以組態(tài)軟件為代表的工業(yè)自動化軟件，在國內經過十幾年的發(fā)展，目前已經形成了一個相對穩(wěn)定的由國際品牌和國內品牌同臺獻藝、各有特色、各有側重和優(yōu)勢的競爭格局。但市場競爭依然激烈，多數(shù)組態(tài)軟件廠商都在通過完善產品、加大市場投入來努力提高自己的市場份額，而有的組態(tài)軟件廠商在逐漸轉移自己的主攻方向，有的在逐漸淡出市場。作為后來者的北京九思易自動化軟件有限公司及其“易控（INSPEC）”組態(tài)軟件卻因其領先的技術和諸多的突破性創(chuàng)新和特色為中國的組態(tài)軟件用戶帶來了許多驚喜，異軍突起，成為了激烈競爭的組態(tài)軟件領域里的一匹黑馬和后起之秀。為了更進一步了解九思易公司，九思易的產品，以及九思易對當前組態(tài)軟件市場的看法，工控網專訪了北京九思易自動化軟件有限公司徐新文總經理。記者：徐總，有許多用戶可能還不熟悉九思易公司和產品，您能否先簡單介紹一下？徐總：好的，九思易公司成立于2003年初，專業(yè)從事組態(tài)軟件、高端人機界面、特殊行業(yè)的自動化監(jiān)控軟件、以及定制服務、解決方案服務和系統(tǒng)集成服務的高新企業(yè)。公司的主打產品是“易控（INSPEC）”組態(tài)軟件和“PowerView”人機界面。九思易的核心團隊都是在工業(yè)自動化行業(yè)和軟件研發(fā)上有著豐富經驗的專業(yè)技術人員。他們在上世紀初就研發(fā)過國內最早的幾個著名組態(tài)軟件品牌，如目前還有用戶在繼續(xù)使用著的GOWELL組態(tài)軟件。他們主持或參與了許多國內外大型自動化項目，研發(fā)過大量的自動化相關軟硬件產品。他們熱愛這個行業(yè)，對組態(tài)軟件“情有獨鐘”，熟知用戶的需求。當然，用戶的需求是隨著時代的發(fā)展和技術的進步而與時俱進的，這也是我們“易控（INSPEC）”和“PowerView”這兩個產品之所以推向市場和受到歡迎的主要原因之一?！耙卓兀↖NSPEC）”雖然只在06年初才正式推向社會，但在產品技術和架構上處于國內領先的水平，在畫面圖形、動畫等許多組態(tài)軟件基本功能方面全面超過了同類產品，包括國際品牌在內。易控有許多創(chuàng)新功能和設計，有自己獨有的概念，表明了易控不是一個模仿的產品，是一個有著鮮明個性，融會用戶需求和我們獨特的理解的產品。 比如易控在國內首創(chuàng)的“多語言”功能，為中國企業(yè)的高科技自動化產品走向全球打下了非常好的基礎，“易控（INSPEC）”獨創(chuàng)的“用戶程序”功能，為需要超越常規(guī)組態(tài)軟件功能的用戶提供了一個非常好的武器，可以說是將組態(tài)軟件的應用推向了一個全新高度的功能設計。同時“易控（INSPEC）”是一款處處充滿著人性化設計的產品，處處能夠感受得到我們的一切以用戶為中心的設計理念，上手容易，學習快，不需要記憶許多東西，工程開發(fā)效率也很高。這也是我們的用戶喜歡易控的一個很重要原因之一。PowerView是目前人機界面領域的高端產品，對那些需要更強的軟件功能、更高圖形畫面品質以提升形象和檔次、能連接更多的設備、需要一些特殊功能、需要和企業(yè)的信息系統(tǒng)通信聯(lián)網以增強管理能力等等的用戶來說，PowerView是一個很好的替代產品。記者：自動化軟件尤其是組態(tài)監(jiān)控軟件這些年的市場增長率是一個比較平穩(wěn)狀態(tài)，在我們的采訪中一些專業(yè)人士也認為未來幾年軟件市場的增長不會很快，九思易在這種情況下選擇進入這個市場一定是對這個行業(yè)有非常樂觀的看法，那您是怎么看待未來幾年我國軟件行業(yè)的發(fā)展的呢？徐總：自動化軟件行業(yè)在中國市場上多年來保持了每年10%以上的增長，遠高于國際市場的5~6%。這是由中國經濟持續(xù)發(fā)展的特點所決定的。我們相信這種發(fā)展的趨勢在未來不僅會保持下去，還會有更大增長幅度。這主要有以下幾個方面的原因：第一、競爭的加劇，拉動了自動化軟件的需求。隨著組態(tài)軟件下游行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)會競相提高自己的生產率、提高產品的質量、降低生產成本、加強自身企業(yè)管理等等來提高自己的競爭力。而提升生產效率、提高產品質量，降低成本的有效手段就是提高企業(yè)的自動化生產水平，而作為自動化中的“靈魂”的軟件也就必然會隨之增長。第二、強勁的高科技出口拉動了對自動化軟件的新需求。中國已經在從傳統(tǒng)的日用輕工產品出口快速向高科技產品出口轉化。據(jù)統(tǒng)計，2006年中國機電產品和高新技術產品出口比重明顯上升。其中，機電產品出口達5000多億美元，比上年增長近30%；高新技術產品出口達近3000億美元，增長近30%。這些高科技含量的產品的增長勢頭會明顯拉動對軟件的需求。第三、專有軟件市場份額的轉移。 出于可靠性、成本、技術等多方面因素的考慮，用戶開發(fā)自己的專用軟件會變得越來越少，而替代它們的就是通用的組態(tài)軟件。第四、隨著國家保護知識產權力度的加大、用戶知識產權意識的提高，盜版軟件會逐漸退出市場，為正版軟件讓出非常大的一塊空間。九思易進入組態(tài)軟件市場，除了考慮到整個行業(yè)的發(fā)展以外，還有更重要的原因。那就是目前正處于一個偉大的技術變革時期，一些如微軟的.Net操作平臺等劃時代的新技術的推出，使得一些多年來由于硬軟件平臺的限制所不敢想象的功能會變成現(xiàn)實，另外用戶在最終市場上所面臨的競爭也越來越激烈，所有這一切都必然會刺激最終用戶的新需求。要求一些前所未有的新功能，以使自己處于競爭優(yōu)勢；更高的軟件健壯性以減少系統(tǒng)的Downtime，提高生產效率；最新的IT和通信及軟件技術的應用使得用戶保持領先，不至于被快速淘汰；組件化和服務化（SOA）的網絡化協(xié)同分布式工作模式以保證大規(guī)模系統(tǒng)穩(wěn)定可靠；更好的開放性以駁接其它系統(tǒng)和添加用戶自己的智慧；更好的擴展性以便加入特需的功能； 更好的靈活性以適應快速變化的末端市場；更高的界面表現(xiàn)力以提升產品形象和檔次；具有多語言的能力以快速走向更大的全球化市場。一些技術老舊的產品由于平臺、架構等等的局限，很難及時跟進改變來滿足這些強烈的新需求，就必然會被更新的產品所替代。新舊更替，市場重新布局和建立新的動態(tài)平衡是必然的。這也是九思易在2003年重新進入這一市場的最主要原因。在很多人的眼里，我們來得太晚了，其實不然，我們認為，九思易的進入和易控的推出不是太晚了，而是很適時，是順應了時代的發(fā)展，和用戶與時俱進。雖然易控（INSPEC）由于時間短，在“量”的積累上目前處于劣勢，但高的技術起點，注定了它會很快成為市場的主流，因此我們對易控的未來充滿了信心！記者：目前軟件市場國外wonderware、Siemens、Rockwell、GE FANUC、Cietet，國內的亞控、三維力控、昆侖通態(tài)、杰控等分別把持著國內軟件行業(yè)的高端和中低端市場，市場格局比較穩(wěn)定，九思易在選擇進入這個市場的時候是怎么給自己定位的呢？徐總：剛才我已經談到了，我們認為目前組態(tài)軟件市場的平靜和穩(wěn)定是暫時的、是表面的，市場其實已經嗅到了“山雨欲來風滿樓”的氣勢，自2007年年初開始，國外眾多老牌組態(tài)軟件都在推陳出新，國內眾多的組態(tài)軟件廠商也感到風聲鶴唳。目前市場上的組態(tài)軟件可以說是各有千秋，國外組態(tài)軟件在功能、性能方面口碑較好，但也存在眾多的問題，例如本土化、價格、服務、用戶使用習慣等等，也成為其發(fā)展過程中的一個很大障礙。國內組態(tài)軟件在語言本土化、驅動數(shù)目、用戶使用習慣和服務等方面稍勝一籌，但多都沒有經過嚴格的規(guī)劃和系統(tǒng)設計，不斷打補丁式的開發(fā)和過多過重的模仿痕跡，造成了產品的穩(wěn)定性等一系列問題，也制約了其本身的發(fā)展。民族品牌要想抗衡國外軟件，還需要在產品本身上大力提高。九思易本著一切從用戶需求出發(fā)，不墨守陳規(guī)，通過創(chuàng)新，不斷將最新的技術和功能融合到我們的易控（INSPEC）之中，給我們的用戶帶來更大的價值，我們的目標，是要成為行業(yè)的引領者，而不僅僅是“分一杯羹”。我們的理念是一定要保障產品技術的領先性，保證產品的高品質，只有將產品基礎打好，創(chuàng)造出確實被用戶所接受的產品，才能在市場中站穩(wěn)自己的位置。可喜的是，我們的易控軟件和PowerView高端人機界面上市時間不長，就已經開始被市場廣泛接受，并獲得了業(yè)界高度美譽。從長遠來說，組態(tài)軟件只是九思易公司進入市場的一個切入點，九思易將在面向大型應用的自動化軟件這個更為廣泛的領域有所作為！ 記者：我能感受到您對易控是非常有信心的，那么相對于其它軟件產品，易控主要有哪些優(yōu)勢呢？徐總：九思易公司在自動化軟件領域的發(fā)展可謂是有著淵遠的歷史，企業(yè)創(chuàng)始人在上世紀90年代初就研發(fā)過國內最早的組態(tài)軟件品牌，如GOWELL，在自動化系統(tǒng)集成等工業(yè)現(xiàn)場領域經驗深厚，經過近二十年積累，帶著豐富的用戶使用經驗，再次進入組態(tài)軟件市場。易控組態(tài)軟件有別于目前國內的一些組態(tài)軟件，是一個經過嚴格設計的產品，公司成立于2003年，但是自2001年起，易控產品的架構設計就開始了，這也是易控軟件與許多其它組態(tài)軟件拉開競爭層次的關鍵因素。易控組態(tài)軟件在面向市場的一年多來，憑借其領先的技術和獨特的設計已經獲得了用戶的高度評價。2007年上半年，值易控(INSPEC)2007發(fā)布之際，我們做了12個城市的全國巡回研討會，有近千名業(yè)內專家參加，其中97％的用戶對易控的評價很高，只有3%的用戶認為我們的產品和其它軟件產品差不多，無一負面評價。關于易控的優(yōu)勢，簡單說，體現(xiàn)在以下幾點：（1）技術領先。它是國內第一套完全基于Microsoft最新操作平臺.Net的監(jiān)控軟件。要說明的是，在不久的將來，.Net將是最主要的應用軟件運行平臺。（2）穩(wěn)定性好。易控繼承了.net平臺卓越的穩(wěn)定性，加上先進的設計理念和方法的技術保障，其穩(wěn)定性在許多重要和大型項目中經受過了嚴格考驗的，例如寶鋼、北人等。（3）界面精美，易控圖形界面和動畫效果受到客戶的高度稱贊。曾經有客戶對我們說易控的圖形界面是“天下第一”，在組態(tài)軟件領域，我們對這一稱謂可以說是受之無愧。（4）眾多的獨創(chuàng)功能，國內首創(chuàng)助力用戶開拓全球市場的多語言功能；業(yè)界獨創(chuàng)的將組態(tài)軟件的應用水平推向一個全新高度的C＃用戶程序功能；還有大量如內置設備通信網關、復合動畫、用戶程序動畫、獨特的動畫種類、配方和數(shù)據(jù)庫瀏覽器、MSN報警等等諸多獨創(chuàng)的功能。（4）擴展方便，使用簡單，易控基于組件的系統(tǒng)和全開放的架構為其不斷豐富、完善和擴充系統(tǒng)的功能奠定了基石。“一切以用戶為中心”的設計原則大大減少用戶二次開發(fā)的時間。記者:要從一個后來者成為行業(yè)的引領者，九思易會采取哪些措施來推廣自己的產品呢？徐總：目前我們把主要力量用于打造高品質的易控軟件上來。我們的起點高，目標明確，并不急功近利。我們的信念是：產品質量是品牌的根本保障，做好產品，讓用戶來體會來傳播。當然“酒好也怕巷子深”，我們也會逐漸加大在市場宣傳上的力度，完善技術支持和服務網絡。去年我們在上海、廣州、武漢、成都設立了辦事處，今明兩年會在山東、東北、西安等地增設辦事處。也還會陸續(xù)推出一些培訓、研討會等，更近距離地聆聽用戶的心聲，了解用戶的需求和建議，并把它們融入到我們后續(xù)的產品中?？傊?，我們始終會把產品放在第一位，做出民族自動化軟件品牌的高端產品！70多分鐘的訪談很快結束了，我們可以深切地感受到徐總對自動化軟件行業(yè)獨到的見解和發(fā)自內心的那種熱愛。他和他的同事們，正是在用自己的那份熱愛傾心“培育”而不是“生產”著他們自己的軟件。就是這份熱愛和他們的認真，使九思易這匹“黑馬”離他們的目標越來越近。來源:北京九思易自動化軟件有限公司