【導(dǎo)讀】：其他信息渠道所無(wú)法達(dá)到的。所以，自動(dòng)化廠商無(wú)需削減展會(huì)開(kāi)支，只要揚(yáng)其精華，另辟蹊徑，自動(dòng)化展會(huì)依然有著很大的存在空間?！　《潭處啄觊g，由熙熙攘攘變?yōu)殚T(mén)可羅雀，自動(dòng)化展會(huì)每況愈下，這不僅令展會(huì)主辦方困惑不已，同時(shí)，也令業(yè)內(nèi)的同仁們疑惑：自動(dòng)化展會(huì)究竟怎么了？　　如果說(shuō)前些年人氣不旺的現(xiàn)象還僅僅出現(xiàn)在一些小型自動(dòng)化展會(huì)上的話，那么近幾年，這種態(tài)勢(shì)已經(jīng)蔓延到了猶如IAC、FA/PA這些昔日自動(dòng)化展會(huì)“老大”的身上。很明顯的感受是自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，幾乎全國(guó)各大自動(dòng)化展會(huì)全部縮水，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下來(lái)看，這是非?！扒橛锌稍钡模墒寝D(zhuǎn)眼已經(jīng)到了2010年，眼看經(jīng)濟(jì)回暖的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，我們卻依然看不到國(guó)內(nèi)自動(dòng)化展會(huì)有任何起色?！　≡趧倓偨Y(jié)束的北京FA/PA展會(huì)和上海IAC展會(huì)上，業(yè)內(nèi)大牌企業(yè)寥寥無(wú)幾，參展的媒體數(shù)量倒是有增無(wú)減，參展觀眾也沒(méi)有了當(dāng)年的絡(luò)繹不絕，甚至有人調(diào)侃道：“現(xiàn)在的自動(dòng)化展會(huì)似乎變成了企業(yè)之間的見(jiàn)面會(huì)，只是告訴對(duì)方：我還活著?！庇谑?，我們看到了這樣的現(xiàn)象：自動(dòng)化展會(huì)似乎已經(jīng)逐漸成為展商的一塊“雞肋”——食之無(wú)味，棄之可惜。　　看到經(jīng)歷10余年發(fā)展的自動(dòng)化展會(huì)如今的窘局，心中不免酸澀。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，剖析深層次的原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)化展會(huì)面臨如今的局面似乎也是一種必然。　　首先，信息渠道的多元化造成了展會(huì)觀眾的分流。　　如果說(shuō)十年前，展會(huì)還是廣大自動(dòng)化人士了解業(yè)內(nèi)行情的重要渠道，那么十年后的今天，展會(huì)卻顯得有些“落伍”。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，展會(huì)已經(jīng)不能滿足人們省時(shí)、省力、快速的需求。也許，他沒(méi)有精力花掉一整天的時(shí)間去參加展會(huì)了解各種信息，但是，他卻一定可以每天樂(lè)此不疲地花掉1-2個(gè)小時(shí)上網(wǎng)了解相關(guān)信息?；ヂ?lián)網(wǎng)在帶給人們諸多方便的同時(shí)，也將傳統(tǒng)的信息渠道帶入了尷尬的境地?！　?b>第二，自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。　　當(dāng)今自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性不言而喻，但是，如果倒回到十年前則是另外一種情境。那時(shí)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)在中國(guó)剛剛起步，自動(dòng)化企業(yè)也為數(shù)不多。甚至有人形容那時(shí)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)是一個(gè)暴利的行業(yè)，幾乎所有自動(dòng)化廠商全部賺到盆滿缽滿。然而十年過(guò)去了，自動(dòng)化市場(chǎng)的形態(tài)早已悄然發(fā)生變化：由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了如今的買(mǎi)方市場(chǎng)。在琳瑯滿目的選擇面前，用戶自然有權(quán)力計(jì)較成本、性能。這種選擇的規(guī)律不僅適用于自動(dòng)化產(chǎn)品，也同樣適用于自動(dòng)化信息。面對(duì)海量的市場(chǎng)信息，用戶在自主選擇時(shí)，自然傾向于高性價(jià)比的渠道——然而，這并不是展會(huì)的長(zhǎng)處?！　?b>第三，行業(yè)導(dǎo)向性發(fā)展促使展商轉(zhuǎn)而投向行業(yè)展會(huì)。　　俗話說(shuō)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。在經(jīng)歷了2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陣痛之后，越來(lái)越多的自動(dòng)化廠商開(kāi)始將市場(chǎng)策略由起初的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為行業(yè)導(dǎo)向，他們不再愿意將錢(qián)花在大而廣的自動(dòng)化綜合類(lèi)展會(huì)，而是寧愿將錢(qián)花在更有針對(duì)性的行業(yè)展會(huì)上。尤其是近年來(lái)新能源的大力發(fā)展，導(dǎo)致諸如風(fēng)能、太陽(yáng)能等行業(yè)展會(huì)成為諸多展會(huì)的翹楚。　　第四，展會(huì)自身的“劣質(zhì)”。　　我們經(jīng)?？梢钥吹礁鱾€(gè)展會(huì)的業(yè)務(wù)人員奔走于展商之間。但我們卻發(fā)現(xiàn)，他們的工作重點(diǎn)似乎只是放在了展位銷(xiāo)售上，而并沒(méi)有將如何為展商提供量身訂制的服務(wù)以及為參展觀眾提供廣泛而專(zhuān)業(yè)的信息上面，這樣舍本逐末的做法也是展會(huì)面臨窘境的重要原因。 窮，則思變。自動(dòng)化展會(huì)固然已經(jīng)到了不可不改變的時(shí)候。然而如何改變卻并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的課題。記者曾經(jīng)與紐倫堡會(huì)展服務(wù)（上海）有限公司董事總經(jīng)理曾耀德先生探討過(guò)相關(guān)問(wèn)題，他談到：“中國(guó)的自動(dòng)化展會(huì)應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品展覽會(huì)的模式，將產(chǎn)品當(dāng)做重點(diǎn)，從而吸引更多的參展商和觀眾?！碑?dāng)然，這只是其中的一個(gè)發(fā)展方向。其實(shí)，如果我們仔細(xì)分析，就不難發(fā)現(xiàn)展會(huì)自身也具備諸多優(yōu)勢(shì)。比如它的互動(dòng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)絡(luò)；比如在展會(huì)上觀眾可以真切的看到產(chǎn)品的樣子，甚至可以看到產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)工作的情景，而這些是其他信息渠道所無(wú)法達(dá)到的。所以，只要揚(yáng)其精華，另辟蹊徑，自動(dòng)化展會(huì)依然有著很大的存在空間?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?a href="http://www.zkxxing.cn/" target="_blank" class="keylink">自動(dòng)化網(wǎng)莫銘編輯）