2011年3月9日-11日 ，第二屆SIAF 2011中國廣州國際工業(yè)自動化技術及裝備展覽會在廣州國際會議展覽中心隆重舉行，北京亞控科技發(fā)展有限公司盛裝亮相，除了秀最新產品技術外，亞控科技特別展示了其傾力打造的水行業(yè)完整解決方案和典型案例。藉此良機，記者專訪了亞控科技市政事業(yè)部總經理張金強先生。

　　記者：在當前市政行業(yè)應用中，自動化軟件技術的角色地位與發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？亞控軟件處于什么樣的市場地位？針對市場現(xiàn)狀，亞控市政事業(yè)部，在2011年的總體戰(zhàn)略布署是什么？

　　張總：我們看到，自動化軟件在市政行業(yè)中會發(fā)揮越來越重要的作用。市政行業(yè)涵蓋的領域比較多，從供水、排水到供熱、燃氣、道路、橋梁等。亞控自動化軟件應用主要集中于市政的給排水、供熱和燃氣幾個領域。過去，國家雖然對市政建設投入比較大，但重點還是在基礎設備，以后隨著政府對民生的關注以及基礎設施的完善，市政項目要發(fā)揮更好的作用，需逐步加強管理，自動化軟件是非常重要的一方面，它使污水廠、自來水廠等正常運行，能夠發(fā)揮更好的效果，起到節(jié)能降耗的作用。另外，它能夠為上層管理提供數(shù)據(jù)基礎及軟件平臺，功能是越來越強大。

　　亞控在自動化領域中是中國乃至亞洲最大的自動化軟件公司，隨著這幾年市場推廣的深入，所占領的市場份額越來越高，相信在不久的將來，我們會在市政領域將會占有絕對領先的地位。

　　亞控2011年的戰(zhàn)略部署在市政領域主要有兩方面的體現(xiàn)：首先，亞控科技會拓展市政行業(yè)。除了進一步加大污水、自來水領域的推廣，接下來會加大對供熱、燃氣領域的投入。其次，過去在市政領域，應用在污水廠、自來水廠的都是廠級的自控系統(tǒng)，今年重點是調度系統(tǒng)，比如源水的調度系統(tǒng)、供水調度系統(tǒng)以及污水的遠程運營監(jiān)控系統(tǒng)，也就是從過去的單廠自動化系統(tǒng)逐步轉向集團性、調度性、信息化的系統(tǒng)。

北京亞控科技發(fā)展有限公司市政事業(yè)部總經理 張金強先生

　　記者：目前，中國市政水處理行業(yè)的發(fā)展特點，給自動化軟件開發(fā)商提出了哪些挑戰(zhàn)？對于亞控科技來說，在產品、技術、服務、營銷等方面有哪些應對措施？

　　張總：目前的挑戰(zhàn)主要有兩個方面，一個是產品的挑戰(zhàn)，另一個是服務的挑戰(zhàn)。

　　隨著市政領域信息化的發(fā)展，簡單的自動化組態(tài)軟件已經不能夠滿足需求，數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、存儲系統(tǒng)，包括上層的信息化管理系統(tǒng)，都需要自動化軟件廠商提供擴展的、多角度的、多方位的自動化軟件，提供從采集、存儲、展示到數(shù)據(jù)管理的完整解決方案，這個給我們自動化軟件開發(fā)商提供了很大的挑戰(zhàn)。

　　中國市政領域相對國外領域，存在特殊性。尤其在污水處理方面，服務要求比較高，這主要體現(xiàn)在對產品的兼容性要求上。中國市場應用的產品品牌眾多，所以對軟件的兼容性要求很高。另外，隨著信息化、管理層要求的提高，必然要求軟件能實現(xiàn)定制的功能，以適應行業(yè)特殊的要求，所以說對產品的定制化服務要求比較高。

　　因此，基于以上的行業(yè)發(fā)展特點，亞控從產品技術到營銷服務都做了相應的措施。產品方面，亞控產品線涵蓋了從數(shù)據(jù)采集、現(xiàn)場監(jiān)控軟件、廠級組態(tài)軟件到工業(yè)數(shù)據(jù)庫上級管理系統(tǒng)軟件，產品線齊全。每年都有新的版本或全新產品推向市場，不斷滿足客戶新的或更高的需求。亞控產品線不斷豐富和完善，現(xiàn)已成為世界上產品線最長的自動化軟件公司。

　　服務方面，亞控2010年專門成立市政事業(yè)部，在事業(yè)部下面專門成立解決方案部門，重點為市政領域的供水、排水及供熱、燃氣等領域提供符合行業(yè)特點的專業(yè)解決方案。其次，陸續(xù)完善省市分支機構的設立，目前除了西藏、海南，其它各省都設置有亞控的分支機構，可以更好地為客戶提供就近服務。另外，技術支持方面，除了內部的呼叫中心，接受電話咨詢，我們還專門設立了外部技術支持崗位，提供現(xiàn)場的調試、技術指導、培訓等服務工作?？梢哉f亞控軟件服務能力是自動化廠商中最強的。在市場營銷方面，亞控近兩年重點放在行業(yè)展會上，陸續(xù)參加了大規(guī)模的行業(yè)展會。另外，亞控自己也舉辦一些市場活動，例如2010年在北京釣魚臺由亞控科技主辦的首屆水工業(yè)信息技術應用高峰論壇，今年5月份還將在上海舉辦以“兩化融合”為主題的第二屆水工業(yè)自動化論壇。

　　記者：作為市政工程的最重要項目之一，水行業(yè)一般包括水利、供水和排水等方面，亞控科技針對不同的類型分別提供哪些產品和解決方案？在這幾個領域分別處于怎樣的行業(yè)地位？未來將分別采取何種發(fā)展策略？

　　張總：從水利供水、排水整體角度來說，它們需要的產品是同類型的，但它們需要的是不同的解決方案。解決方案是指針對不同領域需要個性化的應用要求，在這幾個層上來說，我們設立了解決方案部門，收集各個領域不同的解決方案要求。從解決方案角度來說，在水利方面更多是閘門泵站的控制，大型水利項目更注重對軟件的調度要求。單體的閘門泵站，包括自來水廠、污水廠基本上是組態(tài)軟件要求。從信息化角度來講，更多的是全方位考慮，可能要求各個部門獨立分開。水利站可能要求水利調度模型、供水調度模型，那么污水廠關心運營的要求、如何降低成本的要求，關注角度不同，調度系統(tǒng)核心要求就要有相應的側重點。在主要的應用上，我們陸續(xù)開發(fā)相應的解決方案，亞控的產品已經能夠提供全面的解決方案。在污水領域，亞控目前占據(jù)非常重要的市場，競爭優(yōu)勢非常明顯。在供水領域，經過前兩年的發(fā)展，份額在不斷提高，過去主要是自來水廠參與比較多，現(xiàn)在越來越多針對自來水管網(wǎng)的監(jiān)控，自來水廠集團的調度系統(tǒng)。