中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，目前，整個行業(yè)有近2800家企業(yè)，按照市場盈利模式的不同，大致可以將這些企業(yè)劃分為三大競爭流派：

　　一是追求廣告效應(yīng)的“廣告流企業(yè)”。太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)一直徘徊在家電產(chǎn)業(yè)之外，但自從太陽能熱水器被納入家電下鄉(xiāng)以來，不少太陽能熱水器企業(yè)開始意識到廣告價值的重要性，通過打廣告提升產(chǎn)品銷量。

　　二是追求低價營銷的“價格流企業(yè)”。由于太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻較低，廠商素質(zhì)參差不齊，在家電下鄉(xiāng)之前，大多數(shù)企業(yè)的競爭方式仍然集中在低價格層面。一味追求低價，通過價格戰(zhàn)搶占市場份額。

　　三是追求核心技術(shù)的“技術(shù)流企業(yè)”。太陽能熱水器發(fā)源于農(nóng)村市場，大多通過手工作坊形式加工生產(chǎn)，以往忽略對高尖端技術(shù)的研發(fā)，一直被排斥在家電行業(yè)正規(guī)軍之外。隨著行業(yè)的深入發(fā)展，一些優(yōu)秀的企業(yè)尋找以高技術(shù)、高品質(zhì)的精益產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。

　　中國馳名商標(biāo)、太陽能行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)袖品牌江蘇太陽寶新能源有限公司，就是技術(shù)流中的標(biāo)桿品牌，公司技術(shù)專家吉德康先生，現(xiàn)任江蘇太陽寶新能源有限公司副總經(jīng)理，擁有十余年太陽能行業(yè)的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。曾多次深入到海爾、格力、格蘭仕等著名企業(yè)考察學(xué)習(xí)，并率先把高校的產(chǎn)品外形設(shè)計引進(jìn)到太陽能行業(yè)中，從而成功提升了企業(yè)的產(chǎn)品形象。

　　在吉德康的世界里，只有核心技術(shù)才是太陽能行業(yè)的核心競爭力，為此，他一直堅守在技術(shù)制勝的戰(zhàn)略思想下，并為之奮斗不息。

　　創(chuàng)新是技術(shù)開發(fā)的永恒主題

　　《家電市場》：我們了解到，您是一位在行業(yè)中的技術(shù)專家，您加盟技術(shù)領(lǐng)袖企業(yè)太陽寶，可謂讓一直以技術(shù)著稱的太陽寶企業(yè)如虎添翼，當(dāng)初是什么原因讓您加盟到太陽寶這一技術(shù)領(lǐng)袖企業(yè)來的？

　　吉德康：我之前一直在太陽能另一個名牌企業(yè)，2008年，應(yīng)邀加盟太陽寶公司，在另一個名牌企業(yè)時就知道太陽寶公司是一個技術(shù)型企業(yè)，因?yàn)槊磕赀@一個名牌企業(yè)都有大批術(shù)骨干被派遣到太陽寶進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)初選擇加盟太陽寶主要有兩大原因：一是太陽寶公司的發(fā)展趨勢與另一個名牌企業(yè)當(dāng)初的發(fā)展非常相似，相比較目前太陽寶正處于暴發(fā)性增長階段，具有較大發(fā)展?jié)摿?；二是太陽寶公司董事長殷建平、總經(jīng)理田洪增兩人的人格魅力深深吸引了我，在高度一致的品牌發(fā)展理念之下，我加盟了太陽寶團(tuán)隊。

　　《家電市場》：您應(yīng)該是太陽能行業(yè)的資深人士了，您認(rèn)為目前太陽能行業(yè)競爭最關(guān)鍵的是什么？

　　吉德康：隨著政府“太陽能下鄉(xiāng)”等舉措的實(shí)施，2009年行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了高達(dá)30%以上的銷售增長。行業(yè)一方面面臨市場發(fā)展的巨大機(jī)遇，一方面也面臨著不斷洗牌的現(xiàn)狀，企業(yè)規(guī)范化、集約化管理，產(chǎn)業(yè)不斷升級等問題亟待解決。

　　但我認(rèn)為目前的太陽能行業(yè)競爭最關(guān)鍵的還是核心技術(shù)，只有核心技術(shù)才是太陽能企業(yè)最強(qiáng)勢的競爭力。

　　《家電市場》：能談?wù)勌枌毠灸壳霸谛袠I(yè)的技術(shù)優(yōu)勢嗎？

　　吉德康：目前，太陽寶公司產(chǎn)品擁有外觀設(shè)計專利3項(xiàng)，發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型專利7項(xiàng)，獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號，是太陽能國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位、參與國家科技支撐項(xiàng)目課題、入選太陽能行業(yè)政府采購首批單位的國家高新技術(shù)企業(yè)。同時，太陽寶在內(nèi)膽檢漏技術(shù)、扣蓋工藝、內(nèi)外膽定位防偏心抗臺風(fēng)工藝、內(nèi)膽氬氣雙保護(hù)工藝方面占據(jù)行業(yè)重要地位。

　　《家電市場》：就核心技術(shù)而言，您認(rèn)為最關(guān)鍵的是什么呢？

　　吉德康：一個企業(yè)要想立于不敗之地，必須要持續(xù)創(chuàng)新，現(xiàn)在市場競爭十分激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，如何走差異化道路，引導(dǎo)市場快速發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新要先行。

　　在技術(shù)創(chuàng)新上太陽寶已經(jīng)有了大膽的嘗試，太陽寶通過與東南大學(xué)合作，在常州成立了研發(fā)中心，2010年太陽寶推出的“鮮氧水”健康技術(shù)就是典型的案例，我們的產(chǎn)品增加了這項(xiàng)功能可以大大改善太陽能的水質(zhì)，真正讓消費(fèi)者用水放心。

　　《家電市場》：的確，關(guān)于太陽能水質(zhì)的問題已引起全行業(yè)的高度關(guān)注，這也成為當(dāng)前困擾太陽能企業(yè)的一大難題。能給我們具體介紹一下“鮮氧水”健康技術(shù)所具備的主要功能以及在太陽能行業(yè)中的優(yōu)勢嗎？

　　吉德康：太陽寶 “鮮氧水”健康系統(tǒng)針對太陽能熱水器內(nèi)膽熱水由于長期處于40~60攝氏度，適合細(xì)菌大量繁殖。加上一些地區(qū)水源被污染，如果熱水器內(nèi)膽存水幾天不用，細(xì)菌大量繁殖，熱水器無形中形成了細(xì)菌的溫床。太陽寶“鮮氧水”健康系統(tǒng)通過太陽能行業(yè)領(lǐng)先的“UV技術(shù)”，能有效去除內(nèi)膽中的細(xì)菌水，殺菌率高達(dá)98%以上，為消費(fèi)者構(gòu)建了一個安全健康的沐浴環(huán)境。因此，太陽寶“鮮氧水”率先解決了太陽能健康水的世界難題。

　　《家電市場》：作為太陽寶公司的技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人，您曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)過一個觀點(diǎn)：客戶的難題就是技術(shù)開發(fā)的課題。能具體談?wù)剢幔?/p>

　　吉德康：我認(rèn)為客戶的難題就是技術(shù)開發(fā)的課題。一般市場客戶關(guān)心的問題往往會被企業(yè)忽視，其實(shí)這個很重要。太陽寶在產(chǎn)品的開發(fā)上十分注重市場的信息，通過收集客戶關(guān)心的共性問題，及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計方法，完善產(chǎn)品的不足之處，例如熱水器的保溫技術(shù)、集熱技術(shù)、產(chǎn)品的自動控制技術(shù)以及產(chǎn)品的材質(zhì)等等。通過把市場共性的問題快速解決就是對市場的最好支持。

　　《家電市場》：據(jù)了解，太陽寶企業(yè)的一些優(yōu)秀技術(shù)常常為其他企業(yè)所模仿，為此，太陽寶企業(yè)也開展了一系列的市場打假行動，您認(rèn)為打假對太陽寶企業(yè)和太陽能行業(yè)具有怎么的意義？