【導(dǎo)讀】“以合作代替競爭，以分享傳遞光明。”如今，扎根于中國的三門灣電器正在進(jìn)一步深入布署2011年的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)以爭創(chuàng)全球領(lǐng)先的接線端子品牌為發(fā)展目標(biāo)，以卓越的智慧造福于人類。預(yù)計(jì)在未來5年內(nèi)，三門灣電器將緊隨國家“十二五”規(guī)劃的步伐，深入貫徹實(shí)施科學(xué)發(fā)展觀，成為一個堅(jiān)持以實(shí)際行動與全球客戶分享利益的中國民族企業(yè)。 15年成功運(yùn)作全球市場經(jīng)驗(yàn) 　　南京三門灣電器有限公司積累了幾十年的生產(chǎn)配套經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)改制于2005年在南京成立，專業(yè)致力于中、高檔接線端子生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品有日式組合型接線端子、歐式框壓型組合接線端子、彈簧型端子及線路板PCB端子、線路板接插件等各種類型 　　事實(shí)上，早在1995年，三門灣電器就在南京設(shè)立了調(diào)研機(jī)構(gòu)，范圍涵蓋電力、電子、電信、軌道交通、工廠自動化、電子加工、醫(yī)療與文化等諸多領(lǐng)域。而接線端子相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，更是電氣行業(yè)連接器的核心項(xiàng)目。如今，三門灣電器已經(jīng)擁有15年的設(shè)計(jì)開發(fā)與生產(chǎn)制造的經(jīng)驗(yàn)。 　　2000年，三門灣電器在三門縣建立了一個制造基地，并于兩年內(nèi)奠定了在華東發(fā)展的基礎(chǔ)。2003年，三門灣電器總經(jīng)理陳澤橋先生分析了父輩企業(yè)加工史和現(xiàn)在市場的需求，他決定接手“接力棒”，把父輩的事業(yè)不斷地壯大，帶著女友先到人杰地靈的無錫，在無錫火車站附近租了間10幾平米的小門面，把家里的老產(chǎn)品JF5、JH9、D1、JD0、JX2、X5等系列擺在柜臺上賣。結(jié)果前一兩個月，產(chǎn)品無人問津，要是再繼續(xù)下去的話，就得卷鋪蓋走人，于是他就拿著自己的老產(chǎn)品找配套廠家，走訪了無錫的大大小小的成套廠，得到的回復(fù)是，現(xiàn)在用的基本都是進(jìn)口類型的UK系列端子，該系列接線端子的絕緣材料用改性的尼龍（PA66），具有良好的電氣性能和機(jī)械性能，并且體積小美觀大氣，突破國產(chǎn)老端子的黑色的外殼、體積大安裝不方便等弊端。經(jīng)過再三的考慮，陳澤橋毅然決定開發(fā)新款WUK系列產(chǎn)品，采用進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)，螺絲用高強(qiáng)度的銅合金制成，導(dǎo)電體用電解銅制成，壓線框用抗應(yīng)力裂縫腐蝕的合金銅制成，這些金屬表面還鍍錫或鍍鎳加以保護(hù)。新產(chǎn)品開發(fā)成功后，拿到電力自動化檢測所檢測并且通過了《電力工業(yè)電力系統(tǒng)自動化設(shè)備質(zhì)量檢測試中心》出具的檢測報(bào)告?！　　　⌒庐a(chǎn)品的開發(fā)為制造基地的發(fā)展帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)，由于是自己的產(chǎn)品成本可控，以合理的價(jià)位供應(yīng)給廣大的成套企業(yè)，一致得到大家的好評。由于先前的調(diào)研，為了更好地拓展業(yè)務(wù)，陳澤橋來到虎踞龍?bào)吹慕鹆曛贾袊K南京整合優(yōu)勢資源，并于2005年創(chuàng)辦了南京三門灣電器有限公司。 　　在南京建廠初期，國內(nèi)端子市場中生產(chǎn)接線端子的企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，新興的品牌不斷崛起。本土端子企業(yè)無序競爭、不合理降價(jià)、不注重接線端子文化的開發(fā)和品牌培育以及國外品牌的紛紛涌入，使得我國的接線端子企業(yè)面臨著生存危機(jī)。 　　在接線端子市場日漸白熱化下，國內(nèi)有些電子元器件代理商通過提供多元化服務(wù)，把握市場熱點(diǎn)，找到了發(fā)展的突破口。三門灣電器作為品牌端子的優(yōu)秀生產(chǎn)商，以“連接無限，暢通無阻”的營銷理念打造出華東地區(qū)的接線端子市場。并在2006年定位三門灣把華東地區(qū)作為公司最大的目標(biāo)營銷市場，同時成立獨(dú)立的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，先后設(shè)立以南京三門灣電器為總公司、北京、上海、成都、沈陽、深圳、武漢、西安等地的十個銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，公司所有定單全部從南京基地直接發(fā)貨，還積極規(guī)劃發(fā)貨倉庫，在商務(wù)、物流、制造及研發(fā)環(huán)節(jié)上，給國內(nèi)客戶提供及時的服務(wù)及企業(yè)誠信、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)帶來有力的保證?！　　　”娝苤泳€端子是個傳統(tǒng)的行業(yè)，產(chǎn)品的形式因不同產(chǎn)業(yè)功能與環(huán)境的個別需要，可以衍生出多種不同規(guī)格。除了安全標(biāo)準(zhǔn)外，只有行業(yè)內(nèi)長時間形成的互換規(guī)格，并沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)品。因此，滿足更多樣化產(chǎn)品的選擇，是接線端子面臨的一個非常重要的課題。而高度個別化需求的工業(yè)控制領(lǐng)域，則是三門灣電器的優(yōu)勢行業(yè)，也是其目前最成功的市場。對此，三門灣電器陳澤橋先生表示：“接線端子的推廣不只是產(chǎn)品的銷售，更是一項(xiàng)商品的服務(wù)。未來三門灣電器將更落實(shí)集團(tuán)本地化的服務(wù)策略，廣泛結(jié)合各地區(qū)的專業(yè)通路與優(yōu)秀人才，以更本地化的服務(wù)配合客戶生產(chǎn)，讓三門灣電器為國產(chǎn)化項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合理的接線端子?！?　　多年來，三門灣電器有和南京國電南瑞、南自、江蘇中電集團(tuán)、東源集團(tuán)等公司在工業(yè)控制領(lǐng)域中有很好的合作，已使三門灣電器在技術(shù)改革與開發(fā)創(chuàng)新上擁有了相當(dāng)程度的積累。隨著中國由工業(yè)大國向工業(yè)強(qiáng)國的飛速發(fā)展歷程，三門灣電器更確認(rèn)了發(fā)展六大產(chǎn)品領(lǐng)域的方向，包括工業(yè)控制、電站自動化、鐵路、替代能源、變頻器自動化等行業(yè)，同時也確立了與中國市場一同成長的目標(biāo)。 為人民創(chuàng)造幸福生活為己任 　　企業(yè)文化，是一個企業(yè)的思維方式和做事方式，是植根于企業(yè)內(nèi)部的精神載體，它可以促進(jìn)組織的管理和發(fā)展，可以讓企業(yè)成員擁有共同的方向、共同的理想、共同的精神、共同的價(jià)值觀。 　　在三門灣電器，我們看到了積極工作、快樂生活的企業(yè)文化。正如南京三門灣電器總經(jīng)理陳澤橋先生所描述的一樣：“得人心者得天下，贏人心者贏市場”。“特別是對待高學(xué)歷人才，做到放手使用，為人才提供能充分施展聰明才智的舞臺和自我提升的空間，以此留住員工和人才。”陳澤橋介紹，多年來，公司的骨干流動極少，大家都把公司當(dāng)成家，認(rèn)為自己是公司的主人。員工們想公司所想，急公司所急，大家在陳澤橋的帶領(lǐng)下，大家齊心協(xié)力，努力生產(chǎn)一流產(chǎn)品、打造一流品牌。 　　“企業(yè)經(jīng)營是過程，創(chuàng)造一生的幸福才是目的。”這樣的信念深植在每個三門灣電器人的生命里。在企業(yè)內(nèi)部，三門灣電器成立了各項(xiàng)活動社團(tuán)，社團(tuán)骨干團(tuán)員利用下班時間規(guī)劃各項(xiàng)文藝活動，促進(jìn)彼此交流，深化人文素養(yǎng)，并透過各樣活動的推動彼此學(xué)習(xí)，建立團(tuán)隊(duì)默契。除此之外，三門灣電器還贊助社會各項(xiàng)文藝演出，并鼓勵員工參與地方文藝活動和各項(xiàng)節(jié)慶表演與競賽。除了敦親睦鄰?fù)?，還很好地培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神?！　　　〕伺c員工的積極配合、共同成長外，三門灣電器也以優(yōu)秀的品質(zhì)、誠心的合作、共贏的理念與業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)有著長期的合作關(guān)系，“被需要與被信賴”更成為三門灣電器一直奉行的信念。對此，陳澤橋先生也表示：“我們深信存在必須有價(jià)值，而真正的價(jià)值來自于能夠滿足需要的產(chǎn)品或能力。同時必須具有可以維系這個需要的本質(zhì)，這樣的關(guān)系才能夠持續(xù)地存在。”　　　　事實(shí)上，三門灣電器也一直以這樣的信念選擇供應(yīng)伙伴、客戶伙伴，甚至是工作伙伴?；谶@種考慮，三門灣電器的合作都以長期為考量，選擇過的合作伙都可以維系非常久?！　?b>做一個有責(zé)任的中國民族企業(yè)　　　　在全球，接線端子的制造商非常多，就中國而言都有上萬家生產(chǎn)商。但從產(chǎn)品涵蓋面、產(chǎn)品品質(zhì)、開發(fā)能力、制造能力、價(jià)格競爭力與全球服務(wù)等方面來看，真正能夠完全滿足這些條件的制造商卻相對非常的少。因?yàn)槟壳八袣W洲主要的制造商均是累積超過半個世紀(jì)的發(fā)展與成長所奠定的基礎(chǔ)。然而，三門灣電器算是這非常少的企業(yè)當(dāng)中的一個。三門灣電器在華東地區(qū)、江、浙、滬、長江三角洲等建立了基礎(chǔ)，并且在電氣、電力端子業(yè)日益突出，有效地應(yīng)用了中國品牌企業(yè)之間的發(fā)展契機(jī)，積極與全球各大機(jī)電客戶密切配合，累積產(chǎn)品與經(jīng)驗(yàn)。同時，貼近客戶的服務(wù)讓三門灣電器的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)有別于了中國的競爭對手?！　　　∪T灣電器除了目前廣泛應(yīng)用的接線端子外，更擁有日式組合型接線端子，歐式框壓型組合接線端子、彈簧型端子及線路板PCB端子、線路板接插件等各種類型，生產(chǎn)大電流重載插座、數(shù)控機(jī)床電子手輪等，擁有幾十個系列，上千個規(guī)格產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這是慣于銷售歐規(guī)標(biāo)準(zhǔn)品的歐洲品牌所不足的。而對全面國產(chǎn)化快速發(fā)展中的中國而言，三門灣電器更能提供全方位產(chǎn)品線?！　　　×硗猓诤蠼鹑陲L(fēng)暴下激烈的生存競爭開啟了平民消費(fèi)的時代。在市場上，出現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象，原本知名的品牌也相繼推出規(guī)格等級調(diào)整過的產(chǎn)品，甚至是尋求小型作坊制造出與原來等級差異的產(chǎn)品，借著品牌的假象投入市場。然而面對這個現(xiàn)象，三門灣電器仍然堅(jiān)持既有產(chǎn)品等級，堅(jiān)持投放國內(nèi)的產(chǎn)品與外銷歐美日產(chǎn)品同步，并透過內(nèi)部調(diào)整，縮短物流層級，精簡成本以達(dá)到維持既有產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，仍然具有市場競爭力。三門灣電器認(rèn)為，只有這樣才能創(chuàng)造客戶與三門灣電器雙贏的結(jié)果?！　　　∶鎸鹑陲L(fēng)暴，中國政府提出了各種刺激政策。三門灣電器也對此進(jìn)行了相對應(yīng)的市場發(fā)展方案，尤其在鐵路、電力系統(tǒng)設(shè)備與綠色能源部分，己有了全套的配合策略，而產(chǎn)品發(fā)展范圍也從更小型化、更成本節(jié)約的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到更好的電氣性能及最完善的絕緣保護(hù)等，提供了全系列的新型端子產(chǎn)品，這些都將能運(yùn)用到近期國家政策發(fā)展的領(lǐng)域之中。 　　2010年南京三門灣電器就適時而又務(wù)實(shí)地做出了“為好的產(chǎn)品塑造好的品牌，讓品牌來提升產(chǎn)品的品質(zhì)，讓品牌為產(chǎn)品說話”的決定。多年來，經(jīng)過大力打造的三門灣電器（NJSMW）品牌已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。三門灣品牌的知名度和美譽(yù)度大幅提高，使該公司的客戶越來越多，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布了全國各地，產(chǎn)品配套出口港、澳、臺及東南亞地區(qū)。三門灣電器公司得到了空前的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模和檔次不斷提高，如今的南京三門灣電器公司已成為一家集產(chǎn)品開發(fā)、制造、技術(shù)支持于一體的高速發(fā)展企業(yè)。公司部分產(chǎn)品已通過歐共體CE安全認(rèn)證和環(huán)保的ROSE認(rèn)證，廣泛應(yīng)用在電力、電子、電信、軌道交通、工廠自動化等諸多領(lǐng)域。企業(yè)具有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)及大規(guī)模生產(chǎn)能力，能為廣大用戶生產(chǎn)品種齊全、性能優(yōu)良的產(chǎn)品，并提供一流的專業(yè)化服務(wù)，使產(chǎn)品在電力、電氣、開關(guān)廠、機(jī)械控制公司、自動化集成公司的客戶中深受青睞。 　　公司在產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、質(zhì)量管理、客戶服務(wù)，多方努力提高，增加企業(yè)實(shí)力及競爭力，不斷完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，在國內(nèi)各地設(shè)有辦事處，產(chǎn)品配套出口遠(yuǎn)銷國際市場。 以客戶為重，努力以卓越的質(zhì)量，領(lǐng)先的技術(shù)，齊全的品種，合理的價(jià)位和最好的服務(wù)來滿足客戶最的要求。 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國外市場占三門灣電器整體營業(yè)收入約為15%。而談到對未來的期望，陳澤橋先生滿懷信心：“未來我們將更專注在這部分的成長，深信2012年可以提升到25-30%”，陳澤橋先生還感慨到“Delight in Connection（與幸福連結(jié)），我們期待每在NJSMW接線端子上完成一條電線聯(lián)接的同時，一個喜悅的故事就此展開，這也是所有三門灣電器人做好產(chǎn)品的原動力。” 　　此外，三門灣電器的產(chǎn)品專家團(tuán)也不停地在全國進(jìn)行產(chǎn)品巡回展示與說明。相信這能帶給國內(nèi)客戶對三門灣電器更多的理解，我們也相信三門灣電器將承襲既有的成就，持續(xù)埋首于接線端子及機(jī)構(gòu)件的發(fā)展，以身為專業(yè)化的提供商為目標(biāo)，在中國與大家一同努力成長。 　　在國內(nèi)、外接線端子市場共同作用的結(jié)果下，中國接線端子行業(yè)正蓬勃發(fā)展，并逐步吸引世界接線端子制造商的投資，目前在端子行業(yè)里，三門灣電器（NJsmw）是接線端子行業(yè)里的佼佼者,并以PCB線路板接線端子、軌道式接線端子、彈簧式接線端子、等迎戰(zhàn)市場。 　　保持接線端子行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的任務(wù)依然十分艱巨。接線端子要突破企業(yè)的傳統(tǒng)框架，辦真正的接線端子企業(yè)，就要講效益、講效率、講成本、講管理，按照接線端子行業(yè)發(fā)展規(guī)律來辦事，突破端子傳統(tǒng)框架的束縛，對企業(yè)體制機(jī)制、管控模式、組織機(jī)構(gòu)等進(jìn)行大刀闊斧的改革。按照“定位準(zhǔn)確、職能清晰、管控有力、精干高效”的要求，突破接線端子產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式.接線端子產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整是各大端子企業(yè)久立于國際端子市場的首要條件，如何成功的進(jìn)行接線端子企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成為了國內(nèi)各大接線端子生產(chǎn)廠商共同討論的國際性話題，隨著全球經(jīng)濟(jì)重新走上正軌,良好的外需環(huán)境將推動國內(nèi)電子元件行業(yè)的發(fā)展.。 　　公司以“連接無限，暢通無阻”的理念，不斷探索，不斷前進(jìn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和自身的努力奮斗，為世界的連接技術(shù)作貢獻(xiàn)！ 　　在新世紀(jì)，南京三門灣品牌將繼續(xù)樹立良好的信譽(yù)，與海內(nèi)外各界朋友攜手共進(jìn)！ 　　相信不久的將來端子界將在騰飛的過程中再寫傳奇，三門灣也會在此重重的添一筆! 　　我們有理由相信，這也是具備五千年深厚文化內(nèi)涵的中國經(jīng)過經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展后，大家共同追求的理想。