持有全國合資企業(yè)第8號注冊證的上海貝爾，似乎從一開始就與這個數(shù)字在中國人心目中所象征的“發(fā)達”、“興旺”結(jié)下了不解之緣?！?”字由兩個疊放在一起的圓組成，如果按照中國人平常數(shù)字的書寫筆畫習慣寫幾遍“8”，不由得會產(chǎn)生一種圓轉(zhuǎn)通達、綿綿不斷之意，而這種意境被上海貝爾人詮釋得淋漓盡致：一個圓代表本土企業(yè)，一個圓代表全球品牌；一個圓代表國內(nèi)市場優(yōu)勢，一個圓代表全球技術(shù)資源；一個圓代表中國競爭力，一個圓代表全球美譽度……上海貝爾阿爾卡特將在圓轉(zhuǎn)通達之中不斷實現(xiàn)發(fā)達興旺。

　　出征巴基斯坦展現(xiàn)海外實力

　　2007年6月，一則看似普通的消息引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注：6月初，阿爾卡特朗訊作為中國移動合作伙伴之一，將部署后者的第一個海外網(wǎng)絡(luò)，為其在巴基斯坦新近收購的GSM網(wǎng)絡(luò)進行擴容。此次合同供貨，完全由阿爾卡特朗訊位于中國的旗艦公司上海貝爾阿爾卡特來完成。

　　雖然中國通信設(shè)備制造商近年來積極走出國門、開拓海外市場、謀求更大發(fā)展已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，此番中國移動聯(lián)手上海貝爾阿爾卡特進軍巴基斯坦還是具有里程碑式的意義。出征巴基斯坦恰如管中窺豹，向來低調(diào)的上海貝爾阿爾卡特的綜合實力由此可見一斑。

　　上海貝爾阿爾卡特董事長袁欣介紹說，發(fā)展海外市場是上海貝爾阿爾卡特戰(zhàn)略定位的一項重要內(nèi)容。作為國內(nèi)最早實現(xiàn)出口的通信企業(yè)，上海貝爾阿爾卡特股份有限公司從1990年起開始實現(xiàn)產(chǎn)品出口。作為阿爾卡特朗訊集團在亞太地區(qū)的旗艦公司，上海貝爾阿爾卡特能夠為整個區(qū)域提供解決方案、項目協(xié)調(diào)及相關(guān)執(zhí)行管理方面的支持。經(jīng)過10多年的開拓，公司業(yè)務(wù)已遍及世界五大洲的30個國家和地區(qū)。其中，在對外加工業(yè)務(wù)這一重要領(lǐng)域，上海貝爾阿爾卡特通過在浦東的生產(chǎn)基地能夠為阿爾卡特朗訊的全球市場供貨。2002年轉(zhuǎn)股以來，公司繼續(xù)推進“科技興貿(mào)”和“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面繼續(xù)“做大”、“做深”東南亞等傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)的出口業(yè)務(wù)；另一方面加大對非洲、中亞、中東、拉美等地新興市場開拓力度。今后，上海貝爾阿爾卡特將充分結(jié)合本土與國際優(yōu)勢資源，增強在國際市場上的綜合競爭力，進一步貫徹中央關(guān)于“走出去”的策略和方針，為我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展以及進一步增強國際競爭力作出貢獻。

　　“海外市場越來越成為支撐公司發(fā)展的"頂梁柱"”，袁欣表示，“2007年，公司要在亞太市場實現(xiàn)更深層次的開拓，將足跡繼續(xù)在獨聯(lián)體、非洲和拉美等地延伸。在海外市場開拓方面，公司要把握信息化助推工業(yè)化的機遇，開闊眼界，積極探索新的合作模式，包括與中國運營企業(yè)攜手走出國門，為目的地國家和地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)提供ICT的解決方案，從而贏得大、贏得長遠；在出口外加工市場，我們也要繼續(xù)發(fā)揮中國制造和中國研發(fā)的成本優(yōu)勢和效率優(yōu)勢，用本土資源為阿爾卡特朗訊集團作出貢獻。”

　　袁欣用“成倍增長”形容近三四年來上海貝爾阿爾卡特海外業(yè)務(wù)的發(fā)展狀況，預(yù)計今年公司海外業(yè)務(wù)營業(yè)收入約占公司營業(yè)總額的一半。如今公司業(yè)務(wù)已遍及世界五大洲的40余個國家和地區(qū)，并擁有了一批穩(wěn)定的客戶。袁欣一口氣報出了一長串海外客戶的名字：法國電信、德國電信、新加坡電信、安哥拉電信、加納電信……與此同時，上海貝爾阿爾卡特海外市場的業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴大，由原先提供比較單一的程控交換技術(shù)，發(fā)展到現(xiàn)在提供端到端的解決方案，業(yè)務(wù)覆蓋固定語音網(wǎng)絡(luò)、移動通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，智能光交換網(wǎng)絡(luò)、多媒體終端和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等領(lǐng)域。

　　獨特優(yōu)勢在于圍繞客戶內(nèi)外兼修

　　袁欣是這樣介紹的：“國內(nèi)通信企業(yè)要想在海外市場取得成功主要應(yīng)該把握兩個大方向：認真了解海外通信市場的發(fā)展及當?shù)乜蛻舻男枨?。不同發(fā)展階段國家的通信市場的發(fā)展有著很大差距，客戶的需求也千差萬別；同等發(fā)展階段國家因地理、氣候、人文等因素對于通信服務(wù)的需求也有著很大差別。如何把握好當?shù)厥袌黾翱蛻粜枨笫侵陵P(guān)重要的前提條件。我們應(yīng)當做到根據(jù)客戶需求，為客戶提供量身定制的解決方案及服務(wù)。價格不是贏得競爭的條件，只有先進的量身定做的解決方案及全方位的服務(wù)才能夠真正贏得市場，并與客戶建立長期的合作關(guān)系。秉承以上的原則，上海貝爾阿爾卡特對海外市場有著深入的了解和準確的把握，為客戶提供著先進的量身定制解決方案及服務(wù)。這也是公司能夠不斷拓展海外市場，避免與國內(nèi)企業(yè)惡性競爭的關(guān)鍵?！?/p>

　　尤其要指出的是，上海貝爾阿爾卡特海外業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展與政府的“走出去”政策相符，充分利用阿爾卡特朗訊全球的優(yōu)勢，并結(jié)合公司強大的本土優(yōu)勢拓展海外市場，已成為公司發(fā)展的重要方向。公司能夠充分利用阿爾卡特朗訊全球資源，并轉(zhuǎn)化為上海貝爾阿爾卡特自身優(yōu)勢。在海外市場，充分利用阿爾卡特朗訊全球130個國家的營銷網(wǎng)絡(luò)，在獨聯(lián)體、亞太區(qū)域以及非洲市場取得進一步突破。利用上海貝爾阿爾卡特強大的本土優(yōu)勢實現(xiàn)快速響應(yīng)及成本優(yōu)化，