商海搏擊 智在先行

——先行集團(tuán)打造國(guó)際一流的不銹鋼器皿生產(chǎn)基地

先行集團(tuán)，看看這個(gè)名字，就知道這是一家處處注意領(lǐng)先一步的企業(yè)。的確，在中國(guó)不銹鋼器皿行業(yè)先行集團(tuán)是一個(gè)特別喜歡吃頭口水的企業(yè)。正是敢于第一個(gè)吃螃蟹，先行不但在國(guó)內(nèi)率先開發(fā)出了不銹鋼保溫產(chǎn)品，成就了今天的先行集團(tuán)，同時(shí)也為中國(guó)日用五金產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)新的領(lǐng)域。

先行集團(tuán)的呂文廣對(duì)當(dāng)年第一只不銹鋼杯子的誕生過(guò)程記憶猶新。

“不銹鋼能保溫，一只杯子能賣到368塊錢，相當(dāng)一個(gè)教授當(dāng)時(shí)一個(gè)月的工資?！?994年春節(jié)，幾位出國(guó)考察的學(xué)者和官員從日本帶回的不銹鋼保溫杯引起了永康人的注意。永康制冷機(jī)廠（先行集團(tuán)前身）廠長(zhǎng)呂文廣要來(lái)了樣品研究，還專門找到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)在真空領(lǐng)域研究權(quán)威北京12所尋求技術(shù)幫助，在1994年10月制造了我國(guó)第一只不銹鋼保溫杯。

到當(dāng)年年底，一下子賺了將近80萬(wàn)元，連他自己都被嚇了一跳。

1995年，呂文廣將所有的利潤(rùn)全部投入擴(kuò)大生產(chǎn)，這一年居然賺了1500萬(wàn)元。

超常規(guī)發(fā)展的思路就這樣打開了。呂文廣每年都把利潤(rùn)的大部分用來(lái)投入，先后引進(jìn)3套自動(dòng)化流水線，還成立了寧波中盟鋼鐵有限公司，從原材料供給環(huán)節(jié)上確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

現(xiàn)在先行集團(tuán)95%的保溫杯出口國(guó)外，尤其是日本市場(chǎng)，先行集團(tuán)這個(gè)徒弟贏過(guò)了師傅，成為主要供應(yīng)商。2007年國(guó)際上出現(xiàn)了一股妖魔化中國(guó)產(chǎn)品的潮流，日本國(guó)內(nèi)也有抵制中國(guó)產(chǎn)品聲音的出現(xiàn)。就在這樣的情況下，先行集團(tuán)在日本的合作伙伴專程派人趕到先行公司找到呂廣文做特別說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)他們公司和日本消費(fèi)者對(duì)先行保溫杯的質(zhì)量是認(rèn)可的，希望不要因?yàn)槭茌浾摥h(huán)境影響了雙方的合作關(guān)系。這件事情引起了中央電視臺(tái)的關(guān)注，專程進(jìn)行采訪報(bào)道，成為中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)際市場(chǎng)贏得信賴的一個(gè)典型。

回顧先行走過(guò)的路，先行集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱先行或公司）在20多年的成長(zhǎng)史中，經(jīng)歷“原始積累”、“探索發(fā)展”、“創(chuàng)業(yè)攻堅(jiān)”等階段。公司的企業(yè)文化及其核心價(jià)值觀也隨著不同發(fā)展時(shí)期、不同環(huán)境條件而不斷豐富、超越和創(chuàng)新。但是“先人一手、先行一步”的理念始終是其中的核心。

第一階段：原始積累依靠科技領(lǐng)先（1986年~1995年）

先行集團(tuán)前身為永康縣戈陽(yáng)制冷機(jī)附件廠，創(chuàng)辦于1986年12月。當(dāng)時(shí)只是一家擁有20名員工且設(shè)備簡(jiǎn)陋的小型工廠。那個(gè)時(shí)候先行剛剛創(chuàng)業(yè)，呂文廣嘔心瀝血用了10年時(shí)間，摸爬滾打，苦心經(jīng)營(yíng)，完成了創(chuàng)業(yè)初期的原始積累階段。

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，這一論述對(duì)呂文廣來(lái)講可謂至理名言，正是憑借對(duì)這句話的追求，在創(chuàng)業(yè)之初呂文廣就樹立了科技為先的觀念，也依靠科技成果挖到“第一桶金”。

1992年，借著南巡談話的東風(fēng)，呂文廣研制開發(fā)的CHDT型氣冷式不銹鋼雪糕模在上海食品機(jī)械研究中心得到贊譽(yù)，該項(xiàng)目在1993年榮獲金華市科技成果二等獎(jiǎng)，1994年又被列為浙江省“星火計(jì)劃”項(xiàng)目。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后暢銷不衰?！翱萍肌睅?lái)的豐厚回報(bào)在使先行迅速完成了資本的原始積累的同時(shí)，也讓呂文廣對(duì)“科技”的威力有了深切的體會(huì)和認(rèn)同。

1992年8月，制冷機(jī)廠遷移到長(zhǎng)城工業(yè)區(qū)永東東路5號(hào)，廠區(qū)占地面積1780平方米，企業(yè)更名為“永康市長(zhǎng)城商業(yè)機(jī)械廠”。呂文廣知道靠冰模這個(gè)單一產(chǎn)品，企業(yè)難以有大的發(fā)展，必須向其他市場(chǎng)領(lǐng)域開拓。一個(gè)在“兩會(huì)”時(shí)桌上擺的茶杯的鏡頭引起了呂文廣的關(guān)注，在市場(chǎng)上摸爬滾打培養(yǎng)起來(lái)的敏銳的商業(yè)頭腦讓呂文廣感到了這個(gè)精巧昂貴的保溫杯蘊(yùn)含著的巨大商機(jī)。1994年春節(jié)，呂文廣要來(lái)了樣品研究，還專門找到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)在真空領(lǐng)域研究權(quán)威北京12所尋求技術(shù)幫助，經(jīng)過(guò)呂文廣和一班技術(shù)人員的努力，終于掌握了“真空可以防止熱傳導(dǎo)”的原理，在1994年10月制造了我國(guó)第一只不銹鋼保溫杯。由此帶動(dòng)了影響廣泛的永康保溫杯生產(chǎn)的大熱潮。由于先行公司最早獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，因此出口形勢(shì)一片大好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)在的哈爾斯、萬(wàn)事達(dá)等保溫杯生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)年都是先行的配套供應(yīng)商之一，從而帶動(dòng)了周邊一大批配套企業(yè)發(fā)展，成就今天年產(chǎn)值60億元的龐大產(chǎn)業(yè)集群，成為永康八大行業(yè)之一的不銹鋼制品行業(yè)。

第二階段：探索發(fā)展階段，“搏擊商海，先行一步”（1995年~2003年）

1995年，為適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，公司再一次在長(zhǎng)城工業(yè)區(qū)擴(kuò)建7000平方米的廠區(qū)，營(yíng)造優(yōu)美的環(huán)境，吸引更多的國(guó)內(nèi)外客商前來(lái)采購(gòu)。

1996年，呂文廣在《永康日?qǐng)?bào)》上刊登一則“20萬(wàn)年薪聘廠長(zhǎng)”的廣告曾引起各界的廣泛關(guān)注，這是呂文廣改革家族管理模式，引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理理念的大動(dòng)作。同年11月，聘請(qǐng)了二輕企業(yè)原永康電動(dòng)工具廠廠長(zhǎng)擔(dān)任公司常務(wù)副總經(jīng)理，先行公司成為了永康民營(yíng)企業(yè)歷史上最早聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人管理的企業(yè)。

呂文廣在具體事務(wù)中脫離出來(lái)并將主要精力集中到?jīng)Q定企業(yè)發(fā)展方向的決策上來(lái)。他很欣賞拿破侖的一句名言——“我們之所以取得勝利，是因?yàn)槲覀儽葦橙嗽绲?分鐘?！彼梃b“早到五分鐘”的理論，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的定位和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了充分的謀劃，使公司走上快速發(fā)展的道路。在保溫杯生產(chǎn)熱潮滾滾、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈時(shí)，呂文廣卻已審時(shí)度勢(shì)地激流勇退了，他把目光瞄準(zhǔn)了科技含量更高、產(chǎn)品附加值也更大的不銹鋼器皿產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)不懈的科技攻關(guān)，呂文廣先后研制開發(fā)出了不銹鋼廣口壺、不銹鋼咖啡壺、不銹鋼高壓鍋、酒店用品等30個(gè)系列100多個(gè)品種，其中18項(xiàng)獲得國(guó)家專利，產(chǎn)品95%出口到日本、美國(guó)、澳大利亞及東南亞地區(qū)。新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造的投入?yún)挝膹V從不吝嗇，引進(jìn)1000T摩擦式精壓機(jī)和40T-250T各類液壓機(jī)以及車床、銑床、刨床、鉆床、清洗自動(dòng)流水線，購(gòu)置三套自動(dòng)化包裝流水線等具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備。