發(fā)生在美國(guó)東部時(shí)間2006年10月30日晨的施耐德電氣股份公司與美國(guó)APC公司之間的收購(gòu)案在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。雖然APC的理事會(huì)已經(jīng)正式批準(zhǔn)了這次收購(gòu)，但這一收購(gòu)案的最終完成還需要被APC的股東認(rèn)可?！　∵@一收購(gòu)的最終完成時(shí)間預(yù)計(jì)在2007年第一季度。屆時(shí)，APC將成為施耐德旗下的一個(gè)子公司。　　APC與梅蘭日蘭直接競(jìng)爭(zhēng)？　　讓業(yè)界最為敏感的問題是，早在1992年，梅蘭日蘭便成為施耐德電氣集團(tuán)的成員，而未來(lái)在中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上，梅蘭日蘭與APC這兩大品牌是否能夠 “相敬如賓”？　　對(duì)于收購(gòu)后兩家公司的市場(chǎng)和渠道策略是否會(huì)發(fā)生調(diào)整的問題，APC和梅蘭日蘭雙方中國(guó)公司的相關(guān)人員均向記者表示，由于尚未得到任何來(lái)自總部的確切消息，目前不方便表態(tài)，估計(jì)在明年3月份之前會(huì)收到相關(guān)消息。因此，現(xiàn)在必須將對(duì)方視為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)對(duì)待?！　PC的主打市場(chǎng)是北美地區(qū)和亞洲地區(qū)，而梅蘭日蘭的主打市場(chǎng)則集中在歐洲地區(qū)和亞洲地區(qū)。因此，在中國(guó)市場(chǎng)，這兩個(gè)品牌的客戶群必然會(huì)有較大重合。這將使施耐德集團(tuán)在包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)面臨協(xié)調(diào)難題。一個(gè)較為合理的猜測(cè)是，一直側(cè)重于高端品牌形象的梅蘭日蘭將繼續(xù)主打高端市場(chǎng)，而以中低端UPS市場(chǎng)起步的APC則繼續(xù)在中小功率UPS市場(chǎng)上深挖市場(chǎng)。　　渠道高度關(guān)注　　對(duì)于此次收購(gòu)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道商有著自己的感受。廈門鑫瑞達(dá)電子有限公司是APC中國(guó)的核心合作伙伴之一。該公司總經(jīng)理柯瑞編認(rèn)為這一收購(gòu)事件對(duì)國(guó)內(nèi)渠道商的影響很大，收購(gòu)事件使得很多APC應(yīng)該付給渠道商的返利需要延遲2個(gè)季度才能付清。另有部分代理商擔(dān)心收購(gòu)發(fā)生之后，以往的一些承諾能否兌現(xiàn)?！　】氯鹁帉?duì)收購(gòu)后兩家公司可能采取的渠道服務(wù)策略比較關(guān)注。梅蘭日蘭與APC目前在渠道服務(wù)操作模式上有著明顯的區(qū)別：梅蘭日蘭允許代理商為客戶提供本地化服務(wù)，推行“誰(shuí)簽單、誰(shuí)服務(wù)”的策略，這種操作模式對(duì)代理商比較有利；而APC則通過自己獨(dú)立的服務(wù)體系來(lái)為客戶提供直接服務(wù)，但該體制不利于控制串貨行為?！岸?、三級(jí)城市的代理商往往在價(jià)格上拼不過來(lái)自一級(jí)城市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但因?yàn)榇浀拇砩虨橥獾乜蛻舻姆?wù)成本往往很高，施行‘誰(shuí)簽單、誰(shuí)服務(wù)’的服務(wù)策略，將有利于維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)的渠道秩序；另外也可以及時(shí)解決客戶的燃眉之急，實(shí)現(xiàn)快速的本地化服務(wù)。”　　伊頓愛克賽電源（上海）有限公司中國(guó)區(qū)渠道市場(chǎng)總監(jiān)王暉認(rèn)為：“梅蘭日蘭在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，但一直沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入北美主流市場(chǎng)，所以施耐德此次收購(gòu)APC的目的很可能是希望借助APC的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)迅速取得北美市場(chǎng)的突破?！彼瑫r(shí)表示，此次收購(gòu)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的影響不好預(yù)估，以往獨(dú)立的兩個(gè)品牌是整合還是獨(dú)自運(yùn)作，需要等待進(jìn)一步的消息，不同的操作方法會(huì)帶來(lái)不同的影響。 　　有業(yè)內(nèi)人士表示，兩年前梅蘭日蘭也曾經(jīng)試圖收購(gòu)另一家公司，但最終因?qū)Ψ讲煌舛舱?。因此，現(xiàn)在認(rèn)為收購(gòu)一定成功還為時(shí)尚早。 　　來(lái)源：《電腦商報(bào)》