前言：　　5月23日，Intel發(fā)布Dempesy系列全新雙核服務(wù)器處理器，6月27日，業(yè)界矚目已久的Intel全新酷睿架構(gòu)平臺正式發(fā)布。與以往的單核處理器相比，本次Intel發(fā)布的酷睿架構(gòu)平臺顯著提升系統(tǒng)同時運行多個程序的性能與效率。正如英特爾當年推出的全球第一個微處理器，帶動了計算機和互聯(lián)網(wǎng)革命一樣，雙核處理器正在將計算機與互聯(lián)網(wǎng)帶入一個更快捷的應(yīng)用時代。業(yè)界普遍認為，雙核服務(wù)器普及時代，將在06年下半年來臨?！　‰p核普及的關(guān)鍵因素——渠道商　　從各方面看，雙核服務(wù)器似乎已經(jīng)具備了普及的所有關(guān)鍵要素。65nm制造技術(shù)的突破，讓雙核服務(wù)器制造成本大大降低，使得阻礙普及的價格門檻降至最低。經(jīng)過長期精心市場準備，各主流服務(wù)器供應(yīng)商也積極開發(fā)了應(yīng)用于雙核平臺的操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件。Intel的強勢的市場策略掃除了去年雙核服務(wù)器普及的關(guān)鍵瓶頸——用戶認知度。有媒體經(jīng)過調(diào)研認為，用戶基本對雙核服務(wù)器已有充分了解和準備，并對其性能充滿期待。然而從廠商到用戶，中間還存在一個不可回避的中間環(huán)節(jié)，同時也是讓雙核平臺真正進入行業(yè)用戶信息化系統(tǒng)的中間力量——服務(wù)器渠道商?！　〖毿拇σ幌滦袠I(yè)用戶的心態(tài)不難理解，雖然行業(yè)用戶對雙核產(chǎn)品的認知度較一年以前已經(jīng)大大上升，但用戶出于其采購的保守性和行政決策的謹慎性，往往不愿意首先嘗試最新的產(chǎn)品與技術(shù)?！　∈聦嵣?，雖然過去的時間里，芯片商與服務(wù)器廠商都在應(yīng)用軟件的聯(lián)合開發(fā)上做了大量工作，但基于用戶應(yīng)用層面的軟件是否能在雙核平臺上達到最佳的運行狀態(tài)？原有的系統(tǒng)是否可真正安全的無縫升級遷移到新的系統(tǒng)平臺上？這是行業(yè)用戶對服務(wù)器集成商提出的最關(guān)鍵的質(zhì)疑和疑問。正是這些行業(yè)SI&ISV對新雙核平臺服務(wù)器針對本行業(yè)的應(yīng)用軟件的二次開發(fā)，決定新雙核服務(wù)器在市場上推進的腳步快慢?！　〈送猓m然Intel宣稱其雙核平臺可完全與舊有系統(tǒng)形成完全無縫升級，但在實際操作過程中所遇到的各種不可預(yù)見的技術(shù)問題，仍然需要依靠渠道商來實地解決，所以說只有當渠道商在技術(shù)儲備和增值經(jīng)驗上都有了相當?shù)陌盐蘸?，才有可能說服行業(yè)用戶接受并使用最新的雙核平臺產(chǎn)品。　　雙核普及成就渠道商發(fā)展　　從總體趨勢看，在上游芯片商和各家主流服務(wù)器廠商的大力推動下，雙核服務(wù)器的普及只是時間的問題。而服務(wù)器渠道也正在極度的市場壓力下產(chǎn)生了強大的衍生變異。傳統(tǒng)分銷商的功能在弱化，SI & ISV無疑成為推動雙核服務(wù)器發(fā)展的主導(dǎo)力量?！　》?wù)器的增值渠道商一方面推動了雙核服務(wù)器的普及，另一方面也在這場服務(wù)器領(lǐng)域的變革中獲得發(fā)展機會。如果說企業(yè)發(fā)展存在一些共性的成功因素，那么適時抓住市場機會成就跨越式發(fā)展，無疑是渠道商成功的關(guān)鍵因素之一。　　服務(wù)器供應(yīng)商寶德科技董事長李瑞杰評論說：“新架構(gòu)的雙核服務(wù)器是一場革命，而革命本身就意味著前所未有的商機，應(yīng)該說在整個企業(yè)級服務(wù)器應(yīng)用領(lǐng)域都充滿了商機。企業(yè)級服務(wù)器市場將是寶德服務(wù)器新產(chǎn)品的主方向。例如自動化與控制、電力、交通、醫(yī)療、教育、軍隊等這些寶德一貫有優(yōu)勢的行業(yè)方面也將是寶德推廣的重點領(lǐng)域。我們將加強對這些行業(yè)SI & ISV的支持力度，尋找更多有開發(fā)能力的合作伙伴。”　　新雙核服務(wù)器的推廣需要渠道商具備更強的適應(yīng)能力，更富創(chuàng)造性的增值能力，擁有廣泛客戶資源和增值能力的SI和ISV更在這場雙核服務(wù)器普及的爭戰(zhàn)中如魚得水，不僅將憑借自身二次開發(fā)應(yīng)用軟件的能力得到服務(wù)器大廠的青睞，更會因為豐富的應(yīng)用方案順利得到用戶的直接定單?！　S商力爭渠道資源　　其實，對渠道而言，新雙核服務(wù)器帶來的商機對每一個合作伙伴來說都將是一場“跨越式”發(fā)展的機遇。在廠家層面，合理高效的營銷渠道是服務(wù)器銷量突破的關(guān)鍵，各廠商都對渠道傾斜了大量資源。Intel國內(nèi)最重要戰(zhàn)略合作伙伴之一寶德，更是公開宣布將通過新雙核服務(wù)器實現(xiàn)企業(yè)的第二次飛躍?！　「鶕?jù)媒體的調(diào)研結(jié)果顯示，2006年廠商渠道建設(shè)重點趨勢包括：加大區(qū)域渠道建設(shè)力度，一方面橫向擴張渠道覆蓋范圍，另一方面縱向由一級城市向二、三級市場滲入。深入挖掘區(qū)域市場潛力。第二是重點建設(shè)行業(yè)導(dǎo)向型渠道體系，對ISV/SI傾斜大量資源，通過渠道商影響行業(yè)用戶，深入行業(yè)市場?！　±鏘ntel國內(nèi)最重要戰(zhàn)略合作伙伴之一寶德即于5月18日開始其百城千戰(zhàn)巡展活動，集中發(fā)布了28跨新品，其中18款為雙路雙核產(chǎn)品。并在該次巡展中發(fā)布了針對渠道的圖釘策略和縱橫計劃，旨在招募行業(yè)合作伙伴來共同打開新增行業(yè)市場,形成新的突破口。如今，借Dempsey服務(wù)器東風(fēng)，寶德更宣布了其雄心勃勃的“圖釘”策略。按照寶德的市場擴張計劃，2006年其將在全國333個城市各找一家具備項目綜合開發(fā)能力的合作伙伴，由寶德設(shè)在這些城市的“城市經(jīng)理”對其進行專門支持?！　【o隨其后，聯(lián)想也發(fā)布了7款基于新雙核平臺的服務(wù)器產(chǎn)品，聯(lián)想交易型市場與關(guān)系型市場的渠道雙模式思路從PC、筆記本等產(chǎn)品線上“克隆”到服務(wù)器業(yè)務(wù)上。聯(lián)想“中央”同時還希望新成立的聯(lián)想中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部，能大幅提升服務(wù)器“雙模式”營銷的競爭力，盡快提升市場份額。另一個矚目的國產(chǎn)服務(wù)器大廠浪潮于5月29日發(fā)布了8款新雙核服務(wù)器，并在全國范圍內(nèi)展開名為“倍速計劃”的新雙核市場推廣計劃。　　廠商對渠道的資源爭奪已經(jīng)空前激烈，對渠道而言，需要的不僅僅是行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗的積累，應(yīng)用解決方案的開發(fā)，更需要一反以往被動接受廠商產(chǎn)品的心態(tài)，轉(zhuǎn)而積極主動地向廠商探討開拓雙核服務(wù)器市場的關(guān)鍵問題，了解用戶對雙核服務(wù)器的采購需求。甚至需要更為主動的到行業(yè)用戶中去了解用戶在雙核服務(wù)器應(yīng)用上的疑問和困惑?！　≡u論：　　Intel興，則寶德興。寶德一直以Intel堅定支持者的姿態(tài)出現(xiàn)在所有廠商的競爭舞臺，歷次新品發(fā)布均一馬當先，率先為Intel沖鋒現(xiàn)陣。本次寶德新雙核服務(wù)器發(fā)布日期，甚至比Intel正式發(fā)布提前了5天。由此亦可想見寶德在雙核服務(wù)器推廣的決心和Intel對寶德的傾力支持。據(jù)稱，寶德提前Intel發(fā)布其新核服務(wù)器新品甚至在Intel內(nèi)部曾引起爭論，最后Intel仍然同意了寶德的提前發(fā)布，Intel對寶德這名好學(xué)生的偏愛也由此可見一斑?！　毜乱回瀳猿謥喼变N模式推廣服務(wù)器產(chǎn)品，過去曾被詬病渠道覆蓋面過于狹窄，然而新雙核服務(wù)器的普及給寶德的亞直銷模式帶來了商機，顯然亞直銷模式更便于扁平化的渠道管理，集中便捷的向渠道傳輸和轉(zhuǎn)移所需要的資源和增值能力。聯(lián)想的渠道模式很顯然從其PC的模式中轉(zhuǎn)換而來，而雙核服務(wù)器對服務(wù)器渠道的增值能力提出了更高要求，聯(lián)想雙模式渠道體系是否能快速適應(yīng)新雙核服務(wù)器普及要求還有待市場的檢驗。　　浪潮同樣也是Intel在中國市場重要的OEM戰(zhàn)略合作伙伴，然而此前卻一直有消息傳出，浪潮向AMD拋出了橄欖枝，有意引入AMD平臺的產(chǎn)品。對此浪潮也一直采取了低調(diào)回避的態(tài)度。客觀評價，此次Intel新雙核服務(wù)器產(chǎn)品的推廣，浪潮依然是不遺余力的。然而Intel一直重視廠商的忠實度，通過控制各廠商的產(chǎn)品數(shù)量、推出檔期和價格，把沒有核心技術(shù)的廠商操縱得得心應(yīng)手。戴爾雖然只向AMD采購一小部分雙核處理器（不到20%），就再難享受英特爾以前給予的優(yōu)惠；浪潮以后是否還能享受到Intel的優(yōu)惠的扶植性政策，還需要看浪潮自身的選擇和態(tài)度?！　∏郎痰陌l(fā)展更需要依靠上游廠商給與的支持策略，另一方面渠道商則是這場新雙核服務(wù)器普及風(fēng)暴中的中堅力量。在這場市場格局的衍變中，富有核心競爭力的渠道商握有更大的主動權(quán)與選擇權(quán)，只有快速響應(yīng)市場，正確選擇自身發(fā)展方向，才有可能成就自身跨越式發(fā)展。