“將具有示范功能的智能化工廠實(shí)體和以技術(shù)中心為基地的營(yíng)銷技術(shù)平臺(tái)相結(jié)合，形成國(guó)產(chǎn)機(jī)床和進(jìn)口機(jī)床相互促進(jìn)的銷售體系。”不久前，山崎馬扎克機(jī)床（上海）有限公司總經(jīng)理兼小巨人機(jī)床有限公司總經(jīng)理董慶富在一次客戶答謝晚宴上宣布了馬扎克在華發(fā)展戰(zhàn)略。董慶富先生于今年3月初兼任小巨人總經(jīng)理一職。

　　馬扎克的中國(guó)戰(zhàn)略

　　作為排名世界第一的機(jī)床制造企業(yè)，日本山崎馬扎克的一舉一動(dòng)都為業(yè)界所關(guān)注。同時(shí)，作為世界第一大機(jī)床消費(fèi)國(guó)，中國(guó)市場(chǎng)也日益受到馬扎克的重視。

　　山崎馬扎克株式會(huì)社社長(zhǎng)山崎智久在前述晚宴上介紹了該公司近期在中國(guó)的三個(gè)變化。一是去年在廣州和大連設(shè)立了技術(shù)中心；二是在小巨人機(jī)床將打造月產(chǎn)200臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模；三是由上海公司總經(jīng)理董慶富兼任小巨人總經(jīng)理。他說：“秉承領(lǐng)先一步的理念，馬扎克今后將繼續(xù)提供具有復(fù)合加工和智能化功能的機(jī)床?！?/p>

　　馬扎克與中國(guó)的關(guān)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在上世紀(jì)60年代馬扎克生產(chǎn)的機(jī)床便進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，其銷售人員從1993年就被派駐到中國(guó)。

　　改革開放后，馬扎克公司加快了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。1998年在上海外高橋保稅區(qū)建立了山崎馬扎克科技（上海）有限公司；2000年在寧夏銀川投資第一家實(shí)體工廠———小巨人機(jī)床有限公司；2006年在上海成立了山崎馬扎克機(jī)床（上海）有限公司（技術(shù)中心）；2010年成立了山崎馬扎克機(jī)床（廣州）有限公司（技術(shù)中心）和山崎馬扎克機(jī)床（大連）有限公司（技術(shù)中心）。

　　至此，馬扎克在中國(guó)全力打造的集貿(mào)易、制造、研發(fā)和服務(wù)的完整體系已初具規(guī)模，極大地提升了在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　董慶富說：“到2010年年底，小巨人機(jī)床有限公司和山崎馬扎克機(jī)床（上海）有限公司已經(jīng)向全中國(guó)超過2800家客戶提供了11000多臺(tái)機(jī)床。這些機(jī)床主要涉及了汽車、摩托車、汽油柴油機(jī)、壓縮機(jī)制冷、船舶、電子辦公設(shè)備、模具加工以及紡織等各個(gè)行業(yè)。在這些行業(yè)中，馬扎克做了大量的交鑰匙工程和整體技術(shù)解決方案，實(shí)踐著馬扎克與客戶共同成功的理念?！?/p>

　　同時(shí)，他也表示，盡管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量上漲非常迅速，但是因?yàn)橹袊?guó)的實(shí)際情況，高端機(jī)床的需求在短期內(nèi)可能無法超越發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。在這種情況下，如何更好地開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，策略有很多。對(duì)于馬扎克而言，就是將單純的銷售機(jī)床轉(zhuǎn)變?yōu)橥茝V加工工藝，也就是提供整體解決方案。

　　發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家對(duì)于機(jī)床的需求也有著明顯的不同。發(fā)達(dá)國(guó)家主要的需求是在高端機(jī)床方面，占到了整體需求的75%，而發(fā)展中國(guó)家的需求比例正好相反。

　　隨著跨國(guó)公司在中國(guó)投資的不斷擴(kuò)大，中國(guó)客戶的要求也相應(yīng)不斷地在提高。有很多的歐美企業(yè)已經(jīng)將工廠搬到了中國(guó)，而他們的要求就是能在中國(guó)得到與歐美工廠相同水平的技術(shù)服務(wù)。中國(guó)很多企業(yè)因?yàn)橛辛诉@些外資企業(yè)的帶動(dòng)，也對(duì)供貨商提出了很高的要求。中國(guó)客戶在對(duì)供貨商方面的要求與發(fā)達(dá)國(guó)家一致，但在自身生產(chǎn)方面與發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶又不一樣。這是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面很大，很多的中小型企業(yè)使用通用的生產(chǎn)線來進(jìn)行大批量生產(chǎn)，這將更多地考驗(yàn)機(jī)床的可靠性、剛性和精度的保持性。

　　董慶富認(rèn)為，作為一個(gè)世界級(jí)的公司，馬扎克必須要提供高質(zhì)量的服務(wù)，既要提供適應(yīng)中國(guó)大批量加工的高質(zhì)量設(shè)備，又要提供不斷提高標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量軟件。就現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)而言，已經(jīng)不僅僅是性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)，而更加注重性價(jià)比與品牌的結(jié)合，因?yàn)槠放拼碇?wù)。

　　他還表示，隨著中國(guó)政府在“十二五”期間更加注重可持續(xù)、和諧的發(fā)展觀，馬扎克在中國(guó)市場(chǎng)還會(huì)不斷地加大投資力度并擴(kuò)大生產(chǎn)基地。隨著馬扎克在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)展，技術(shù)服務(wù)中心的數(shù)量也要逐步地增加。作為馬扎克獨(dú)有的特點(diǎn)，技術(shù)服務(wù)中心起到的效果將會(huì)越來越好。馬扎克在中國(guó)也將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。

　　山崎馬扎克機(jī)床（上海）有限公司2010年的銷售額再創(chuàng)歷史新高，小巨人機(jī)床有限公司2010年也同樣突破了歷史最高記錄。

　　智能化助力制造業(yè)升級(jí)

　　中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)專務(wù)何德康說：“中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段，需要馬扎克這樣具有先進(jìn)技術(shù)和制造理念的公司參與?！?/p>

　　而平高電氣一位副總經(jīng)理則表示：“人力成本提高、人才緊缺是每一個(gè)企業(yè)面臨的問題，馬扎克的智能化技術(shù)不僅可解決這一問題，還能提高工件加工的一致性?！?/p>

　　智能化是馬扎克公司具有代表性的先進(jìn)制造理念。馬扎克在全球機(jī)床行業(yè)率先提出了機(jī)床智能化理念，并且不斷地推進(jìn)制造過程中的無人化、智能化與自動(dòng)化，已經(jīng)達(dá)到了連續(xù)720小時(shí)無人化生產(chǎn)的先進(jìn)程度。

　　小巨人機(jī)床有限公司是馬扎克先進(jìn)制造技術(shù)在中國(guó)的一個(gè)縮影，是“中國(guó)第一座智能網(wǎng)絡(luò)化機(jī)床制造工廠”。在生產(chǎn)過程中將大量的智能化、信息化技術(shù)和通用的制造加工技術(shù)集成在一起，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、CAD/CAM軟件以及數(shù)據(jù)庫的支持下構(gòu)成了一個(gè)覆蓋整個(gè)工廠的完整智能系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需要對(duì)加工產(chǎn)品的品種進(jìn)行及時(shí)更換調(diào)整；可以根據(jù)需要及時(shí)迅速地對(duì)加工批量進(jìn)行更換調(diào)整；可以迅速地對(duì)客戶的需求做出反應(yīng)；設(shè)備的利用率非常高；實(shí)現(xiàn)了24h無人化生產(chǎn)；減少了庫存，改善質(zhì)量并降低成本。也正是智能化系統(tǒng)將小巨人機(jī)床有限公司造就成目前中國(guó)機(jī)床行業(yè)中制造技術(shù)最先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　除了中國(guó)工廠，馬扎克在美國(guó)、英國(guó)和新加坡也擁有工廠，這4個(gè)海外工廠的產(chǎn)品都是按照統(tǒng)一的模式即世界標(biāo)準(zhǔn)機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)，滿足各地市場(chǎng)的需求。小巨人機(jī)床有限公司在引入馬扎克總部世界標(biāo)準(zhǔn)機(jī)的基礎(chǔ)上，其技術(shù)研發(fā)部門更注重根據(jù)中國(guó)國(guó)情對(duì)技術(shù)進(jìn)行再研發(fā)、改進(jìn)和創(chuàng)新，使公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更能滿足中國(guó)客戶的需求。

　　小巨人機(jī)床有限公司的智能化制造理念，在中國(guó)機(jī)床行業(yè)和廣大的用戶中引起廣泛的關(guān)注和熱烈的反響，特別是在國(guó)內(nèi)有影響力的企業(yè)中，在引進(jìn)智能化制造方面多以小巨人機(jī)床公司為樣板。

　　董慶富認(rèn)為，作為馬扎克公司的重要成員，馬扎克在中國(guó)的公司有責(zé)任將這些先進(jìn)制造理念在中國(guó)進(jìn)行大力推廣，幫助中國(guó)制造業(yè)由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。馬扎克公司也完全有能力幫助中國(guó)企業(yè)完成這一轉(zhuǎn)型。

　　第一是馬扎克的無人化生產(chǎn)線已具備很高的可靠性，目前在全世界的范圍內(nèi)應(yīng)用已經(jīng)超過了2000套。

　　第二是在中國(guó)制造業(yè)中有許多領(lǐng)軍企業(yè)的管理者已經(jīng)意識(shí)到，要想提升自身的制造能力，就必須向現(xiàn)代制造模式轉(zhuǎn)變。

　　第三是馬扎克的人機(jī)對(duì)話功能非常容易學(xué)習(xí)，且對(duì)于員工的培訓(xùn)非常到位，即使客戶的需求出現(xiàn)變化，馬扎克公司也可以非常迅速地給予響應(yīng)。

　　第四是馬扎克中國(guó)公司可以為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持。

　　第五是這些設(shè)備的投資并不大。

　　最后是軟件的使用非常方便。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，中國(guó)企業(yè)管理者的觀念也在不斷地更新，積極采用先進(jìn)制造技術(shù)的愿望日益強(qiáng)烈，馬扎克公司已經(jīng)意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)巨大的潛力。