來源：　千家網(wǎng) 　由千家網(wǎng)、千家品牌實驗室共同主辦的第八屆中國國際建筑智能化峰會11月29日在上海光大會展中心酒店隆重舉行！每年一屆的“中國國際建筑智能化峰會”從2000年開始已走過了七個年頭，成為每年中國智能建筑行業(yè)的一次大型盛會。同期在16號子會廳進(jìn)行了知名品牌的高層專訪活動， 施耐德電氣（中國）投資有限公司智能終端部VDI中國銷售經(jīng)理溫燕丹、ECS大區(qū)經(jīng)理谷豐及王旭出席并接受了千家網(wǎng)、《中國公共安全》、《電氣&智能建筑》、《低壓電器》（現(xiàn)代建筑電氣篇）、慧聰網(wǎng)、中國安防產(chǎn)品網(wǎng)、C114通信網(wǎng)、《中國計算機(jī)報》、中國電線電纜網(wǎng)、天極網(wǎng)、硅谷動力、《弱電系統(tǒng)&設(shè)備》等十幾家主流媒體的現(xiàn)場采訪。 施耐德VDI中國銷售經(jīng)理溫燕丹（右）、ECS大區(qū)經(jīng)理谷豐（左）接受眾媒體采訪 　　記者：我這邊是硅谷動力的記者，我想問一下你們今年有沒有新的產(chǎn)品出來？ 　　溫燕丹：我們有的，在媒體上也看到了一些宣傳。我們路線品牌走出以后，現(xiàn)在有兩個品牌，一個是奇勝一個是梅蘭日蘭和VDI，我們有三的系列，創(chuàng)新的產(chǎn)品有幾塊一塊是我們的模塊是這個工具是一個專利的產(chǎn)品，在多線的時候外頻幾乎是沒有的，幾乎就是打截的很短，工程上大家有經(jīng)驗的就知道，這個角度打開的很少，在傳輸各方面對它的影響很少。還有我們的工業(yè)產(chǎn)品，我們今天談到現(xiàn)在的工業(yè)環(huán)境比較的惡劣，包括地鐵，我們有一些工業(yè)產(chǎn)品是可以防水的，它對我們的信息模塊的傳輸包括跳線都是防水防塵的。我們在梅蘭日蘭方面的一些工業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品。還有一些產(chǎn)品我們對傳統(tǒng)的布線的產(chǎn)品有一些創(chuàng)新，我們可以看到中國布線的產(chǎn)品是比較工業(yè)化工程化的，沒有什么特點的。雖然有特點但是沒有什么人性化或是藝術(shù)方面的感受是比較少的，而我們的產(chǎn)品你可以看到它是很人性的，銀灰色的配件架，同時我們的面板有130度的轉(zhuǎn)角，根據(jù)你的需求調(diào)，所以這個角度來說施耐德是蠻注意的，不是高品質(zhì)高產(chǎn)品提供給用戶，而且在人性化和運用環(huán)境上都有考慮。 　　記者：我們知道布線行業(yè)競爭越來越激烈，國內(nèi)廠商也不斷的加強(qiáng)自己的勢力，你們也合并了國內(nèi)的一些企業(yè)，你們?nèi)绾翁岣遃DI的高度？ 　　溫燕丹：大家知道中國布線產(chǎn)品品牌很多很多，施耐德在這個情況下把兩大品牌整合以后呢，我們從內(nèi)來講我們要為用我們總裁的話說就是我們公司要作為一個值得用戶信賴的公司，作為員工來說是一個可以一直樂意愿意工作的公司，對股東來說是愿意投資的公司，對社會來講我們愿意作為一個負(fù)責(zé)任愿意奉獻(xiàn)的公司，對內(nèi)來講我們要提高競爭力的話我們會加強(qiáng)管理，包括團(tuán)隊建設(shè)，包括我們整個的文化、品牌，把我們的品牌建設(shè)灌輸?shù)矫總€人的行動里面去。從外來講我們剛才講到我們產(chǎn)品的更新和技術(shù)的提高都要貼合實際的運用，尤其是在中國來講更考慮到人性化、環(huán)境這些的方面。 　　記者：溫女士你給我們介紹一下07年里VDI取得了哪些項目？ 　　 溫燕丹：這個也是我們值得自豪的，7月的時候國家領(lǐng)導(dǎo)人也去的一個深圳和香港的一個通道，這個項目是在1萬5千多點，這個是對我們政府方面的一個應(yīng)用。在奧運上面我們有數(shù)字北京，就是在鳥巢外面有一個數(shù)字北京大廈是用的我們梅蘭的產(chǎn)品，在家居方面也有一個典型的應(yīng)用，有兩萬五千多套的房子是屬于公寓式的，其中施耐德的全線產(chǎn)品，包括中控布線都用到了這樣的里面。包括萬利酒店、香格里拉酒店和萬豪酒店都用了我們的產(chǎn)品。在學(xué)校方面，清華學(xué)院、美工學(xué)院包括西北工業(yè)大學(xué)多用了我們的產(chǎn)品。還有其他的項目，國家疾控中心，浙江疾控中心。所以我們的行業(yè)也是比較廣的。 　　記者：我這邊請教一下谷總，奇勝品牌在中國有比較高的知名度，對它加入施耐德集團(tuán)以后對今后的前景你怎么看待？ 　　谷豐：奇勝產(chǎn)品本來就是一個歐洲的品牌，有很多的項目，2007年初施耐德并購以后，我們加入施耐德這個集團(tuán)我們是利用它完善了分銷商網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的市場宣傳擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的知名度。同時我們借助施耐德很多的內(nèi)部資源，因為我們有施耐德的流控、VDI和配電，所以我們有很多完整的熟悉的解決方案，不是單一的燈光控制。 　　記者：2007年的話你們有哪些具體的措施，包括市場營銷方面？ 　　谷豐：2007年我們施耐德公司為了提高奇勝燈控等等我們單獨做一個燈光控制，以前是跟面板一起做的，現(xiàn)在我們重新整合專業(yè)的人做專業(yè)的事情，2007年我們有一些專業(yè)的推廣或者，酒店的推廣活動，智能樓宇等等我們有很多的活動配合我們燈光控制系統(tǒng)。 　　記者：你好我是C114通信網(wǎng)的，我想問一個問題，你也說到你們逐步的行程一個系統(tǒng)，除了我們的集成之外，還有什么產(chǎn)品？ 　　谷豐：我們產(chǎn)品比較全的，最早的時候它是在五星酒店公共事業(yè)用的比較多，還有德國的一個產(chǎn)品是用這個產(chǎn)品的，每個產(chǎn)品都有特點。 　　王旭：無線C—Bus這個產(chǎn)品是做一些采光等等，我們最終的目的是給客戶提供一個自動化的環(huán)境，一個是給酒店減少人工和管理的開支，節(jié)能方面也有很好的效果，還有酒店的保護(hù)。它形成了多方面的方便，節(jié)能、還有節(jié)省了過去了一個投資。整個產(chǎn)品在酒店行業(yè)用的比較好，還有一個我們主攻的還是供電系統(tǒng)，市政工程、大型的商業(yè)樓宇等等，這個工程比較適合大型的公共產(chǎn)品使用。還有一個摩登的產(chǎn)品，適合用在套房里面，它的外觀和特性是比較高檔的，是一個高檔的品味。還有無線智能，這個是面向中高檔，以后的最終的一個發(fā)展方向就是走向我們普通百姓，是一個無線遙控系統(tǒng)，像電視機(jī)一樣，從手工操作到紅外遙控，燈光也會從手工操作到一個無線遙控的過程。 　　記者：也就是通過這三類產(chǎn)品就是說從個人市場到行業(yè)市場？ 　　谷豐：就是高中低，一個是另外的方向，一個是無線的一個是高級樓盤的，都是我們的主流產(chǎn)品。一個是澳洲的產(chǎn)品和C—Bus，這些都是好的專利，它是什么情況，是我們360度的無線視屏服務(wù)，是可以穿墻的，無方向的視頻。 　　記者：距離呢？ 　　王旭：我們理論距離是100米。但是在我們實際使用當(dāng)中，因為它是家居的范圍，一般30—50米的距離已經(jīng)夠了，今年我們很榮幸的給我們的上海標(biāo)志性建筑金茂大廈做了一次合作，我們已經(jīng)成功的完成一些合作，近期我們會跟他們簽約做它的改造，大概兩三年內(nèi)把這個改造做完。 　　記者：現(xiàn)在就是我們做的是新的建筑過一些還是舊的改造項目多一些？ 　　王旭：新項目比較多。 　　谷豐：我們的產(chǎn)品有兩個方面，一個是五星的酒店，一個就是高檔樓盤的別墅，這兩個是我們，我們不同的產(chǎn)品支撐這兩個方向。 　　記者：你好，我是電氣雜志社的，我想問一下你們這個市場是如何的，你們說一個是高檔的酒店，一個是高檔的樓盤。我想問一下你們奇勝在這個領(lǐng)域中扮演什么樣的角色？ 　　谷豐：我們市場的領(lǐng)導(dǎo)者，技術(shù)領(lǐng)先。我們的產(chǎn)品是借助施耐德的內(nèi)部的資源，包括VDI，他們目前在市場的排名很高，他們有兩大系統(tǒng)，一個是奇勝一個是梅蘭的，尤其在2007年我們市場的增長幅度應(yīng)該是很快的。第二個就是什么情況呢，我們想借助樓控合作，這是我們的發(fā)展方向。 　　王旭：我們產(chǎn)品來講主要是兩大方向，最終就是我們產(chǎn)品因為它整個系列比較多，也可以有一些擴(kuò)充。我們奇勝在施耐德里面是一個很好的平臺，有一個很好的突破。 　　谷豐：我也一直在講，我們以前是單打的方式，現(xiàn)在是配合合作的方式，我們克服了空調(diào)、布線、智控都是在合作。我們是一個完全的方案不是一個單一的產(chǎn)品。 　　王旭：我們也講了我們在深圳，我們賣出去的產(chǎn)品不僅僅是布控，還有燈光等等整個的。 　　記者：我想問一下我們燈光控制系統(tǒng)在以后節(jié)能方面是什么成效？ 　　王旭：我們現(xiàn)在達(dá)到的是一個40—30%的節(jié)能效果，它一個是從產(chǎn)品上節(jié)能，一個是管理上節(jié)能，不浪費也是一個節(jié)能，包括陳教授在發(fā)言的時候也講了，我們通過智能管理的方式在無人的時候可以低速運行，有人的時候高速運行，人來的時候就亮燈沒有人的地方就關(guān)掉，還有靠近窗的位置燈光就暗一些，通過外部光線和內(nèi)部光線的一個相互補(bǔ)償，做一個適度的調(diào)整。 　　谷豐：應(yīng)該說燈光控制也是最近幾年發(fā)展起來的，它以后還是會有很大的發(fā)展的。 　　記者：你好我是中國安防產(chǎn)品的，我想問一下溫經(jīng)理，你們對08年的市場有什么樣的預(yù)測？ 　　溫燕丹：08年對于中國布線來講是這樣的，通過06、07年大家都知道銅價的一個波動對這個行業(yè)帶來很大的改變，所以我認(rèn)為在08年市場競爭也是很激烈的，但是呢，客戶對品牌的選擇，對服務(wù)的要求、對產(chǎn)品質(zhì)量包括對解決方案的實際應(yīng)用更注重一些。所以呢，如果要在08年里面我們講要更好的把品牌的定位、客戶的服務(wù)、產(chǎn)品的解決方案的選擇給客戶提供得更實用實際的產(chǎn)品，才可以更好的在這個市場上取得成功。 　　記者：我想問一下你關(guān)于對你這個看法當(dāng)中有沒有什么相似的一些活動或是措施？ 　　溫燕丹：你比如說在施耐德VDI，我們會注重不同領(lǐng)域和行業(yè)，就是我們談到的，在我們的市場推廣上面，包括我們的策略上面我們會注重行業(yè)，所謂的行業(yè)比如說酒店、教育、醫(yī)療、金融、還有一些企業(yè)，我們都會用不同的策略不同產(chǎn)品的解決方案為這些客戶提供我們的服務(wù)。這是我們從產(chǎn)品和管理來講的。從公司承諾來講呢，我們公司首家在中國大陸開通24小時400熱線服務(wù)的綜合布線廠商，也就是說，我們對這個市場來講我們的注重是長線的。 　　谷豐：我們反復(fù)在說我們施耐德不光注重產(chǎn)品，更注重的是一個完善的售后服務(wù)。24小時的400熱線專門有一個部門處理這些售后服務(wù)、技術(shù)支持。 　　記者：這也是你們品牌的一個定位？ 　　溫燕丹：我們品牌的定位，品牌創(chuàng)建不是難事，這跟品牌的資源、機(jī)遇有很多的因素在里面，但是一個品牌的維護(hù)和管理是相當(dāng)重要的。 　　記者：我想再問你，我們感覺施耐德是在一個高端的市場，我們想了解一下你自己的定位，VDI的定位僅僅是高端市場嗎？ 　　溫燕丹：可以這么講，在07年兩個品牌整合以后，我們剛才提到我們的VDI有三個系列，其中有梅蘭的系統(tǒng)，還有奇勝的兩個系統(tǒng)，我談到我們更注重市場的行業(yè)性和實際應(yīng)用。所以我們目前在國內(nèi)可以覆蓋任何一個市場。梅蘭日蘭來講呢我們更注重政府、金融和工業(yè)環(huán)境的應(yīng)用。太天的話我們更注重酒店、家居、企業(yè)，對于另外一些的話我們對一些城市學(xué)校包括適合西北的一些環(huán)境。我們首先在我們生活中從有到好，到精，這三個產(chǎn)品就是可以滿足不同層面的要求。 　　記者：根據(jù)不同的行業(yè)提供不同的解決方案？ 　　溫燕丹：對，還有不同客戶的需求。因為我們每個產(chǎn)品，首先我們所有的產(chǎn)品都是高品質(zhì)，高技術(shù)，就是說首先這些產(chǎn)品必須在技術(shù)上要滿足世界的、國家的各項標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)才可以把這個產(chǎn)品推到這個市場。你是一個500強(qiáng)的公司是一個負(fù)責(zé)任的公司，推出產(chǎn)品的時候這是一個基本的前提。有了這個前提以后，根據(jù)我們國內(nèi)的市場，我們根據(jù)不同的行業(yè)，我們就提供這三大系列滿足它不同的需求。就是這樣的。 　　記者：我這邊有一個問題，就是說現(xiàn)在上海這邊可以聽到電臺里面有一檔節(jié)目是汽車的音樂節(jié)目。我想知道奇勝這邊的話會不會對家庭用戶這個市場有怎么樣的一個看法，然后家庭用戶這個市場以后會在施耐德總的大體中占多大的比例？ 　　溫燕丹：施耐德我們有四個業(yè)務(wù)，一個是能源電力，一個工業(yè)用地，一個是建筑，一個是民用家居。民用家居相當(dāng)重要對施耐德來講，雖然我管理VDI，但是我可以多說兩句你說的這個電臺的這個產(chǎn)品。它主要是我們，你也可以看到很多的賣場，包括傳統(tǒng)的裝修渠道都在推奇勝，施耐德旗下的奇勝的家居面板、還有一些高檔的無線遙控的一些產(chǎn)品。所以施耐德也相當(dāng)?shù)闹匾曌鲞@個市場。你們也可以看到我們的零售市場，包括家居我們也會做很多的投入。 　　谷豐：另外一點我想補(bǔ)充的是，我們的產(chǎn)品，包括我們的面板我們的布線、我們的燈控都是同一個風(fēng)格的，尤其是家裝的時候，我們很多的公司設(shè)計的時間布線是一種顏色，面板是一種顏色。而我們公司就是有一個總體的風(fēng)格，也這是我們很好的一個賣點。 　　 溫燕丹：我們是弱電統(tǒng)一風(fēng)格。 　　記者：你剛才說到的家居的話，我認(rèn)為家居是慢慢的走入百姓的市場才是終端，你們施耐德對如何走入這個市場有什么考慮和舉措？ 　　溫燕丹：這個問題還是比較大的，首先我不是負(fù)責(zé)這個部門的，但是以我對公司的理解回答這個問題。首先我們可以看到，我們在宣傳上也可以看到我們多的宣傳頁很人性化，你可以看到施耐德布線產(chǎn)品的這個宣傳單看一下，它不是傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品的宣傳。從形象上面我們很在乎民用化，時尚。因為對家居來講有不同的需求，其實在我們的家居的產(chǎn)品面板這個產(chǎn)品我們也是按照我剛才說的，從無到有到好到精。所以我們最近又開發(fā)了一個新的產(chǎn)品叫什么，清點系統(tǒng)。因為我們有專門的，因為在家居這一塊市場里面我們借助奇勝將近80年的歷史在做這個，所以86盒就是奇勝帶入中國的。所以這早就深入人心了，只是現(xiàn)在大家把它跟施耐德捆綁在一起了。 　　谷豐：奇勝這個產(chǎn)品我們借助施耐德這個平臺把這個市場做的更大，還有就是智能家居方面我們有不同的產(chǎn)品適合不同的需求。 　　記者：你認(rèn)為你們這個產(chǎn)品從價位上如何讓老百姓接受呢，什么樣的家庭才可以接受你們的產(chǎn)品 　　谷豐：剛才我們的有不同的產(chǎn)品有不同的需求。假如你是普通居民，把一些比較好的價格的產(chǎn)品給你，如果是高檔的別墅就用一些科技含量比較高的，時尚化比較好的產(chǎn)品滿足你。 　　溫燕丹：我補(bǔ)充一點，我們家居產(chǎn)品也是分系列的，也有最基本的如意、銳意、三千、清點到睿智這些產(chǎn)品，就是為了滿足不同客戶的需求。不像你們或是外面想象的，施耐德是大公司，所有的東西都貴，其實貴不代表一個理念，只代表就是說這個產(chǎn)品像你說的，可能是一個概念性的叫貴，但是每個公司的產(chǎn)品有不同的系列，到了真正你去了賣場零售百安居這樣的市場你會看到，其實施耐德的產(chǎn)品是有不同的系列，不同的系列會滿足不同人的需要。像你吃飯一樣，滿足你不同的需要配置的。 　　王旭：我們產(chǎn)品是階梯式的，剛才講到面板，從一千、兩千、三千，三個系列，還有我們有一個高端的產(chǎn)品。產(chǎn)品線非常的豐富，可以滿足不同人群的選擇。 　　谷豐：對，不同的層面有不同的產(chǎn)品滿足你，包括燈控方面就有三個系列。 謝謝。