文/gongkong 汪凡

　　華東區(qū)歷來(lái)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重鎮(zhèn)所在。自古便以魚(yú)米之鄉(xiāng)絲綢之府富饒秀美著稱(chēng)，而今以長(zhǎng)三角領(lǐng)先的華東區(qū)，更已成為“世界工廠”，生機(jī)盎然繁華興旺。

　　作為在中國(guó)廣泛布局的西門(mén)子來(lái)說(shuō)，華東區(qū)自然也是其重鎮(zhèn)所在。據(jù)西門(mén)子工業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)銷(xiāo)售華東區(qū)總經(jīng)理王平介紹：西門(mén)子在華東區(qū)六省一市擁有逾500名銷(xiāo)售和17個(gè)辦事處。目前正計(jì)劃在鹽城、昆山建設(shè)新的辦事處。業(yè)務(wù)覆蓋廣泛覆蓋各類(lèi)行業(yè)，比如成熟行業(yè)：鋼鐵、港機(jī)和水泥，其代表客戶(hù)振華港機(jī)是西門(mén)子全球最大客戶(hù)；先進(jìn)制造業(yè)：食品加工、塑料機(jī)械制造，代表企業(yè)有哇哈哈、郝斯基等；基礎(chǔ)建設(shè)業(yè)：交通、環(huán)保等；新能源：包括核電、風(fēng)電和太陽(yáng)能；以及石油石化等各類(lèi)行業(yè)。

　　憑借廣泛的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)、對(duì)客戶(hù)工藝的深入理解，西門(mén)子在華東區(qū)與眾多企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，接下來(lái)將要介紹的阿特拉斯和太平洋太平洋水處理工程有限公司就是其中的優(yōu)秀代表。

阿特拉斯科普柯——西門(mén)子是伙伴

　　阿特拉斯·科普柯成立于1873，是世界領(lǐng)先的工業(yè)生產(chǎn)率解決方案提供商。其產(chǎn)品和服務(wù)范圍涵蓋壓縮空氣與氣體設(shè)備、發(fā)電機(jī)、建筑與采礦設(shè)備、工業(yè)工具和裝配系統(tǒng)以及相關(guān)的售后服務(wù)和租賃服務(wù)。2009年，該集團(tuán)規(guī)模達(dá)到30,000名員工，收入達(dá)到60億歐元。其工廠遍布全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，阿特拉斯·科普柯（無(wú)錫）壓縮機(jī)有限公司就是其中的優(yōu)秀代表，該公司成立于1994年，經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先的壓縮機(jī)供應(yīng)商，年產(chǎn)各類(lèi)壓縮機(jī)逾萬(wàn)臺(tái)。

　　該公司成立之初，便在電機(jī)、變頻柜、低壓電器等各類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)始了與西門(mén)子的合作，經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年共同的成長(zhǎng)，雙方不僅建立了“長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系”，還“共同創(chuàng)建客戶(hù)的價(jià)值和信任”。阿特拉斯·科普柯（上海）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理John Brookshire和無(wú)錫壓縮機(jī)有限公司陳震經(jīng)理介紹，西門(mén)子為阿特拉斯提供了：

　　1）優(yōu)秀的產(chǎn)品。西門(mén)子高壓電機(jī)的功率因數(shù)和能效比普通電機(jī)分別高出了1-1.5%和2-3%，為阿特拉斯優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品提供了良好的保證。

　　2）良好的服務(wù)。壓縮機(jī)通常需要在高溫高濕高粉塵的惡劣環(huán)境下工作，因此阿特拉斯非常注重產(chǎn)品的耐受性。西門(mén)子為阿特拉斯提供了專(zhuān)門(mén)的柜體，保護(hù)IP21（普通防護(hù)等級(jí)）的變頻器，非常經(jīng)濟(jì)的保證了其產(chǎn)品的耐受性。另外，阿特拉斯采用無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)方式，對(duì)供貨商的貨期提出了嚴(yán)格的要求，西門(mén)子的產(chǎn)品大都實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)，通暢的渠道和精密的物流控制，從源頭上保證了阿特拉斯緊湊嚴(yán)格精密的生產(chǎn)流程能夠順利進(jìn)行。

　　3）更深層次的合作。西門(mén)子與阿特拉斯每周都會(huì)定期溝通，在訂單基礎(chǔ)上從各個(gè)層面討論更多未來(lái)的發(fā)展與現(xiàn)在碰到的問(wèn)題。西門(mén)子和阿特拉斯的合作已經(jīng)從產(chǎn)品層面，向上游發(fā)展到研發(fā)層面的合作開(kāi)發(fā)，向下游發(fā)展到銷(xiāo)售層面共同客戶(hù)的開(kāi)拓和維護(hù)。

　　空壓機(jī)系統(tǒng)占中國(guó)所有工業(yè)用電的9.4%。作為空壓機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，阿特拉斯一直以節(jié)能為己任，阿特拉斯·科普柯（上海）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理John Brookshire表示，阿特拉斯未來(lái)會(huì)在中國(guó)做更多的本土化研發(fā)，開(kāi)發(fā)更多、更適合中國(guó)、更加節(jié)能高效的產(chǎn)品。西門(mén)子也一直致力于與其實(shí)踐有關(guān)的全社會(huì)未來(lái)環(huán)境和節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)以及為客戶(hù)提供的技術(shù)等方面的可持續(xù)發(fā)展。未來(lái)，雙方在共同的理念基礎(chǔ)上將展開(kāi)更深更廣的合作。

太平洋水處理工程有限公司——西門(mén)子無(wú)處不在

　　太平洋水處理工程有限公司（PWT）成立自1990年，一直致力于市政供水、市政污水及城市垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域等項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)行，已擁有成功業(yè)績(jī)600多個(gè)，其中供水項(xiàng)目320多個(gè)，污水項(xiàng)目230多個(gè)，給排水調(diào)度系統(tǒng)項(xiàng)目30多個(gè)。2009年業(yè)績(jī)達(dá)到2.52億。

　　PWT從成立之初承接水廠的加氯加礬小系統(tǒng)，到各種濾池、反沖洗、泵房系統(tǒng)、污泥處理系統(tǒng)、深度處理系統(tǒng)，直至全廠工藝自控設(shè)備總承包，全面實(shí)現(xiàn)了水廠、污水廠項(xiàng)目從初步設(shè)計(jì)、全廠工藝自控設(shè)備系統(tǒng)總集成、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目管理運(yùn)行的一條龍服務(wù)，是國(guó)內(nèi)水處理自動(dòng)化市場(chǎng)首屈一指的龍頭企業(yè)。

　　在迅速的發(fā)展升級(jí)中PWT陸續(xù)與多家自動(dòng)化公司合作，最終確定西門(mén)子作為主要合作伙伴。提到西門(mén)子的優(yōu)勢(shì)，太平洋水處理工程有限公司技質(zhì)部總工程師張振華一言以蔽之——西門(mén)子無(wú)處不在。

　　西門(mén)子的產(chǎn)品廣泛，從自動(dòng)化的控制系統(tǒng)、傳動(dòng)控制和各類(lèi)儀表，到配電領(lǐng)域的高低壓開(kāi)關(guān)柜，到通用設(shè)備領(lǐng)域的高低壓電機(jī)，乃至水行業(yè)的工藝設(shè)備，無(wú)一不有，而且無(wú)一不精。通用設(shè)備的能效明顯優(yōu)于其他同類(lèi)產(chǎn)品；總線和通訊占優(yōu)；更重要的是其控制器PCS7，有專(zhuān)門(mén)為水行業(yè)開(kāi)發(fā)的水行業(yè)庫(kù)，體現(xiàn)了對(duì)水行業(yè)工藝的充分理解。一方面幫助PWT更好的了解水行業(yè)，也能幫助PWT在安裝調(diào)試時(shí)，節(jié)省大量人力和時(shí)間。

　　做為水處理行業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，PWT提到：一方面未來(lái)水處理將朝著深度處理發(fā)展，進(jìn)一步提高水處理的質(zhì)量和效率；另一方面水處理行業(yè)的控制重心將從單個(gè)水廠的控制向整個(gè)城市水環(huán)網(wǎng)的控制發(fā)展。這些對(duì)自動(dòng)化廠商提出了更多的需求：對(duì)工藝更深入的理解并把這種理解融入到控制系統(tǒng)中，良好的通訊、更精密的儀表等。而西門(mén)子作為其戰(zhàn)略合作伙伴，也將憑借不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，不斷助力PWT乃至中國(guó)水處理市場(chǎng)的發(fā)展。