導(dǎo)讀：我們究竟想做什么業(yè)務(wù)？是否能靠它賺錢？在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)能否做到世界前三名？"屬于三個(gè)圓圈的交集我們就去做，20多年下來(lái)，交集還是沒(méi)有離開(kāi)工控領(lǐng)域。"——研華科技CEO劉克振

在不少小企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中，就是要求做到在某個(gè)配套領(lǐng)域不斷堅(jiān)持，做強(qiáng)、做精、做專、做透、做絕用專業(yè)化去贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做精，最終憑借“專精”成為這一領(lǐng)域的排頭兵，提高配套企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

　　 研華就是這么一家公司，2004年，研華全球營(yíng)收超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德國(guó)Kontron公司，成為全球最大的工業(yè)電腦生產(chǎn)商，目前年銷售額超過(guò)4億美元，在全世界工業(yè)電腦市場(chǎng)占有率達(dá)17.8%。 臺(tái)灣研華科技總裁劉克振說(shuō)："顧客要是發(fā)現(xiàn)你的牛肉面攤前面擺了鞋子在賣，他就不知道你到底是賣什么的了。"

　　 劉克振的三個(gè)圈是：我們究竟想做什么業(yè)務(wù)？是否能靠它賺錢？在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)能否做到世界前三名？"屬于三個(gè)圓圈的交集我們就去做，20多年下來(lái)，交集還是沒(méi)有離開(kāi)工控領(lǐng)域。"

　　 曾有一家巴西大客戶看中研華的設(shè)計(jì)能力，對(duì)方一次訂單量300萬(wàn)美元，比當(dāng)時(shí)研華任何一家客戶的量都大。
　　 因?yàn)榧夹g(shù)上并不存在障礙，部門主管對(duì)此巨額訂單難免動(dòng)心。劉克振對(duì)此卻堅(jiān)決反對(duì)，他的理由是研華的能量還不足以跨足消費(fèi)電子，這個(gè)誘惑不能克服，一旦分心，原有客戶便無(wú)法深耕。討論中，他只問(wèn)了一句："這樣的訂單，一次可以，往后我們能持續(xù)下去嗎？"