就在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額繼續(xù)下跌的同時(shí)，國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)卻顯示，目前國(guó)產(chǎn)PC品牌已占據(jù)了國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)85%以上的市場(chǎng)份額。可以說(shuō)，以聯(lián)想、方正、長(zhǎng)城電腦等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)和制造上均已具有與國(guó)際品牌相抗衡的能力，國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在減退，而國(guó)產(chǎn)品牌靈活的價(jià)格策略和依托本土的服務(wù)優(yōu)勢(shì)更是國(guó)際品牌所無(wú)法比擬的。未來(lái)的PC市場(chǎng)，民族品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更加鞏固。 　　技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸褪去光環(huán)　　近日，以制造技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)著稱的國(guó)內(nèi)一線PC廠商長(zhǎng)城電腦傳來(lái)捷報(bào)，2006年4月份長(zhǎng)城電腦全線飄紅，銷量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)200%。 這一喜訊使今年本已春意盎然的國(guó)內(nèi)品牌PC市場(chǎng)更顯勃勃生機(jī)?！　哪瓿醯膶捚烈壕C的風(fēng)起云涌，到英特爾雙核CPU的價(jià)格雪崩，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)2006年可謂亮點(diǎn)不斷，這些亮點(diǎn)的出現(xiàn)與廠商的降價(jià)和促銷行為共同促進(jìn)了國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)銷量的節(jié)節(jié)高攀。與此同時(shí)，以聯(lián)想、方正、長(zhǎng)城等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌正在快速崛起，成為PC市場(chǎng)上的主導(dǎo)力量?！　』叵胧畮啄暌郧暗闹袊?guó)PC市場(chǎng)，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)使人們可能只知道IBM、AST(虹志)、康柏等國(guó)外品牌。那時(shí)，國(guó)外品牌便意味著在中國(guó)PC市場(chǎng)上成功的保證。而時(shí)至今日， 進(jìn)口名牌一統(tǒng)天下的局面已徹底成為歷史，易觀國(guó)際近日發(fā)布的臺(tái)式機(jī)2006年第一季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：聯(lián)想、方正、同方分別以37.5%、13.7%及9.3%排在出貨量的前三位?！　￠L(zhǎng)城電腦常務(wù)副總裁盧振宇認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌的整體崛起決非偶然，這與他們?cè)诖硗鈬?guó)品牌中長(zhǎng)期積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)有直接關(guān)系。像聯(lián)想從代理惠普、虹志PC起家，逐漸建立起自己的產(chǎn)品線及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。方正是DEC代理，長(zhǎng)城則與IBM合資在深圳建立了生產(chǎn)基地。而在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)上獲得立足之地以后， 聯(lián)想、長(zhǎng)城等又把目光瞄向了海外。聯(lián)想不僅成功進(jìn)入海外市場(chǎng)，還通過(guò)并購(gòu)整合了IBM電腦部門，而長(zhǎng)城電腦則通過(guò)國(guó)禮的渠道成功進(jìn)入了幾十個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。這些現(xiàn)象都預(yù)示著國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)已步入成熟期，技術(shù)的光環(huán)已逐漸褪去?！　〖?xì)分市場(chǎng)凸顯本土優(yōu)勢(shì) 　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)消失以后，比拼的就是廠商對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷與反應(yīng)能力。像中國(guó)的一至三級(jí)PC消費(fèi)市場(chǎng)的應(yīng)用需求為休閑上網(wǎng)/IM和影像娛樂，四、五級(jí)PC消費(fèi)市場(chǎng)的應(yīng)用需求為休閑上網(wǎng)和學(xué)習(xí)教育，顯然針對(duì)這些不同層面的應(yīng)用需求，國(guó)產(chǎn)PC品牌比國(guó)外PC品牌推出更能滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的PC，而且在產(chǎn)品更新速度比國(guó)外品牌更快速。　　據(jù)計(jì)世資訊專家分析，游戲PC、網(wǎng)吧PC、安全PC，再加上中小企業(yè)電腦、媒體中心電腦等面向特定市場(chǎng)的產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，使PC的細(xì)分已成為一種趨勢(shì)。隨著用戶對(duì)PC產(chǎn)品的不斷熟悉，PC的應(yīng)用將取代其性能指標(biāo)成為用戶所最為關(guān)心的因素。針對(duì)不同應(yīng)用進(jìn)行的細(xì)分自然就成了各品牌提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法。 　　像2006年長(zhǎng)城電腦就針對(duì)商用PC和家用PC采取了不同的市場(chǎng)拓展模式。家用PC重點(diǎn)打造高性價(jià)比產(chǎn)品，如4999元價(jià)位的19英寸寬屏液晶電腦和4999元價(jià)位的雙核電腦便在業(yè)界引起了轟動(dòng)，商用PC則以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值為主，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與解決方案的整合，如在重點(diǎn)應(yīng)用的安全電腦和在網(wǎng)吧行業(yè)推廣的“網(wǎng)吧專用機(jī)”。 　　而針對(duì)PC產(chǎn)品的細(xì)分，國(guó)外供應(yīng)商則把更多的精力瞄準(zhǔn)熱門的行業(yè)和用戶群，如中小企業(yè)。對(duì)PC產(chǎn)業(yè)鏈而言，針對(duì)熱門用戶的細(xì)分顯然具備更高的價(jià)值，但在熱門行業(yè)中的扎堆細(xì)分，往往帶來(lái)的是仍舊無(wú)法避免的同質(zhì)化。這時(shí)候的細(xì)分便脫離了體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的意義，也成了國(guó)外供應(yīng)商避免喪失競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。 　　渠道建設(shè)主導(dǎo)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 　　據(jù)計(jì)世資訊數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)臺(tái)式電腦的銷量達(dá)到1455.6萬(wàn)臺(tái)，比2004增長(zhǎng)11.8%。在銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，價(jià)格的下降卻使得銷售額的增長(zhǎng)明顯低于銷量增長(zhǎng)，2005年銷售額為699.1億元，比2004年增長(zhǎng)5.9%。隨著臺(tái)式電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廠商利潤(rùn)越來(lái)越薄，生存面臨挑戰(zhàn)?！　∫子^國(guó)際分析師指出：“在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)集中度越來(lái)越高、利潤(rùn)越來(lái)越低的今天，渠道銷售便成為廠商的突破重點(diǎn)。在中心城市的市場(chǎng)格局趨向穩(wěn)定，而市場(chǎng)潛力也幾乎挖掘殆盡之后，中小城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和購(gòu)買力的崛起為IT供應(yīng)鏈提供了新的發(fā)展。為了將影響力盡快地延伸到中小城市市場(chǎng)，五六級(jí)渠道也日益成為供應(yīng)商所重點(diǎn)拉攏的對(duì)象?！?　　2005年，聯(lián)想由于在地縣級(jí)城市的出色表現(xiàn)，使聯(lián)想的商用臺(tái)式電腦銷量比2004年增長(zhǎng)38.8%。渠道建設(shè)帶來(lái)的利潤(rùn)可見一斑。目前大多數(shù)著名國(guó)內(nèi)PC品牌，渠道都覆蓋到了四、五級(jí)市場(chǎng)，像聯(lián)想將這一市場(chǎng)的繼續(xù)開拓和鞏固作為渠道工作的重點(diǎn)，紫光的千城計(jì)劃，長(zhǎng)城啟動(dòng)的面向全國(guó)1000個(gè)重點(diǎn)地級(jí)市的“千店千縣”工程，無(wú)不以地縣一級(jí)渠道伙伴作為攻關(guān)重點(diǎn)的渠道計(jì)劃。 　　盧振宇認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌顯然更了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比起中心城市的經(jīng)銷商，五六級(jí)城市中的合作伙伴更看重實(shí)在的利益。因此為這些合作伙伴提供更多的利潤(rùn)來(lái)源才是五六級(jí)渠道工作的重點(diǎn)。