學(xué)習(xí)完EMBA的第一門課程，不僅對TechMark的學(xué)習(xí)收獲頗豐，更使自己在遠(yuǎn)離學(xué)堂后，本來以為陌生的教室由于有了特別的學(xué)習(xí)方式而不再覺得陌生，并對EMBA的學(xué)習(xí)效果又有了新的認(rèn)識。
通過對TechMark課程兩天的學(xué)習(xí)，不但學(xué)習(xí)到了平時較少接觸的財務(wù)分析知識，進(jìn)一步了解資產(chǎn)財務(wù)表、損益表和現(xiàn)金流量表之間的關(guān)系，提高自己的財務(wù)分析能力。更是了解了如何通過這些財務(wù)數(shù)據(jù)來支持管理上的決策，如何運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿作用來回報股東。
盡管課堂中的財務(wù)知識不是非常深奧，但非常重要。而且，由于教育方式的新穎，使得學(xué)習(xí)興趣大大提高，學(xué)習(xí)完全投入，取得意想不到的效果。按小組進(jìn)行競爭，小組內(nèi)又進(jìn)行分工，使得本來可能比較乏味的財務(wù)知識學(xué)習(xí)起來興趣大增。通過小組的討論和集體決策，使得原本還不夠熟悉或者溝通還不夠的同學(xué)之間，通過兩天的討論溝通變得非常充分和關(guān)系非常融洽。
此次，我們小組有幸通過努力，從開始一路領(lǐng)先，并最終獲得了勝利，這主要得益于同學(xué)之間的相互協(xié)作。根據(jù)老師的要求，在討論中，我們對每位小組成員進(jìn)行分工。由于分工的明確，在小組討論之初，每個人按分工忙于自己的工作，為后續(xù)的決策提供依據(jù)。在做好這方面的基礎(chǔ)工作后，進(jìn)入集體討論和決策階段。此時，大家群策群力積極發(fā)言，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并最終形成統(tǒng)一的意見。由于有了充分的討論和集中集體的智慧，每一項決策體現(xiàn)了其正確性。
從開始之初，我們把降低制造成本作為競爭的主要戰(zhàn)略，并貫穿整個活動。由于市場經(jīng)濟(jì)競爭的殘酷性，往往定價權(quán)不一定掌握在自己手里，但控制生產(chǎn)成本則是企業(yè)自己的責(zé)任，降本是企業(yè)永恒的主題。由于有了較低的生產(chǎn)成本，不但提高了毛利率，更是提高了市場占有率，提高了盈利能力。由于有了初期的堅實的基礎(chǔ)，在后續(xù)實戰(zhàn)中有足夠的資金用于研發(fā)、廣告等方面。在控制好生產(chǎn)成本作為競爭的戰(zhàn)略之一外，另一戰(zhàn)略是市場的定位，把三個不同的產(chǎn)品根據(jù)需求的不同，定位于三個不同的市場。并分別定位于銷售量、利潤來源、發(fā)展?jié)摿Φ热齻€支撐企業(yè)發(fā)展的三塊業(yè)務(wù)。
在整個實戰(zhàn)模擬過程中，“穩(wěn)健”貫穿了我們小組的整個過程。我們在降低制造成本，進(jìn)行市場開發(fā)的同時，穩(wěn)扎穩(wěn)打以規(guī)避風(fēng)險，銷售前景尚不明朗的第一階段，決定不輕易搬廠，而后又根據(jù)不同的產(chǎn)品和不同階段，三個產(chǎn)品由三個不同的國家生產(chǎn)，實踐證明由于有了充分的考慮，使得生產(chǎn)成本一直控制在較低價位，為取得較高利潤和擴(kuò)大市場占有率提供保證。
如果說我們成功在于“穩(wěn)健”的話，那么整個實戰(zhàn)模擬中的缺點(diǎn)是“過于穩(wěn)健”。由于為了能有較好的市場占有率，在提價方面也相當(dāng)謹(jǐn)慎，失去了原本可以獲得更高利潤的機(jī)會，讓其他小組在第四、第五輪縮小了相互之間的差距，使得最后一輪的結(jié)果出現(xiàn)了懸念。在實際的市場競爭中，往往由于過于穩(wěn)健或者說是保守，會失去許多很好的機(jī)會。
第一門EMBA給我的收獲很大，除了學(xué)到新的知識外，更重要的在于與新同學(xué)進(jìn)行了充分的溝通和交流，體會到了集體智慧的力量，我想這對以后的學(xué)習(xí)有很大的幫助。
另外，此次上課前雖然進(jìn)行了預(yù)讀，但由于理解不夠，在實戰(zhàn)模擬前三輪還顯得相當(dāng)慌忙，直到第四輪才真正進(jìn)入狀態(tài)。通過首次上課，我也意識到EMBA課程的節(jié)奏很快，預(yù)讀課程相當(dāng)重要。

倪國平
2011.4.20