文/中計(jì)報(bào)記者 羅強(qiáng)　　導(dǎo)語　　在憑借機(jī)架式服務(wù)器一舉實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展之后，李瑞杰一直在等待著另一次“蛙跳”。戰(zhàn)略伙伴英特爾傾力推出的Ｂｅｎｓｌｙ新雙核平臺(tái)讓李瑞杰喜出望外。然而，“引爆雙核”只不過是個(gè)引子，挾雙核之威，在全國范圍內(nèi)即將掀起的一場史無前例的渠道重整，才是李瑞杰在心中真正謀劃的一盤棋。
　　數(shù)月前，寶德總部?！　‘?dāng)率團(tuán)來訪的英特爾服務(wù)器平臺(tái)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人柯克結(jié)束了對于英特爾即將發(fā)布的新多核服務(wù)器系統(tǒng)平臺(tái)的介紹之后，寶德集團(tuán)董事長李瑞杰盯著圖板的雙目炯炯有神。思索之后，李瑞杰當(dāng)場拍板，商定要以此為機(jī)，開展一場聲勢浩大的戰(zhàn)役。　　在精心準(zhǔn)備了幾個(gè)月之后，5月18日，由寶德集團(tuán)主辦、英特爾協(xié)辦，斥巨資在全國近百座大中型城市舉辦的 “引爆雙核，經(jīng)略中國”的新雙核服務(wù)器百城巡展，在北京香格里拉酒店高調(diào)啟動(dòng)。同日，以北京為主會(huì)場，上海、深圳、成都、西安四大分會(huì)場同時(shí)啟動(dòng)“寶德百城千萬大會(huì)戰(zhàn)新品發(fā)布暨展示會(huì)”，同時(shí)兵分五路，在全國東、南、西、北、中五條線上同時(shí)展開?！　≡谶@場號(hào)稱將成為國內(nèi)服務(wù)器專業(yè)領(lǐng)域有史以來規(guī)模最大（100城市）、歷時(shí)最長（兩個(gè)多月）、涉及渠道最廣（12大區(qū)600家渠道商）的服務(wù)器巡展上，向來精打細(xì)算的寶德下了血本，要借新的雙核平臺(tái)發(fā)布之機(jī)打一場轟轟烈烈的“百城大戰(zhàn)”?！　±钊鸾苡X得，雙核正是寶德在機(jī)架式服務(wù)器上取得第一個(gè)成功之后，一直在等待的又一次跳躍式發(fā)展的機(jī)會(huì)。而這次機(jī)會(huì)將使寶德有可能在服務(wù)器未來多核時(shí)代，再次扮演中國服務(wù)器市場的領(lǐng)跑者?！　。玻割w雙核新“星”　　而此次寶德敢于下血本的另一個(gè)原因，則是來源于對英特爾的信心。在經(jīng)歷了去年一年的市場競爭之后，英特爾終于要開始它的正式反攻。而此次在服務(wù)器端的較量對英特爾來說意義重大，英特爾必須贏。此次的英特爾一改以往后發(fā)制人，慢對手半拍的風(fēng)格，新平臺(tái)的發(fā)布日比之路線圖公布的日期早了足足半個(gè)月。這些跡象充分說明了英特爾對這場即將到來的翻身仗所傾注的巨大期望。對于這個(gè)合作了十多年的老朋友，寶德從一個(gè)系統(tǒng)制造商的角度，也深切地感受到了這種變化?！　≡趯π碌募軜?gòu)進(jìn)行深入研究之后，李瑞杰得出了自己的結(jié)論：從各個(gè)主要指標(biāo)來看，新的架構(gòu)整體性能較之以前有了革命性的提升。而在產(chǎn)品端，寶德也有意借助此次平臺(tái)的切換突破單純的CPU改良，完成對整個(gè)服務(wù)器硬件系統(tǒng)的優(yōu)化——更精準(zhǔn)高速的內(nèi)存架構(gòu)，有效避免讀寫錯(cuò)誤；更優(yōu)良的虛擬化技術(shù)，讓用戶更方便以更低成本對服務(wù)器以及服務(wù)器應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行管理；運(yùn)用更高效的I/O加速算法，進(jìn)一步提高服務(wù)器運(yùn)行可用性?！　∮辛藗鹘y(tǒng)盟友英特爾的幫助，在雙核時(shí)代到來之前，寶德輕車熟路地完成了近乎全線產(chǎn)品的平臺(tái)切換。在5月18日的新品發(fā)布會(huì)上，寶德宣布發(fā)布28款全新雙核服務(wù)器產(chǎn)品，并首次推出基于自主創(chuàng)新的服務(wù)器管理技術(shù)、超靜音服務(wù)器散熱技術(shù)、智能電源管理、低功耗節(jié)能等十多項(xiàng)全新技術(shù)成果。新推出的28款新品，被命名為“星核系列”?！　　氨敬位顒?dòng)不單是專業(yè)服務(wù)器廠商目前啟動(dòng)的最大規(guī)模的市場營銷活動(dòng)，我們更愿意把它視為吹響了服務(wù)器新多核時(shí)代來臨的號(hào)角！”李瑞杰表示：“傳統(tǒng)的‘CPU 唯主頻論’的觀點(diǎn)在今天已經(jīng)不適用了。正像英特爾迅馳平臺(tái)的劃時(shí)代突破一樣，今天的新雙核服務(wù)器產(chǎn)品的發(fā)布，也將成為服務(wù)器領(lǐng)域一個(gè)新的里程碑?！薄　“俪乔?zhàn)縱橫渠道　　乍看起來，此次聲勢浩大的巡展活動(dòng)更像是英特爾雙核平臺(tái)亮相前的一次轟轟烈烈的前哨戰(zhàn)，或者是一次雙核服務(wù)器的市場教育，而事實(shí)上卻并非如此簡單?！　〈舜窝舱沟氖姑诵麄麟p核服務(wù)平臺(tái)和雙核新產(chǎn)品的之外，更重要之處在于，寶德試圖通過此次巡展，對現(xiàn)有渠道和營銷體系進(jìn)行一次大規(guī)模的重整和梳理?！　毜麓舜螌⑷珖鴦澐譃?2個(gè)大區(qū)，這12個(gè)區(qū)覆蓋了三個(gè)一級(jí)城市、28個(gè)二級(jí)城市、333個(gè)三級(jí)城市中的100個(gè)，這些都是根據(jù)IT GDP的排名篩選出的目標(biāo)城市。這意味著，在此次巡展中，寶德將會(huì)進(jìn)入例如濮陽這樣一些以前從未涉足過的三級(jí)城市。而走入百城只是一個(gè)開始，在這些篩選出的城市中全面推廣“縱橫計(jì)劃”才是百城千戰(zhàn)中真正的戰(zhàn)役?！　∷^縱橫計(jì)劃，是寶德在2004年底提出的渠道開拓計(jì)劃，在這一計(jì)劃中，寶德將“區(qū)域覆蓋”稱為橫，“行業(yè)覆蓋”稱為“豎”，“縱橫計(jì)劃”希望從區(qū)域和行業(yè)兩個(gè)方面入手，重新梳理寶德的營銷體系。而此次巡展，則主要是從“橫”這一方向?qū)τ趨^(qū)域性的渠道伙伴進(jìn)行深度招募。具體來講，就是在走入的每一個(gè)城市，確立至少一個(gè)寶德合作伙伴，在同一區(qū)域內(nèi)，這種合作關(guān)系可以認(rèn)為是排他性的，這才是走“百城”真正的一個(gè)目的。而對于這些合作伙伴，寶德將在資源上予以大力傾斜，并在項(xiàng)目和走貨方面予以保護(hù)。　　資源的傾斜和對渠道的扶助將以立體的方式進(jìn)行。首先，寶德將增加原有的區(qū)域經(jīng)理的人手配置，設(shè)置寶德服務(wù)器城市經(jīng)理，調(diào)專人對每個(gè)城市的合作伙伴進(jìn)行專門的支持；其次，寶德將在總部設(shè)立推進(jìn)部，對每個(gè)城市的合作伙伴進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)式的技術(shù)、方案、廣告等資源配置管理，從高端和低端兩方面入手對合作伙伴進(jìn)行支持。同時(shí)，寶德將在這些合作伙伴中實(shí)施嚴(yán)格的區(qū)域限制制度，嚴(yán)禁城市內(nèi)的合作伙伴插手其他區(qū)域的業(yè)務(wù)爭奪，并通過大力度的獎(jiǎng)懲措施防止串貨和炒貨等惡性競爭活動(dòng)。
　　雙核時(shí)代的輕騎兵　　早在不久前的IDF大會(huì)上，英特爾就已經(jīng)透露出用新雙核平臺(tái)全面替換現(xiàn)有服務(wù)器產(chǎn)品的意圖。因此，一旦雙核平臺(tái)的應(yīng)用成熟，單核服務(wù)器退出歷史舞臺(tái)幾乎成為定論。然而，在李瑞杰的判斷中，單核被淘汰的速度將會(huì)更快?！盎旧?，我判斷在今年年底之前，將會(huì)有80%的單核產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到雙核平臺(tái)。”如果他的預(yù)言成真，對那些已經(jīng)在年初囤積或已經(jīng)形成了訂單的大量單核產(chǎn)品的廠家和渠道來說，這無疑將是一場滅頂之災(zāi)?！皩λ麄儊碚f，盡快拋售手中的存貨，是唯一的選擇。而對于寶德來說，則完全不存在這樣的顧慮。因?yàn)閷毜虏扇〉氖莵喼变N模式，寶德在渠道端成品級(jí)的存貨基本為零。我們大量的存貨主要是部件級(jí)，而且是由寶德自己來扛。任何一個(gè)寶德的合作伙伴在單雙核時(shí)代的交接期都不會(huì)存在這樣的問題。從這一點(diǎn)來說，迎接雙核時(shí)代，和某些友商相比，我們更像是一支輕騎兵?！?