來源：21世紀經(jīng)濟報道 03-1-23 兩家全球500強公司因?qū)χ袊斉潆娛袌霾扇×瞬煌牟呗院蛻B(tài)度，而取得了截然不同的后果　　千億輸配電市場放量 阿爾斯通火拼ABB　　對于年銷售額超過60億美元，每年以6％的速度增長的中國輸配電市場，任何一家國外巨頭都不可能掉以輕心。實際上，全球輸配電領(lǐng)域的5大公司———ABB、阿爾斯通、西門子、VAKACH、三菱—東芝，現(xiàn)在已經(jīng)全部滲入了這個市場?！　“査雇ǖ膹澛贰　∽罱欢螘r間稱得上是阿爾斯通（Alstom）中國輸配電部擴張的一個高潮?！　∪ツ?1月，總投資800萬美元的合資公司蘇州阿爾斯通高壓電器開關(guān)有限公司成立；12月底，阿爾斯通輸配電部全球總裁朱倍賀（PhilippeJoubert）又蒞臨中國，參加上海阿爾斯通變壓器有限公司的新廠落成典禮?！　《安痪茫査雇ㄒ呀?jīng)與合資方達成協(xié)議，將在今年對蘇州阿爾斯通開關(guān)有限公司（生產(chǎn)各種中壓開關(guān)）增加1000萬美元的投資。　　花了兩年的精力和5000萬美元的鈔票，如今阿爾斯通在中國的輸配電業(yè)務(wù)終于“初具規(guī)?！?。新建了3家合資企業(yè)，去年銷售業(yè)績是1.5億美元（占阿爾斯通中國業(yè)務(wù)的35％）?！　《?000年，阿爾斯通中國輸配電業(yè)務(wù)的銷售額還不到1億美元。　　近兩年輸配電部的年增長速度為20％，是阿爾斯通在中國的所有業(yè)務(wù)中增長最快的?！　⊙巯?，阿爾斯通正在與北京開關(guān)廠談判，計劃“投資500萬－800萬美元”，再建立一家合資工廠，并希望“今年年中能確定下來”?！　　爸袊前査雇ㄝ斉潆姴咳驊?zhàn)略的重點，我們正在加快投資的步伐。”朱倍賀表示。　　阿爾斯通輸配電業(yè)務(wù)進入中國并不晚。1992年9月，蘇州阿爾斯通開關(guān)有限公司成立。這是阿爾斯通與蘇州機電局合資的企業(yè)，也是其在中國投資的第一家工廠。　　此后直到2000年，阿爾斯通在中國輸配電領(lǐng)域的投資處于停滯狀態(tài)，業(yè)績基本上也沒有什么增長。　　“我們確實走了一段時間的彎路?！薄　“査雇ǎㄖ袊┩顿Y有限公司輸配電部總裁楊國威很坦率。　　知情人士透露，阿爾斯通與當時蘇州的合資方“溝通不暢”，以至“使種種矛盾長期得不到解決，直接導致了輸配電部放慢了在中國投資的步伐”。至于是什么導致“溝通不暢”，這位人士只含蓄稱“大家相互不熟悉，思維方式、辦事習慣都不同”?！　　俺鰩煵焕弊屩袊袌鲈诎査雇ㄝ斉潆姴垦劾锵袷且粔K“雞肋”?！爱敃r也可能更專注在其他市場，沒有把很大的精力放在中國?！睏顕治觥！　∞D(zhuǎn)機出現(xiàn)在2000年。隨著阿爾斯通全球部門的改組，輸配電部的管理層也進行了一次“大換血”。相對于前任，新任高層對中國市場“要感興趣得多”。　　與此同時，上市公司創(chuàng)元科技收購蘇州阿爾斯通有限公司42％的股權(quán)，成為阿爾斯通新的合作伙伴。　　更為重要的是，中國市場開始越來越讓朱倍賀心動了。最直接的證據(jù)就是，現(xiàn)在中國已經(jīng)成為阿爾斯通在亞太地區(qū)最主要的增長點。亞太地區(qū)的增長一般是2％，而中國“遠遠超過了5％”?！　∮谑牵査雇ㄩ_始調(diào)整中國市場策略。比如，開始重視管理人員的本土化。而在楊國威之前，阿爾斯通中國輸配電部的高層甚至沒有中國人。從某種程度上，阿爾斯通對中國市場的了解，以及與合資方的溝通，很大程度上受到這一因素的影響?！　“殡S著人員和策略的調(diào)整，阿爾斯通對中國輸配電業(yè)務(wù)的期望值也水漲船高?！　　　　　　　≈毂顿R希望，未來的2－3年，阿爾斯通能夠在中國占有15％左右的市場，以與其在國際上的市場地位相符。目前阿爾斯通在中國輸配電市場的占有率為3％。　　為實現(xiàn)這個目標，今后2年，阿爾斯通打算“再對中國市場投入5000萬美元”。　　但業(yè)內(nèi)人士認為，排除其它的因素，僅僅一個理由似乎就可以說明阿爾斯通的這個計劃有點“不太現(xiàn)實”。ABB用了10年左右的時間和超過3億美元的投資，才在中國市場達到以上15％的占有率?！　BB的第二個10年計劃　　瑞士ABB集團是如今中國輸配電領(lǐng)域的“老大”?！　∨c阿爾斯通一樣，ABB的輸配電業(yè)務(wù)也是在1992年9月進入中國。兩個多月前，ABB剛剛為它在中國的第一家合資廠———廈門ABB開關(guān)有限公司過了10歲生日?！　〉侥壳盀橹?，ABB在中國總投資已經(jīng)超過5億美元，建立了17家生產(chǎn)型企業(yè)，其中16家與輸配電和電力有關(guān)。　　這些投資現(xiàn)在已經(jīng)為ABB帶來了不錯的回報。去年，ABB中國的業(yè)績超過10億美元，其中60％以上的收入來自于輸配電（在ABB全球，這個比例是40％）。憑著這個相當于阿爾斯通4倍的數(shù)字，ABB已經(jīng)將它這個國際競爭對手甩得很遠了?！　　癆BB與我們最大的不同是，他們對中國市場一直保持長期的重視，看得很遠，而阿爾斯通在過去的近10年中錯過了不少機會?！睏顕H為感慨?！　∨c阿爾斯通試探性投資了一家廠后就開始“沉睡”不同，在上世紀90年代中期，ABB對中國輸配電業(yè)務(wù)掀起了一個“投資高峰”，“每年都有3家左右企業(yè)成立?！薄　　捌鋵嵁敃r我們考慮得很簡單，”ABB（中國）投資有限公司高級副總裁陳達平回憶，“中國幅員遼闊，人口眾多，而且能源分配很不均勻，隨著人們生活水平的提高，肯定會有很大的潛力；再說，當時國家外匯儲備很緊張，外匯控制較嚴，申請進口很麻煩，很多客戶都說，如果能用人民幣買你們的設(shè)備就好了?！薄　∵€有就是，“進口產(chǎn)品勞動成本高、周期長，得到客戶的反饋也慢。”　　ABB最后得出的結(jié)論是，在中國建立工廠。盡管當時建廠并不是件容易的事?！　≡?990年代中期，ABB還開始了大面積覆蓋市場的行動，這也讓它受益非淺?，F(xiàn)在，ABB在全國已經(jīng)建立了20多個分支機構(gòu)，擁有了自己統(tǒng)一的輸配電銷售網(wǎng)絡(luò)?！　≡谀撤N意義上，目前ABB已經(jīng)基本上完成了在中國的投資布局?！霸谶^去的10年里，可以說該做的我們都做了，容易做的都已經(jīng)做了?，F(xiàn)在既是收獲期，也需要繼續(xù)鞏固發(fā)展。”　　于是，ABB開始考慮進入第二個10年計劃?！　∨c第一階段相比，第二階段的要求顯然更有戰(zhàn)略性。陳達平談到，在第二個10年，“我們的投入必須能夠給公司、合作或合資伙伴帶來最大的效益。”　　這兩年，ABB已經(jīng)明顯放慢了建廠的速度，“目前主要是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴大生產(chǎn)規(guī)模，增加加工的深度，提高產(chǎn)品的附加值；另外，更多的在工程服務(wù)方面多下工夫?！薄　∽鳛橐粋€比較全面的供應(yīng)商，下一步ABB還計劃發(fā)展電纜和二次設(shè)備（保護、通訊等設(shè)備）業(yè)務(wù)?！　〔贿^，現(xiàn)在看來，同樣由于來自總部的“高期望值”，ABB在中國的任務(wù)并不比阿爾斯通小。對身受財務(wù)危機困擾的ABB集團來說，中國市場從來沒有像今天這樣顯得如此重要。　　原因很簡單，除了巨大的市場容量和潛力外，在前段時間ABB全球業(yè)務(wù)的調(diào)整中，中國業(yè)務(wù)“幾乎沒有受到多大影響”。　　“我們現(xiàn)在每年的增長速度超過20％，可總部覺得還不夠快。他們要求中國業(yè)務(wù)能在未來2－3年內(nèi)進入集團的前3位?！蹦壳埃珹BB中國業(yè)務(wù)在其全球收入中還不到5％，只能勉強排進前10名?！耙簿褪钦f，到時候我們的年銷售額至少得翻一倍，即達20億美元以上?！薄　★@然，在對中國輸配電市場未來的判斷和期望上，ABB與阿爾斯通一樣迫切?！　≈袊袌龅恼T惑　　 “如果不贏得中國市場，阿爾斯通將很難保持事業(yè)的成功?！卑査雇ǎㄖ袊┩顿Y有限公司總裁包杰夫下了如此論斷?，F(xiàn)在，輸配電已成為阿爾斯通在中國發(fā)展最快的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一。　　對于年銷售額超過60億美元，每年以6％的速度增長的中國輸配電市場，任何一家國外巨頭都不可能掉以輕心?！　嶋H上，全球輸配電領(lǐng)域的5大公司———ABB、阿爾斯通、西門子、VAKACH、三菱—東芝，現(xiàn)在已經(jīng)全部滲入了這個市場。　　讓巨頭們更加動心的是近幾年中國電力行業(yè)所出現(xiàn)的明顯變化。從改革開放初增加電源（即發(fā)電廠）為主，發(fā)展到提高供電能力、質(zhì)量、可靠性和可用率上面。這意味著輸配電領(lǐng)域?qū)蟠笤黾油顿Y力度?！　∮幸唤M數(shù)字足以說明問題。1998年以前，政府有關(guān)部門在考慮電力方面的投資時，如果發(fā)電廠的投資是1塊錢，在輸電方面的投資就是0.2元，配電方面也大約是0.2元左右；1998年以后，在發(fā)電方面投資1個單位，輸電已經(jīng)提升到了0.6，配電是0.4?！　‖F(xiàn)在擺在巨頭們面前的最大蛋糕，莫過于實施不久的西電東輸、電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)和城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造政策所帶來的大筆定單?！　?jù)了解，國家電力在“十五”期間要投入1000億美元，大約60％用于發(fā)電部分，40％在輸配電領(lǐng)域?！暗?005年，國內(nèi)輸變電設(shè)備需求量將達1478294臺（組），一年的采購額就有近千億人民幣?！痹瓏覚C械工業(yè)部第一裝備司副總工程師高鵬拿出了一個更為具體的數(shù)字?！　〔贿^，這塊蛋糕并不那么容易吃到。眼下，國內(nèi)數(shù)千家大大小小的輸配電企業(yè)已經(jīng)瓜分了2／3的市場，國外公司占據(jù)的是大約1／3的高端領(lǐng)域?！　　氨热缭谵r(nóng)村，我們現(xiàn)在就沒有合適的產(chǎn)品可以打進去?！标愡_平顯得有些無奈，“其實國外根本就不存在這種所謂的高中低市場，就算有差別也不會很大，因為大家的成本核算、運營模式差不多，而國內(nèi)這方面都不很規(guī)范?！薄　∫呀?jīng)在中國“建立了相當好基礎(chǔ)”的ABB，開始在此方面展開嘗試。　　2001年底，ABB收購了廈門電器控制設(shè)備有限公司?！叭ツ陮υ搹S進行了一些改造和調(diào)整，引進了一些設(shè)備。我們的目的就是在這家公司的基礎(chǔ)上發(fā)展中低價位的、戶外農(nóng)網(wǎng)用的配電設(shè)備?！薄　〉N種跡象表明，形勢正朝著有利于跨國公司們的方向發(fā)展。比如在市場上，不少客戶更加傾向于簽框架合同，也就是選擇一個比較有實力的供應(yīng)商，在一個合同里能夠提供盡可能全面的設(shè)備；而且，電力改革到目前為止，從制造業(yè)的角度來講基本上沒有什么限制了；加上最近中央有關(guān)部門放開了對外商從事工程性服務(wù)的限制；以及現(xiàn)在國家經(jīng)貿(mào)部正在考慮的進一步放開售后服務(wù)等。這些對跨國公司的意義是不言而喻的。陳達平認為，下一步可能在資證認可方面會進一步規(guī)范和放開，一直以來國家有關(guān)部門對此尤其是外商進入方面沒有一個很明確的規(guī)定?！斑@樣游戲規(guī)則更明確，自然會給我們帶來更大的經(jīng)營空間?！薄　《F(xiàn)在ABB中國的壓力是，怎樣能夠在2－3年內(nèi)進入集團業(yè)績前3位。如果沒有加大投入的力度、擴大投資范圍，光靠自身發(fā)展顯然很難達到。陳達平透露，最近正在談一些投資項目，“比如收購、兼并、建立新的企業(yè)，擴大投資等都在我們的考慮范圍內(nèi)?！薄　∠啾戎?，阿爾斯通的心態(tài)多少顯得有些矛盾。楊國威表示，與前幾年相比，現(xiàn)在是一個比較好的投資和發(fā)展時機。所以其面臨的壓力，除了市場競爭越來越激烈外，主要就是中國輸配電市場增長太快，建廠的周期則比較長（一般來說，從成立到做好至少需要3年時間）；另一方面，阿爾斯通又表現(xiàn)出非常謹慎的態(tài)度，“我們希望先把精力放在搞好現(xiàn)有的工廠上，而不是繼續(xù)新的合資廠項目。并且，我們很多人員都是剛剛聘過來，需要一個磨合的過程。”　　如今，楊國威的一個重要工作就是擴大仍然比較薄弱的銷售網(wǎng)絡(luò)，“畢竟對手已經(jīng)很龐大了，所以我們必須面對現(xiàn)實，先把手頭的東西做好?！保ㄓ浾?丁琳）