全面拓展 同創(chuàng)品牌 深化合作 共贏未來　　2006年11月13至15日，在這個收獲的季節(jié)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司工控產(chǎn)品全國經(jīng)銷商大會在廣東虎門豐泰花園酒店隆重召開，這是艾默生公司第8屆分銷商大會，也是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司工業(yè)自動化中國業(yè)務(wù)單元（簡稱IAC）成立后第一屆分銷商大會。這個秋天，艾默生工控不僅收獲了8年艱辛努力的豐厚成果，也同時在孕育未來更輝煌的前景?！　⒓颖敬畏咒N商大會的共有200多家變頻器和ＰＬＣ分銷商，無論在規(guī)模還是檔次上都創(chuàng)造了歷史最好記錄。合作伙伴隊伍不斷壯大，每一個合作伙伴也同時與艾默生一起持續(xù)成長，未來，我們一起還將不斷的創(chuàng)造新的歷史記錄。 　　艾默生公司是一家具有百年歷史的大型跨國電氣集團，總部在美國圣路易斯，在電力電子領(lǐng)域有豐富的積累和卓越的聲譽。在剛剛過去的FY06，艾默生公司向廣大的客戶和投資者呈現(xiàn)了一份優(yōu)秀的業(yè)績：艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司工控產(chǎn)品同比增長超過16％,銷售額創(chuàng)歷史新高。　　在艾默生網(wǎng)絡(luò)能源公司，變頻器產(chǎn)品的發(fā)展歷程歷時8年，加上其新興產(chǎn)品ＰＬＣ的加入，以及同為艾默生工業(yè)自動化旗下的英國Ｃ.Ｔ公司、法國Leroy-Somer公司的控制產(chǎn)品如交直流驅(qū)動、伺服、電機、發(fā)電機等系列的補充，使艾默生工業(yè)自動化（中國）公司在給客戶的產(chǎn)品配套，系統(tǒng)解決方案以及客戶的選擇中，在競爭中具有了更多優(yōu)勢。這些成就，來自于艾默生和廣大分銷商之間的通力合作和默契配合。 　　在本次年會上，IAC總裁、市場部總監(jiān)分別向全國的分銷商通報了FY06的市場情況和未來規(guī)劃。同為艾默生工控旗下的英國Ｃ.Ｔ公司、法國利萊－森瑪電機公司也給各分銷商介紹了他們在中國以及全球的發(fā)展和市場情況。在FY06，艾默生的市場成功主要來自幾個方面： 　　第一：行業(yè)的縱深發(fā)展帶來了巨大的規(guī)模效益。在電梯、紡織、線纜等行業(yè)，艾默生在原有的產(chǎn)品市場基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮了國際品牌的技術(shù)優(yōu)勢和本地化企業(yè)的市場優(yōu)勢和供應(yīng)優(yōu)勢，結(jié)合分銷商，對客戶和行業(yè)的需求的深入理解，為客戶提供個性化的整體解決方案，從系統(tǒng)設(shè)計角度增強產(chǎn)品整體的性能和核心競爭力，在為客戶創(chuàng)建競爭優(yōu)勢的同時，也為艾默生贏得了市場的認同； 　　第二：靈活豐富的市場運作手段幫助艾默生贏得重點項目的攻堅戰(zhàn)。在空冷電站、供熱、冶金等行業(yè)，艾默生公司與分銷商一起，認真分析市場需求，周密制定營銷策略，在與眾多友商的競爭中，充分展示艾默生公司在產(chǎn)品性能、可靠性、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，從多方面宣傳提升品牌形象，從而成功獲得大量訂單。　　第三：艾默生與渠道之間暢通無間的溝通機制，大大提升市場應(yīng)變的效率和效果，使大家能夠在很短時間內(nèi)，采取合理的市場措施和產(chǎn)品措施，有效應(yīng)對復(fù)雜多變的市場局面，相比與其它品牌，艾默生在反應(yīng)速度、策略制定等方面有很多優(yōu)勢，既有國際化企業(yè)深厚的實力保證，也有本地企業(yè)的靈活措施； 　　第四：完善周密的服務(wù)體系給客戶提供了有力保障，解除了后顧之憂。艾默生完善的全國聯(lián)保體系，覆蓋了全國大陸除西藏外的所有省市自治區(qū)，同時，艾默生公司的800免費服務(wù)電話，提供7×24小時 的服務(wù)，使廣大客戶無論何時、無論何地，都能享受到快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種做法，在業(yè)界是前所未有的，所有這些，都是艾默生與分銷商一起在努力為客戶降低擁有成本，提升競爭優(yōu)勢?！　〕酥?，艾默生在市場宣傳、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)、新業(yè)務(wù)拓展等方面都有很多閃光之處，正是由于艾默生公司和所有分銷商共同的努力，才獲得了市場的豐收，每一個成功，都凝聚著所有人的心血和智慧。 　　過去雖然輝煌，但最重要的還是面對未來，艾默生有這樣清醒而理智的認識。IAC總裁方奕晨博士向大家展望，在未來5－10年，ＩＡＣ的戰(zhàn)略目標(biāo)就是通過連續(xù)的高速增長，不斷提升市場份額，進入頂尖的工控產(chǎn)品供應(yīng)商行列。為了實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，艾默生也有非常清晰的策略，艾默生將會繼續(xù)敏銳地理解和把握行業(yè)的技術(shù)走勢和客戶的個性化需求，結(jié)合艾默生深厚的國際化研發(fā)積累，不斷豐富提高IAC的產(chǎn)品組合，在力求全方位覆蓋市場對產(chǎn)品的需求的同時，努力發(fā)展高性能產(chǎn)品應(yīng)用，從向用戶提供單一的變頻器、PLC產(chǎn)品，逐步發(fā)展為向用戶提供涵蓋驅(qū)動、控制、人機界面的高性能、高效率、高性價比的系統(tǒng)化解決方案，并根據(jù)不同用戶的特殊需求，提供充分符合客戶特征的個性化解決方案。 　　在市場策略方面，IAC市場總監(jiān)梅秋生先生提出的策略是 "精耕細作，深度拓展，做強行業(yè)市場，擴大合作，提升品牌，營造市場環(huán)境。"為實現(xiàn)這一策略，07財年艾默生的市場團隊將聯(lián)合公司各資源，在全國范圍內(nèi)，集中資源，深入了解和分析主流行業(yè)和重點客戶，通過全面引進和消化艾默生全球的優(yōu)秀工控產(chǎn)品，致力于重點用戶提供有競爭力的產(chǎn)品組合和解決方案，從而提升客戶的核心競爭力。這是在新的歷史時期艾默生和廣大合作伙伴能否從根本上改變市場地位的關(guān)鍵。 　　在合作伙伴方面，艾默生大幅度調(diào)整渠道政策，給予各級渠道更多更有價值的支持。除了不斷供應(yīng)優(yōu)秀的產(chǎn)品和方案，還向渠道提供全方位的產(chǎn)品、技術(shù)、工程、管理、市場培訓(xùn)，鼓勵渠道的良性快速發(fā)展?！　〈送?，在產(chǎn)品宣傳方面，將采取豐富多樣的宣傳手段，加大宣傳的力度，為渠道營造更優(yōu)越的市場環(huán)境。對海外市場的艾默生同樣給予高度關(guān)注。 　　市場如逆水行舟，不進則退。歷史的成績只代表過去的成功，無論當(dāng)前的市場地位如何，都要看到未來是風(fēng)險和機遇并存，市場不相信眼淚。在新的財年中，艾默生確立了更高的目標(biāo)，為此，艾默生需要吸收新鮮血液，一批新的分銷商得到艾默生的授權(quán)，加入到艾默生這一大家庭中，增添了更多的活力和生機。 　　經(jīng)過艾默生公司市場人員和全國各工控產(chǎn)品分銷商的不懈努力和積極開拓，艾默生工控產(chǎn)品的銷售在ＦＹ06取得了驕人的業(yè)績，并在一些新的重點行業(yè)和新客戶處取得突破，客戶的認知和認可度得到進一步提升，新產(chǎn)品推廣會，行業(yè)展示會，技術(shù)交流會蓬勃展開，建立起了一定的品牌地位。在激烈的市場競爭中，涌現(xiàn)出了一批批優(yōu)秀的分銷商和個人，在答謝晚宴上，艾默生對這些人員進行了表彰和嘉獎，評選出年度優(yōu)秀分銷商，頒發(fā)了市場拓展獎以及維護獎，起到了良好的激勵作用?！　”姸喾咒N商也積極參與互動，部分經(jīng)銷商上臺講述了與用戶合作的情況，與大家一起分享了他們的心得和體會，會場氣氛異常熱烈。合作伙伴紛紛表示，大家對未來充滿信心，今后將會投入更大的資源，全力以赴拓展市場?！　〖で轱w揚，成就輝煌，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司工控產(chǎn)品第八屆全國分銷商大會在充滿歡樂和期待的氣氛中圓滿落幕。通過此次分銷商大會，艾默生公司向付出艱苦努力的各分銷商深表謝意，表明艾默生仍將堅定不移地走分銷道路的決心和信心。 回首昨日，立足今天，展望明天，艾默生定會攜手眾多分銷商一道"全面拓展、同創(chuàng)品牌、深化合作、共贏未來"。　　關(guān)于艾默生網(wǎng)絡(luò)能源　　艾默生網(wǎng)絡(luò)能源是Emerson所屬業(yè)務(wù)品牌(紐約證券交易所股票代碼：EMR)，是"關(guān)鍵業(yè)務(wù)全保障"的全球領(lǐng)導(dǎo)者，為客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)施運行提供保障，是客戶定制、高適應(yīng)性和可靠性解決方案的可信賴供應(yīng)商。擁有業(yè)界最大的全球服務(wù)系統(tǒng)，為通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療保健中心和工業(yè)設(shè)施提供全方位的、不斷創(chuàng)新的電源、精密制冷、連接和嵌入式產(chǎn)品和服務(wù)。　　關(guān)于Emerson 　　總部位于美國圣路易斯市的Emerson（紐約證券交易所股票代碼:EMR）是一家全球領(lǐng)先的公司，該公司將技術(shù)與工程相結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)能源、過程管理、工業(yè)自動化、環(huán)境優(yōu)化技術(shù)及家電和工具等領(lǐng)域為客戶提供創(chuàng)新性的解決方案。公司在2006財年的銷售額達201億美元。