今年以來，大家對全球金融危機(jī)以及由此帶來的中國經(jīng)濟(jì)變冷的感覺越來越強(qiáng)烈了。在谷歌上搜索“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，可以看到650萬條信息，搜索“金融危機(jī)”，可以看到1910萬條信息。 　　一夜之間，中國老百姓都知道雷曼兄弟了，擁有158年歷史的美國第四大投資銀行雷曼兄弟控股公司(LehmanBrothersHoldings)宣布申請破產(chǎn)。中國經(jīng)濟(jì)變冷的消息和討論也紛至沓來，“危機(jī)”一詞蔓延到人們的日常談?wù)撛掝}之中。 　　技術(shù)型耐用消費(fèi)品是GfK公司的技術(shù)術(shù)語，它包括傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品，如彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等，也包括手機(jī)等通信產(chǎn)品，還包括數(shù)碼等電子產(chǎn)品，以及IT產(chǎn)品等，這些都是GfK在全球100多個國家定期監(jiān)測、研究的產(chǎn)品，其市場也是在中國孕育著巨大商機(jī)的市場。 　　“危機(jī)”之辯證理解 　　危機(jī)意味著什么？危機(jī)意味著“危險”加“機(jī)會”，“危險”永遠(yuǎn)是和“機(jī)會”并存的。中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入寒秋(還不算是寒冬)，大家都在談?wù)撊绾蚊鎸Α拔C(jī)”這一嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，從“危機(jī)”中首先看到的是“危險”，而“危險”背后卻可能蘊(yùn)藏著“機(jī)會”。 　　我們要接受“危機(jī)”中存在著“危險”這一事實(shí)，更要挖掘“危機(jī)”中可能蘊(yùn)藏的“機(jī)會”。 　　前一段時間，大家還在猜測，中國能否躲過全球金融危機(jī)這一劫？而現(xiàn)在，大家都在思考，中國經(jīng)濟(jì)究竟冷到什么程度了？目前的“寒秋”何時能夠轉(zhuǎn)暖？ 　　2003年以來，中國經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入了新一輪的高速增長期，GDP(國內(nèi)生產(chǎn)總值)年度增長率達(dá)到10%，而且在隨后的各個季度，GDP同比增長一直在10%以上。進(jìn)入2007年，中國GDP的增長達(dá)到最高峰，超過了12%。當(dāng)進(jìn)入2008年以后，GDP的增長開始放緩了，特別是2008年前三季度，GDP同比增長率下跌到9.9%。 　　展望中國經(jīng)濟(jì)未來的走勢，各路專家觀點(diǎn)差異較大，最悲觀的觀點(diǎn)是中國經(jīng)濟(jì)增長?！傲恪币搽y，世界銀行對中國經(jīng)濟(jì)調(diào)整后的預(yù)測是2009年GDP增長7.5%，國家統(tǒng)計(jì)局的觀點(diǎn)是保8%沒有問題。 　　GDP超過10%的增長，即便對于中國來說，也是“過熱”了，它的代價是消耗超高、環(huán)境受損、低效運(yùn)行等。即便沒有全球金融危機(jī)，中國的GDP增速也應(yīng)該放緩了，只不過全球金融危機(jī)加速了中國經(jīng)濟(jì)增長率的下滑。 　　中國政府還是有能力控制中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的，中國經(jīng)濟(jì)變冷是事實(shí)，但不會出現(xiàn)失控(即負(fù)增長、零增長、過低速度的增長等)的局面。 　　市場機(jī)會在哪里？ 　　應(yīng)該說，面對“危機(jī)”，中國的機(jī)會很多，其中有四大重要的市場機(jī)會。 　　1. 機(jī)會來自成長中的市場 　　根據(jù)GfK(中國)的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測，中國技術(shù)型耐用消費(fèi)品市場發(fā)展仍然處于上升通道。2008年，整體市場的銷售規(guī)模將達(dá)到7900億元，同比增長8%。其中，平板電視、筆記本電腦以及一些數(shù)碼產(chǎn)品市場發(fā)展仍保持上升勢頭，當(dāng)然，這些產(chǎn)品的增長速度也在不斷放緩，但在經(jīng)濟(jì)變冷情況下仍有增長，應(yīng)該是值得關(guān)注的市場機(jī)會了。 　　哪些市場保持較快的增長勢頭？哪些市場增長比較緩慢？哪些市場正在下滑？都需要進(jìn)行更進(jìn)一步的分析，才能從中把握市場機(jī)會，規(guī)避市場風(fēng)險?！　?.機(jī)會來自三、四級市場 　　首先明確一下，為了簡化起見，這里的三、四級市場指縣、縣級市及以下的市場。 　　中國總?cè)丝跒?3億人，其中，屬于三、四級市場的人口達(dá)9.2億人，占總?cè)丝诘?0%以上，從對GDP的貢獻(xiàn)看，約45%來自三、四級市場。就目前來看，雖然不少技術(shù)型耐用消費(fèi)品已經(jīng)進(jìn)入了三、四級市場，但不少產(chǎn)品還是以在大中型城市銷售為主。 　　以液晶電視市場為例，我們在2008年年初的時候，提出“三、四級市場，中國液晶電視產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇”的觀點(diǎn)，GfK《中國液晶電視市場/產(chǎn)業(yè)研究季度報告(08Q2)》顯示，2007年中國液晶電視市場銷量為850萬臺，銷售額為676億元，三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場的份額為20%-25%，預(yù)計(jì)2008年三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場的份額將增長10個百分點(diǎn)從而達(dá)到30%。最近幾個月市場的發(fā)展，證實(shí)了我們當(dāng)初的判斷。 　　3.機(jī)會來自效率的提升 　　近幾年來，中國不少產(chǎn)品市場都經(jīng)歷了高速增長的時期，如2007年，液晶電視銷量增長100%，筆記本電腦銷量增長58%，手機(jī)銷量增長34%等。高速增長的市場使人們更加關(guān)注生產(chǎn)和銷售總量的擴(kuò)張，而忽略了效率的提高。 　　以商家為例，效率提高意味著提高“單個門店銷售額/利潤”或“每平方米門店銷售額/利潤”；以廠家為例，效率提高意味著提高“單機(jī)效率”，即單個機(jī)型創(chuàng)造的銷售額或銷售額占有率。 　　以液晶電視市場為例，即便都是國外品牌，“單機(jī)效率”差別也是很大的。GfK《液晶電視指定品牌產(chǎn)品策略診斷報告(08Q3)》顯示，液晶電視市場的3S(三星、索尼、夏普)“單機(jī)效率指數(shù)”都在200左右，這意味著這3個品牌單個機(jī)型所創(chuàng)造的銷售額是平均水平的兩倍，而其他幾個國外液晶電視品牌的“單機(jī)效率指數(shù)”都約為100，即，這幾個品牌的“單機(jī)效率”只是3S的一半，在中國液晶電視市場增速逐年放緩的情況下，誰能提升“單機(jī)效率”，誰就能在“危險”之中抓住“機(jī)會”。 　　4.機(jī)會來自新興渠道 　　所謂“新興渠道”是和“傳統(tǒng)渠道”相對應(yīng)的，“傳統(tǒng)渠道”就是指“有店鋪銷售”，而“新興渠道”，則主要指“無店鋪銷售”，它包括網(wǎng)上銷售、電視直銷、目錄營銷以及產(chǎn)品直銷等。 　　根據(jù)GfK的統(tǒng)計(jì)，在美國，消費(fèi)電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售占全部銷售的比重已經(jīng)達(dá)到25%，日本和韓國為10%，歐洲為8%，而在中國剛剛超過1%(指網(wǎng)絡(luò)銷售BtoC部分)。相比之下，中國的網(wǎng)絡(luò)銷售和這些國家相比還有很大差距，這當(dāng)然也孕育著巨大的商機(jī)。 　　我們之所以說“新興渠道”是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)變冷的一大機(jī)遇，是因?yàn)橄鄬τ凇皞鹘y(tǒng)渠道”而言，它具備成本低、效率高、不受時空限制等優(yōu)勢。如果“新興渠道”發(fā)展態(tài)勢良好，對于擴(kuò)大內(nèi)需及啟動三、四級市場都將是有益的。 　　本文只列舉了四大市場機(jī)會，實(shí)際上產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)會還有很多，如機(jī)會來自“兩極消費(fèi)”、機(jī)會來自“顧客資產(chǎn)”、機(jī)會來自“品牌提升”、機(jī)會來自“精耕細(xì)作”等。 　　來源：ednchina 趙新宇