在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的工控自動(dòng)化市場(chǎng)，只有創(chuàng)新才能突破，惟有合作方可共贏。業(yè)界巨擘艾默生顯然深諳這一戰(zhàn)略，并在與分銷商的合作過程中將其演繹的淋漓盡致。
　　2007年11月，艾默生工控全國分銷商大會(huì)在青島隆重召開。青島這個(gè)美麗的海濱城市，也在這個(gè)初冬的季節(jié)，展現(xiàn)出罕見的熱烈，陽光燦爛，晴空萬里，這也昭示著這是一次具有非同尋常意義的渠道大會(huì)?！　⒓颖敬螘?huì)議的除了有艾默生工控各相關(guān)部門和關(guān)聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)，200多家MDI和PLC渠道代表濟(jì)濟(jì)一堂，規(guī)模盛況空前?；仡櫼荒曛暗那来髸?huì)，艾默生工業(yè)自動(dòng)化（中國）(簡(jiǎn)稱IAC)提出了年銷售增長15%的目標(biāo)，在一年之后的FY07，IAC實(shí)現(xiàn)了綜合30％的增長，大大超出了預(yù)期?！　“臼且患揖哂邪倌隁v史的大型跨國電氣集團(tuán)，總部在美國圣路易斯，在電力電子領(lǐng)域有豐富的積累和卓越的聲譽(yù)。在剛剛過去的FY07，艾默生公司向廣大的客戶和投資者呈現(xiàn)了一份優(yōu)秀的業(yè)績(jī)：在全球，F(xiàn)Y07年實(shí)現(xiàn)銷售收入211億美元, 比去年同期增長16%；艾默生工業(yè)自動(dòng)化（中國）變頻器銷售創(chuàng)造了29％的增長業(yè)績(jī)，發(fā)貨臺(tái)數(shù)突破11萬臺(tái)，ＰＬＣ在FY06的基礎(chǔ)上增長超過210％。這些都創(chuàng)造了艾默生工控產(chǎn)品歷史最好成績(jī)。

　　在艾默生工業(yè)自動(dòng)化（中國），變頻器產(chǎn)品的發(fā)展歷程歷時(shí)9年，PLC也經(jīng)過3年的發(fā)展，以及同為艾默生工業(yè)自動(dòng)化旗下的英國Ｃ.Ｔ公司、法國Leroy-Somer公司的控制產(chǎn)品如交直流驅(qū)動(dòng)、伺服、電機(jī)、發(fā)電機(jī)等系列的補(bǔ)充，使艾默生工業(yè)自動(dòng)化（中國）公司在給客戶的產(chǎn)品配套，系統(tǒng)解決方案以及客戶的選擇中，在競(jìng)爭(zhēng)中具有了更多優(yōu)勢(shì)。這些成就，來自于艾默生和廣大分銷商之間的通力合作和默契配合。　　在本次年會(huì)上，艾默生工業(yè)自動(dòng)化（中國）的總裁、市場(chǎng)部的領(lǐng)導(dǎo)分別向全國的分銷商通報(bào)了FY07的市場(chǎng)情況和未來規(guī)劃。在FY07，艾默生的市場(chǎng)成功主要來自幾個(gè)方面： 　　第一：行業(yè)的縱深發(fā)展帶來了巨大的規(guī)模效益。在電梯、紡織、線纜、機(jī)床等行業(yè)，艾默生在原有的產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮了國際品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和本地化企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合分銷商，對(duì)客戶和行業(yè)的需求的深入理解，為客戶提供個(gè)性化的整體解決方案，從系統(tǒng)設(shè)計(jì)角度增強(qiáng)產(chǎn)品整體的性能和核心競(jìng)爭(zhēng)力，在為客戶創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也為艾默生贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同；　　第二：靈活豐富的市場(chǎng)運(yùn)作手段幫助艾默生贏得重點(diǎn)項(xiàng)目的攻堅(jiān)戰(zhàn)。在空冷電站、供熱、冶金、有色金屬等行業(yè)，艾默生公司與分銷商一起，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，周密制定營銷策略，在與眾多歐美、日本老牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，充分展示艾默生公司在產(chǎn)品性能、可靠性、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，從多方面宣傳提升品牌形象，從而成功獲得大量訂單。　　第三：艾默生與渠道之間暢通無間的溝通機(jī)制，大大提升市場(chǎng)應(yīng)變的效率和效果，使大家能夠在很短時(shí)間內(nèi)，采取合理的市場(chǎng)措施和產(chǎn)品措施，有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)局面，相比與其它品牌，艾默生在反應(yīng)速度、策略制定等方面有很多優(yōu)勢(shì)，既有國際化企業(yè)深厚的實(shí)力保證，也有本地企業(yè)的靈活措施；　　第四：完善周密的服務(wù)體系給客戶提供了有力保障，解除了后顧之憂。艾默生完善的全國聯(lián)保體系，覆蓋了全國大陸除西藏外的所有省市自治區(qū)，同時(shí)，艾默生公司的800免費(fèi)服務(wù)電話，提供7×24小時(shí) 的服務(wù)，使廣大客戶無論何時(shí)、無論何地，都能享受到快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種做法，在業(yè)界是前所未有的，所有這些，都是艾默生與分銷商一起在努力為客戶降低擁有成本，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　〕酥?，艾默生在市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)、新業(yè)務(wù)拓展等方面都有很多閃光之處，正是由于艾默生公司和所有分銷商共同的努力，才獲得了市場(chǎng)的豐收，每一個(gè)成功，都凝聚著所有人的心血和智慧?！　∵^去雖然輝煌，但最重要的還是面對(duì)未來，艾默生有這樣清醒而理智的認(rèn)識(shí)。方奕晨博士向大家展望，在未來5－10年，ＩＡＣ的戰(zhàn)略目標(biāo)就是通過連續(xù)的高速增長，不斷提升市場(chǎng)份額，進(jìn)入頂尖的工控產(chǎn)品供應(yīng)商行列。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，艾默生制定了非常清晰的策略，艾默生將會(huì)繼續(xù)敏銳地理解和把握行業(yè)的技術(shù)走勢(shì)和客戶的個(gè)性化需求，結(jié)合艾默生深厚的國際化研發(fā)積累，不斷豐富提高IAC的產(chǎn)品組合，在力求全方位覆蓋市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求的同時(shí)，努力發(fā)展高性能產(chǎn)品應(yīng)用，從向用戶提供單一的變頻器、PLC產(chǎn)品，逐步發(fā)展為向用戶提供涵蓋驅(qū)動(dòng)、控制、人機(jī)界面的高性能、高效率、高性價(jià)比的系統(tǒng)化解決方案，并根據(jù)不同用戶的特殊需求，提供充分符合客戶特征的個(gè)性化解決方案。　　在市場(chǎng)策略方面，市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)梅秋生先生提出了新的宗旨：“同步提高、突破進(jìn)取、保障有力、和諧共贏”。結(jié)合這個(gè)宗旨，艾默生首先將大力加強(qiáng)IAC形象品牌的宣傳推廣，全力提升分銷商多產(chǎn)品市場(chǎng)拓展、技術(shù)應(yīng)用能力。在渠道支持方面，鼓勵(lì)代理商在其優(yōu)勢(shì)行業(yè)，不畏困難，突破重大客戶（項(xiàng)目），向行業(yè)縱深發(fā)展。在資源配置上，加快整合艾默生工業(yè)自動(dòng)化全球產(chǎn)品資源、加速針對(duì)中國行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品推出進(jìn)度，達(dá)到市場(chǎng)更加廣泛的產(chǎn)品覆蓋，提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品和反映行業(yè)發(fā)展先進(jìn)水平的解決方案。此外，在改善營銷環(huán)境方面，艾默生還將加大設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)工作力度，重視行業(yè)樣板點(diǎn)建設(shè)，為行業(yè)深度拓展創(chuàng)造有利的市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)然，最終目標(biāo)是客戶的成功，因此針對(duì)重大客戶（項(xiàng)目），形成重大項(xiàng)目部、產(chǎn)品應(yīng)用部、行業(yè)應(yīng)用部、技術(shù)支援部、辦事處團(tuán)隊(duì)結(jié)合、立體拓展的運(yùn)作形式。渠道政策和協(xié)調(diào)依然重要，所以，在渠道管理方面，艾默生要強(qiáng)化渠道秩序管理、嚴(yán)格商務(wù)價(jià)格管理，形成分銷商之間良好協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的局面。　　市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退。歷史的成績(jī)只代表過去的成功，無論當(dāng)前的市場(chǎng)地位如何，都要看到未來是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，市場(chǎng)不相信眼淚。在新的財(cái)年中，艾默生確立了更高的目標(biāo)，為此，艾默生需要吸收新鮮血液，一批新的分銷商得到艾默生的授權(quán)，加入到艾默生這一大家庭中，增添了更多的活力和生機(jī)。　　經(jīng)過艾默生公司市場(chǎng)人員和全國各工控產(chǎn)品分銷商的不懈努力和積極開拓，艾默生工控產(chǎn)品的銷售在ＦＹ07取得了驕人的業(yè)績(jī)，并在一些新的重點(diǎn)行業(yè)和新客戶處取得突破，客戶的認(rèn)知和認(rèn)可度得到進(jìn)一步提升，新產(chǎn)品推廣會(huì)，行業(yè)展示會(huì)，技術(shù)交流會(huì)蓬勃展開，建立起了一定的品牌地位。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，涌現(xiàn)出了一批批優(yōu)秀的分銷商和個(gè)人，在答謝晚宴上，艾默生對(duì)這些人員進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng)，評(píng)選出年度優(yōu)秀分銷商，頒發(fā)了市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)以及維護(hù)獎(jiǎng)，起到了良好的激勵(lì)作用?！　”姸喾咒N商也積極參與互動(dòng)，部分經(jīng)銷商上臺(tái)講述了與用戶合作的情況，與大家一起分享了他們的心得和體會(huì)，會(huì)場(chǎng)氣氛異常熱烈。合作伙伴紛紛表示，大家對(duì)未來充滿信心，今后將會(huì)投入更大的資源，全力以赴拓展市場(chǎng)。
　　風(fēng)雨同舟，丹心與共，一直以來，艾默生堅(jiān)定不移地走分銷道路，與合作伙伴在共同奮斗的過程中建立了牢不可破的密切關(guān)系，這必將使艾默生的未來發(fā)展后勁十足。創(chuàng)新未來，合作共贏，憑借卓越的經(jīng)營理念、領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)以及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，相信艾默生定會(huì)攜手眾多分銷商一道“贏在中國，贏在明天”。（自動(dòng)化網(wǎng)竹逸編輯）