1.背景：
　　 工廠信息化進程也在不斷推進，工業(yè)以太網應用越來越廣泛，怎樣保證開放性越來越強的控制網絡的安全性是目前擺在用戶及行業(yè)制造商面前的難題。
　　 來自加拿大的全球首個工業(yè)以太網安全專家Tofino，為MES/SCADA/DCS/PLC等工業(yè)控制網絡安全提供全面解決方案。以獨特的設計理念、先進的制造技術以及卓越的產品性能為工業(yè)以太網通訊安全提供了可靠保障，達到防病毒、防入侵、防黑客目的。目前已經為Honeywell、MTL、Invensys-Triconex、Hirschmann多家知名行業(yè)制造商OEM生產，作為全球領先的工業(yè)控制網絡安全專家，Tofino產品目前市場前景廣闊。
2.代理商設置：
　　 a)區(qū)域代理商：以省為單位設立區(qū)域代理商；
　　 b)行業(yè)代理商：以行業(yè)劃分發(fā)展代理商，例如電力、冶金、造紙等。
3.代理商權利
　　 a)獲得Tofino中國公司的“中國地區(qū)代理商” 授權證書；
　　 b)獲得Tofino中國 公司的銷售及市場支持；
　　 c)成為Tofino中國 公司舉辦市場推廣活動的合作伙伴；
　　 d)參與Tofino中國 的市場銷售獎勵計劃；
　　 e)獲得Tofino中國 的技術支持。
4.代理商義務
　　 a)嚴格遵守Tofino中國 產品的價格體系及銷售政策；
　　 b)配合Tofino中國 各項市場策略和銷售活動；
　　 c)嚴格遵守項目報備制度；
　　 d)在授權區(qū)域內積極宣傳Tofino中國公司的產品；
　　 e)定期提供銷售機會、銷售報告、訂單計劃等。
5.Tofino中國 市場支持
　　 a)提供市場指導價，維持市場穩(wěn)定；
　　 b)優(yōu)先支持并保護在項目中積極推薦Tofino中國產品、進行項目報備者；
　　 c)如代理商提出之項目已有其他Tofino中國合作伙伴報備，Tofino中國有權拒絕該代理商之要求。
6.Tofino中國 代理商市場價格制度
　　 以現行Tofino中國市場價格為基礎，代理商建議價格如下：
　　 a)代理商人民幣訂貨價格：
　　 單個采購合同=>30萬人民幣 列表價格×65%
　　 單個采購合同<30萬人民幣列表價格×75%
　　 b)凡代理商報給最終用戶的價格，高于或等于列表價的90%；
　　 c)凡代理商報給集成商的價格，高于或等于列表價的80%；
　　 d)在項目中需價格支持，須經相關地區(qū)銷售經理或行業(yè)銷售經理同意；
　　 除了另有約定或者申請經Tofino中國許可之外，如有不正當的低價銷售情況， Tofino中國將作出處理。
7.Tofino中國市場獎勵計劃
　　 a)根據代理商的訂貨金額，Tofino中國對正常價格定貨，設立如下獎勵制度：
　　 i. 累計進貨的發(fā)票金額達到60萬人民幣，之后的采購成本下浮1%；
　　 ii. 累計金額達到100萬人民幣，之后的采購成本再度下浮1%；
　　 iii.累計金額達到150萬人民幣，之后的采購成本再度下浮1%；
　　 iv.累計金額達到200萬人民幣，之后的采購成本再度下浮1%；
　　 b)對于以上獎勵，Tofino中國將在確認后，以書面方式通知代理商。代理商可憑此在下一單進貨時，以新成本執(zhí)行；
　　 c)凡違反Tofino中國 項目報備制度、擾亂Tofino中國市場價格體系和銷售秩序者，一律取消其獎勵，情節(jié)嚴重者，將取消其代理商資格；
　　 d)區(qū)域或行業(yè)計劃銷售額由雙方共同制定,對于連續(xù)兩個季度不能達到指定銷售額的60%，　Tofino中國 將有權取消其代理商資格。

　　 Tofino中國公司對上述條例保留修改及解釋權。

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