打造電氣零售行業(yè)巨人 宜高電氣刷新業(yè)態(tài)模式

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在中國的零售業(yè)版圖中，電氣零售也許并不起眼，它要么是五金城的配角，要么是超市里的一個(gè)角落。但是，進(jìn)入中國市場不久的瑞士宜高電氣，卻通過創(chuàng)新營銷模式，為電氣行業(yè)的零售開創(chuàng)了一片新天地！
隨著宜高電氣店在全國各地遍地開花，業(yè)界終于感受到了電氣連鎖零售帶來的一股強(qiáng)大競爭壓力，一場電氣銷售行業(yè)的洗牌，似乎箭在弦上。
百縣大戰(zhàn)
4月下旬，宜高(中國)專業(yè)電氣技術(shù)有限公司主辦的主題為“百縣大戰(zhàn) 逐鹿華東”專業(yè)電氣連鎖行業(yè)趨勢洽談會(huì)于寧波索菲特大酒店召開。來自浙江、江蘇、山東、福建等十多個(gè)省份四十多個(gè)城市的嘉賓濟(jì)濟(jì)一堂，群集響應(yīng)。
在中國電氣競爭激烈的紅海市場環(huán)境下，很多經(jīng)銷商都在思考：如何從價(jià)格競爭中突圍，尋找新的利潤增長點(diǎn)，以獲得可持續(xù)發(fā)展。
針對(duì)這一局面，宜高電氣創(chuàng)新性的提出了電氣連鎖的營銷模式，為傳統(tǒng)電氣行業(yè)向規(guī)范化、服務(wù)化、可持續(xù)化發(fā)展點(diǎn)亮了方向。宜高電氣認(rèn)為中國的電氣消費(fèi)已不再單單滿足于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，而向個(gè)性化、智能化、服務(wù)化提出了需求。宜高電氣則正是希望通過優(yōu)質(zhì)電氣品牌和產(chǎn)品整合、提供定制化和標(biāo)準(zhǔn)化的電氣解決方案以及規(guī)范化、人性化的電氣管家服務(wù)，來滿足消費(fèi)者日益增長的對(duì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、服務(wù)更貼心的需求。同時(shí)，宜高電氣采用綜合渠道運(yùn)作模式，一方面立足傳統(tǒng)的建材市場，另一方面進(jìn)駐社區(qū)，有效攔截終端客流。為電氣行業(yè)經(jīng)營者們帶來了新的商機(jī)和可持續(xù)的發(fā)展的方向。
會(huì)上，眾多嘉賓對(duì)宜高所分享的電氣連鎖營銷模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣和認(rèn)同，更有40%的嘉賓現(xiàn)場簽署了合作意向書，正式加盟宜高，決心與宜高共同打造電氣行業(yè)新坐標(biāo)。
本次趨勢洽談會(huì)的成功舉辦，也是宜高電氣2011年“百縣大戰(zhàn)”營銷戰(zhàn)略的初步成果。 在2011年，宜高電氣將重點(diǎn)深耕最富有消費(fèi)能力的華東四省和江西北部區(qū)域，尤其是總部所在的浙江省。百縣大戰(zhàn)意將渠道下沉到100個(gè)縣市市場。
未來5年，宜高電氣計(jì)劃開拓500家電氣店，并為50萬戶中國家庭提供電氣管家服務(wù)。
“宜高電氣連鎖”讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“老板夢”！
江西省贛州市的吳謹(jǐn)民，此前是一家大型商場的中層干部，有4年零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并曾受聘為美資企業(yè)中方管理者。但他一直想擁有自己的企業(yè)，經(jīng)過一番考察，他認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)市場的紅火，家裝市場在未來幾年必定有飛躍式的發(fā)展。
當(dāng)接觸了宜高電氣后，他深為這個(gè)行業(yè)的前景和宜高電氣的業(yè)務(wù)模式所折服。尤其是一站式購齊、電氣管家服務(wù)的的概念，讓吳先生成為第一批宜高電氣連鎖授權(quán)商。
簽約后，宜高總部幫助吳先生將店鋪的選址定在了贛州新區(qū)萬盛MALL商業(yè)圈。在權(quán)衡項(xiàng)目特點(diǎn)、前期投資回報(bào)等情況之后，最終將店址選定在周邊的公務(wù)員小區(qū)。而后，總部免費(fèi)為吳先生提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)，并派專人指導(dǎo)開業(yè)陳列，全面提升店面形象。
正式營業(yè)后，總部派駐區(qū)域經(jīng)理入駐江西區(qū)域，從產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)到市場渠道拓展，幫助吳先生一起開拓當(dāng)?shù)厥袌觥，F(xiàn)在，吳先生的店鋪零售、電氣管家會(huì)員發(fā)展、家裝拓展、工程項(xiàng)目等渠道并行，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了初步盈利。
像吳先生這樣的成功者還有很多。尤其是今年，公司制定了“百縣大戰(zhàn)、逐鹿華東”的政策，將渠道下沉至三四級(jí)市場，市場的開拓速度明顯加快，一季度的拓展規(guī)模相當(dāng)于去年全年的拓展規(guī)模，銷售額比去年同期翻了一番。
截至2011年4月，宜高電氣連鎖店已覆蓋浙江、江蘇、江西、湖北、湖南、山東、遼寧、天津、貴州、福建等省份，開店數(shù)量50余家，其中大多數(shù)經(jīng)銷商店鋪開業(yè)6個(gè)月后進(jìn)入盈利狀態(tài)。
電氣DIP，有效攔截客流
宜高電氣選擇的特有渠道模式，這是一種綜合性的渠道運(yùn)作模式，即其授權(quán)加盟店的布局分為兩部分，一部分在傳統(tǒng)的建材市場，另一部分店面進(jìn)駐社區(qū)店。相比于單一的在建材市場開店的渠道形態(tài)，這種渠道模式的優(yōu)勝之處在于：在建材市場布局，是為了不失去建材市場消費(fèi)的顧客，社區(qū)店和其管家式的服務(wù)，是為了吸引社區(qū)內(nèi)的在裝修居民和后裝修居民，兩種渠道互相配合，可以對(duì)終端客流量形成有效攔截。
特別是社區(qū)店，可用電氣DIP概念來理解。在百安居等大型商超成為建材電氣消費(fèi)方式常態(tài)之后，以家庭為主體的電氣消費(fèi)者對(duì)電氣采購方式以及日常生活電氣維護(hù)提出了新的需求。其需求源自于日益增長的消費(fèi)力、審美力以及新的生活方式，與現(xiàn)實(shí)的電氣消費(fèi)方式/體驗(yàn)形成落差，從而造就了新的市場機(jī)會(huì)。我們自己從傳統(tǒng)的建材市場買回來電氣.自己安裝叫做DIY(Do it yourself)，而求助于專業(yè)的電氣管家,顧名思義,稱之為DIP(Do it professionally)。消費(fèi)者在電氣消費(fèi)上遇到的困難，客觀給予了專業(yè)電氣連鎖機(jī)構(gòu)以市場空間。
宜高電氣社區(qū)店，就是DIP電氣新程式，將家裝公司、物業(yè)公司撂下的挑子接上，做他們不愿做、做不了的活，為顧客提供專業(yè)化的服務(wù)。
為了給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、便利的電氣生活，宜高電氣首次在行業(yè)內(nèi)推出38項(xiàng)電氣管家、明碼標(biāo)價(jià)、上門安裝等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、方案規(guī)范化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。并將門店、家裝公司、分銷門店、小區(qū)推廣、工程、生活超市、團(tuán)購和會(huì)員等各個(gè)元素都調(diào)動(dòng)起來，成為居民的全功能電氣管家。