OMRON的安全推進(jìn)策略 現(xiàn)今自動(dòng)化領(lǐng)域屈指可數(shù)的幾家主要綜合型供應(yīng)商中，OMRON對(duì)于機(jī)器安全市場(chǎng)的重視是顯而易見的。標(biāo)志性事件是在2006年，OMRON一舉收購(gòu)了美國(guó)STI公司，成為全球機(jī)器安全市場(chǎng)的龍頭老大。對(duì)于一家日本公司來(lái)說(shuō)，這樣的收購(gòu)行為非常難得，其背后的驅(qū)動(dòng)力更多可以解釋為OMRON對(duì)于機(jī)器安全市場(chǎng)的信心與勢(shì)在必得。近日，本刊記者采訪了OMRON安全事業(yè)推進(jìn)部亞太區(qū)總經(jīng)理李立言先生，具體了解了在并購(gòu)STI后，OMRON在中國(guó)機(jī)器安全市場(chǎng)的推進(jìn)策略。　　李先生曾為STI服務(wù)13年之久，在原OMRON安全部門與STI重組后轉(zhuǎn)為現(xiàn)職。雙贏—OMRON收購(gòu)STI　　據(jù)李先生介紹，STI從30年前制造第一個(gè)固態(tài)紅外光電接近開關(guān)到現(xiàn)在，已發(fā)展成為北美市場(chǎng)領(lǐng)先的機(jī)器安全供應(yīng)商。在北美，STI是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，也是一個(gè)專業(yè)的安全產(chǎn)品公司，尤其是在紅外產(chǎn)品領(lǐng)域，如安全光柵、激光掃描器等，STI具有明顯優(yōu)勢(shì)。對(duì)于STI來(lái)說(shuō)，加入OMRON后，利用其覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以大大加快國(guó)際化進(jìn)程?！　MRON是一家跨國(guó)公司，非常重視安全市場(chǎng)。STI的加盟大大提升了OMRON在全球機(jī)器安全市場(chǎng)的技術(shù)實(shí)力、 產(chǎn)品線寬度、市場(chǎng)份額與品牌號(hào)召力，同時(shí)，OMRON與STI的公司理念比較接近，都致力于營(yíng)造更安全的勞動(dòng)環(huán)境，“使人與機(jī)械更安全”，這也使收購(gòu)過(guò)程更加順利?！　MRON遵循應(yīng)用導(dǎo)向型推廣策略　　在李先生看來(lái)，中國(guó)用戶對(duì)于安全的概念還比較陌生，市場(chǎng)的整體發(fā)展水準(zhǔn)與美國(guó)70年代的狀況比較類似，基于此，OMRON現(xiàn)階段將很多的精力與資源投入在培訓(xùn)上，以應(yīng)用為導(dǎo)向?qū)τ脩暨M(jìn)行培訓(xùn)，提供咨詢服務(wù)?！　　鞍踩莻€(gè)非常專業(yè)的領(lǐng)域，如果現(xiàn)階段就直接面向客戶推廣產(chǎn)品，效率是很低下的。OMRON作為機(jī)器安全技術(shù)專家，我們的策略是為客戶提供全方位、一攬子服務(wù)，在完成風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的前提下，我們提供完整的安全方案。另外，由于我們擁有OMRON與STI兩個(gè)品牌，可以根據(jù)客戶的具體需求推薦最合適的產(chǎn)品，這也是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差別。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我們提升的是OMRON-STI的聲譽(yù)。我們也有這樣的條件來(lái)提供完整的解決方案，而不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅能提供部分的產(chǎn)品”，李先生說(shuō)。　　談到具體的目標(biāo)應(yīng)用行業(yè)，汽車行業(yè)是OMRON的重點(diǎn)，由于汽車行業(yè)擁有一級(jí)、二級(jí)等不同層級(jí)的供應(yīng)商，所以其實(shí)汽車行業(yè)是一個(gè)包含了數(shù)十個(gè)子行業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)的概念，如輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)等，而不僅僅是整車生產(chǎn)?！　×硗庖粋€(gè)行業(yè)是FPD，中國(guó)的發(fā)展非?？?，同時(shí)，這也是一個(gè)高度自動(dòng)化、危險(xiǎn)性大的行業(yè)，尤其是在物件的搬運(yùn)過(guò)程中，對(duì)于安全系統(tǒng)有現(xiàn)實(shí)的需求?！　_床是非?；A(chǔ)的金屬加工工具，應(yīng)用普及，非常危險(xiǎn)，也是OMRON的目標(biāo)行業(yè)?！叭绻麤]有安全設(shè)備，完全依靠操作工的經(jīng)驗(yàn)及注意力，一旦疏忽，就有惡性事故的可能”，李先生表示?！　　霸诎踩a(chǎn)品的應(yīng)用上，我們的策略是先尋找一些高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)去突破。在清晰了解目標(biāo)對(duì)象的前提下，我們會(huì)從應(yīng)用的角度去給現(xiàn)場(chǎng)工程師培訓(xùn)，讓他們了解安全的價(jià)值；讓他們知道在其所在領(lǐng)域，哪些地方是危險(xiǎn)的，怎么通過(guò)安全解決方案來(lái)保護(hù)。然后，我們?cè)俑鶕?jù)他們的需求提出OMRON的解決方案。目前看，效果令人鼓舞”。李先生說(shuō)?！　“踩c生產(chǎn)效率并不矛盾　　在傳統(tǒng)觀點(diǎn)看來(lái)，安全與生產(chǎn)效率是矛盾的，由于擔(dān)憂安全方案的實(shí)施帶來(lái)生產(chǎn)效率的下降，一些用戶企業(yè)在安全方案的實(shí)施上猶豫不決。但在李先生看來(lái)，合適的安全方案有可能提高生產(chǎn)效率。他舉了一個(gè)例子。工廠內(nèi)有很多危險(xiǎn)區(qū)，傳統(tǒng)上采用安全門來(lái)防止操作工進(jìn)入。某些情況下，操作工需要進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域，例如去撿起落在地面上的零件，他需要打開安全門，設(shè)備停止運(yùn)轉(zhuǎn)，再關(guān)閉安全門，設(shè)備重新啟動(dòng)，這一連串的動(dòng)作需要不少的時(shí)間，損失的是生產(chǎn)效率。而如果采用安全光幕或激光掃描器來(lái)保護(hù)，取消安全門，整個(gè)操作員進(jìn)入、離開，設(shè)備重啟的速度要快很多。累積起來(lái)，可以產(chǎn)生良好的收益。更多信息：http://www.linkkey.com