軸聯(lián)動臥式加工中心，還引得寶得流體在其他國家的兄弟工廠紛紛效仿。

柔性作動力，實現(xiàn)小批量零件全自動生產(chǎn)

單機效率顯著提升，寶得流體完成了錘煉自身“快速交付”能力的第一步，第二步便是向“柔性自動化”要答案了。“由于零件的批量很小，批量僅為1件的工況常見，提升工廠的柔性自動化水平，才是提效破題的’最難捷徑’。”Schmidt先生介紹說道，“我知道格勞博在柔性產(chǎn)線領域具有幾乎全世界最多的成功應用，我在格勞博中國大連工廠看到了本地生產(chǎn)的直線托盤存儲系統(tǒng)PSS-L，其運行模式和理念都非常契合寶得流體的實際需求，因此，我便向格勞博中國團隊提出將G550連接成線的想法。”

依據(jù)寶得流體的實際產(chǎn)能，該條柔性產(chǎn)線目前集成了3臺G550加工中心，后續(xù)將擴展至4臺，40個托盤存儲位，以及2個上下料操作工位。產(chǎn)線運行時，所有存放在托盤庫的毛坯、夾具、物料、在制品都將被自動傳輸至工位進行裝夾，而后被送至機床進行加工。由此，原來用于人力運送，等待裝夾的“非有效加工時間”，就轉變成了用于為下一步生產(chǎn)進行裝夾、工藝準備的“有效生產(chǎn)時間”，大大提升了效率，也降低了人工出錯的風險。并且，由于機床和柔性線均為格勞博自主設計生產(chǎn)，兩者的連接互通，不僅能夠顯著提高主軸的轉動時間，系統(tǒng)運行也更加穩(wěn)定可靠。

“除了敏捷高效、模塊化的硬件設施，PSS-L直線托盤存儲系統(tǒng)所集成的生產(chǎn)管理軟件GROB4AUTOMATION也是我們助力寶得流體達成靈活換產(chǎn)的關鍵。”格勞博中國通用加工中心高級銷售經(jīng)理龐力補充說道，“GROB4AUTOMATION軟件系統(tǒng)由格勞博自主開發(fā)，能夠為產(chǎn)線迅速建立生產(chǎn)任務，并及時按計劃進行監(jiān)控，如遇插單、急單、機床停機等情況，還可根據(jù)實際需要自動調(diào)整生產(chǎn)任務加工順序。”

“自今年4月份正式交付，PSS-L已運行4個多月的時間，在磨合適應階段我們就已經(jīng)感受到了它的強大。最為突出的就是它的高度靈活性，顯著減少了機床停機時間，讓多種類零件的換產(chǎn)效率大大提高。目前，我們已經(jīng)可以實現(xiàn)周末不停機，工廠整體OEE提升超出20%，相信隨著技術人員對柔性系統(tǒng)操作更加熟練后，這個數(shù)據(jù)一定還會再度提升。我們最終的目標是實現(xiàn)24小時無人值守、數(shù)十種產(chǎn)品同時生產(chǎn)的高度柔性自動化。”Schmidt先生介紹說，“此外，PSS-L還幫助我們降低了20%左右的人力成本，這對公司長遠發(fā)展來說很有意義。”

“快速交付”考驗的不止是實力

基于品質(zhì)實現(xiàn)快速交付，促使寶得流體在選擇供應商時，除了關注產(chǎn)品方案本身的高效率，更注重其本地化生產(chǎn)能力和服務響應速度。扎根中國10余年，在大連擁有生產(chǎn)基地，且銷售、服務網(wǎng)絡遍布全國各地的格勞博，完美響應了寶得流體的訴求。

創(chuàng)新從不是無根之木。當寶得流體向格勞博提出想要將設備組建成柔性生產(chǎn)線的想法時，格勞博中國技術團隊第一時間響應。派遣專人前往工廠詳細了解零件特性、加工狀況、自動化需求等，并基于以上信息，制定了從產(chǎn)線規(guī)劃到落地實施的全套自動化方案。由于產(chǎn)線所需加工零件為應用于醫(yī)學工程的專用閥門，表面質(zhì)量要求極高，為保證用戶現(xiàn)場高效且穩(wěn)定的生產(chǎn)，格勞博中國更是將柔性產(chǎn)線在大連生產(chǎn)基地內(nèi)提前組裝、試切，并依據(jù)切削數(shù)據(jù)反復進行優(yōu)化調(diào)整，直至達到最佳運行狀態(tài)后才交付給用戶。

尤為值得的一題的是，交付寶得流體的PSS-L是在格勞博中國大連工廠自主生產(chǎn)而成，得益于極具本地化優(yōu)勢的項目規(guī)劃設計、制造、供應鏈等的全系統(tǒng)能力，格勞博中國僅用7個月時間，就完成了從用戶下訂單到產(chǎn)線下線交付的所有工作，要知道這個效率幾乎高出了市場平均水平的一倍！

“我還想指出一點，就是格勞博的服務響應速度，無論什么時候，只要我們有需求，格勞博中國的售后團隊都能第一時間給出明確的答復。他們的遠程服務體系和24小時在線的服務熱線GROB Hotline，通過遠程診斷及時幫我們解決現(xiàn)場問題，非常好用。”Schmidt先生介紹說。

“寶得流體和格勞博都是定位全球的德國公司，正是基于對品質(zhì)苛求至極的惺惺相惜，我們達成了這次合作。我非常敬佩寶得流體的創(chuàng)新精神，也感嘆于他們高水平的制造技術，能夠攜手這樣優(yōu)秀的企業(yè)實現(xiàn)格勞博中國在柔性自動化領域的突破，我們倍感自豪。”格勞博中國銷售副總裁Thomas Neubert先生總結說道，“格勞博柔性自動化系統(tǒng)，凝聚了我們多年來為汽車行業(yè)打造自動化產(chǎn)線的經(jīng)驗和實力，也融入了應對‘多品種、小批量’生產(chǎn)挑戰(zhàn)的高度靈活性，它的性能已在全球范圍內(nèi)的諸多企業(yè)得到驗證。在中國市場，我們的本地化生產(chǎn)、研發(fā)能力，為其賦予了快速響應、快速交付的獨特優(yōu)勢。隨著智能制造、數(shù)字化生產(chǎn)在中國市場的逐步深入，格勞博將協(xié)助用戶不斷挖潛，實現(xiàn)更大價值！”

寶得流體（BÜRKERT）是流體控制領域的全球供應商，具有70多年的流體控制經(jīng)驗，在德國和法國擁有多個研發(fā)中心和工廠，并在36個國家和地區(qū)設有分支機構。

BÜRKERT專業(yè)化的流體控制產(chǎn)品已廣泛應用于各行各業(yè)，尤其在生物制藥及醫(yī)療設備、燃料電池、食品飲料、體外診斷、工業(yè)生產(chǎn)、實驗分析、SIP&CIP、水處理等應用領域有極大的優(yōu)勢和廣闊的市場前景。

• 1998年進入中國，成立寶得流體控制（蘇州）有限公司，并設立上海、北京、成都和廣州等多個分支機構
• 2003年為滿足不斷增長的中國市場需求，寶帝流體控制系統(tǒng)（上海）有限公司在上海外高橋自由貿(mào)易區(qū)正式成立
• 2012年 正式搬入浦江高科技園區(qū)，實現(xiàn)供應鏈集中管理體系
• 2023年江蘇太倉工廠正式啟用

目前，BÜRKERT中國共有9個分支機構，分別為北京、上海、沈陽、成都、蘇州、廣州、青島、武漢、杭州。在上海外高橋保稅區(qū)建立了近1000 平米的原裝進口產(chǎn)品保稅庫，能更加及時準確地為客戶供貨，縮短供貨時間。

BÜRKERT具備極廣泛的產(chǎn)品系列（包括電磁閥、過程控制閥、微流量系統(tǒng)、氣動執(zhí)行機構、傳感器和質(zhì)量流量控制器等）和解決方案，可對液位、流量、壓力、溫度和分析等參數(shù)進行測量和控制，不僅可以為客戶提供單個產(chǎn)品，更能為客戶提供滿足其實際應用需求的解決方案，定制不同應用領域的完整流體控制系統(tǒng)。

格勞博GROB——擁有全球領先的技術實力

格勞博集團是一家在全世界范圍內(nèi)運作的家族企業(yè)，總部位于德國明德海姆，另在巴西圣保羅、美國布拉夫頓，中國大連，意大利皮亞內(nèi)扎（都靈）和印度班加羅爾設有五家海外生產(chǎn)基地。

14個負責銷售和售后服務的分支機構，分別位于中國，韓國，英國，匈牙利，墨西哥，意大利，波蘭，荷蘭，瑞士，法國，越南，日本和泰國。在全球8300位員工的共同努力下，格勞博集團在2022至2023財年實現(xiàn)了約16億歐元的銷售額。

格勞博的產(chǎn)品覆蓋從通用加工中心到高柔性高自動化的生產(chǎn)系統(tǒng)，從機械加工里的裝配單元到全自動化的裝配線等。此外，電機生產(chǎn)設備，電池和燃料電池技術的裝配設備也都包含在產(chǎn)品范圍內(nèi)。格勞博還擁有適用于發(fā)動機組件的熱噴涂技術，也能夠為渦輪機殼體、框架結構工件、底盤工件和電池外殼等加工提供量身定制的解決方案。在工業(yè)4.0框架下，格勞博業(yè)已邁出重要一步，推出了GROB-NET4Industry軟件，用于全面面向未來的數(shù)字化和網(wǎng)絡化生產(chǎn)。此外，格勞博還成功進軍增材制造領域，研發(fā)出了全新的液態(tài)金屬打印設備。

2003 年 4 月，格勞博集團創(chuàng)建了格勞博機床維修（北京）有限公司（現(xiàn)已更名為格勞博機床（中國）有限公司北京分公司），自此開啟了對亞洲貿(mào)易的新時代。2年之后，格勞博上海分公司（現(xiàn)已更名為格勞博機床（中國）有限公司上海分公司）成立。

隨著格勞博集團第四家生產(chǎn)基地于2012年6月18日在中國大連市的投產(chǎn)慶典，集團強化了在全球市場上的長期競爭力，并鞏固了在亞洲市場的領先地位。2018年10月，這座格勞博集團最具活力和朝氣的生產(chǎn)基地正式更名為格勞博機床（中國）有限公司，成為在中國的總部基地。其現(xiàn)有含生產(chǎn)在內(nèi)的總面積32,400平方米，并已于2022年8月再新建完成35,000平方米的新廠區(qū)，有效確保了格勞博在中國乃至全亞洲的強大競爭力。借助坐落在大連的生產(chǎn)基地以及北京、上海的銷售和售后服務分公司以及武漢、成都的售后服務網(wǎng)點之力，格勞博中國現(xiàn)已能通過銷售、設計、生產(chǎn)和服務等一系列核心價值，以“德國品質(zhì)，中國制造”為標準，為用戶和市場提供滿足其需求的所有重要產(chǎn)品和服務。

格勞博集團在亞洲地區(qū)的長期發(fā)展戰(zhàn)略除了重視中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展之外還包括對所有亞洲地區(qū)技術進步的足夠重視和明確承諾。這一戰(zhàn)略導向促使格勞博能夠持續(xù)為包括汽車工業(yè)在內(nèi)的所有行業(yè)及區(qū)域性市場制造個性化且高度復雜的生產(chǎn)設備。

目前，格勞博占據(jù)了中國汽車動力總成一多半的市場份額，并憑借通用加工中心為航空航天，機械制造，工具模具，醫(yī)學工程，能源行業(yè)等多個業(yè)務領域提供最佳解決方案，同時在新興的電動汽車領域廣受用戶信任和青睞，是中國市場上最知名的供應商之一。