了解研祥，因?yàn)樗鼜?002年到2003年連續(xù)榮獲CCID以及計(jì)世資訊兩大媒體集團(tuán)頒發(fā)的，年度“中國(guó)IT用戶最佳服務(wù)滿意度獎(jiǎng)”；公司總經(jīng)理梁煦入選2002年經(jīng)理人雜志評(píng)出的8大優(yōu)秀經(jīng)理人之一，并成為封面人物；更重要的是研祥公司成立十年間，每年都以高速成長(zhǎng)，并以強(qiáng)勢(shì)的”EVOC”品牌產(chǎn)品占據(jù)著國(guó)內(nèi)工控行業(yè)40％的市場(chǎng)；而在2003年10月研祥又成功的實(shí)現(xiàn)了香港聯(lián)合交易所上市的融資計(jì)劃，進(jìn)而由行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)成為了國(guó)內(nèi)工控行業(yè)的一只資本大鱷。 事實(shí)上研祥的經(jīng)營(yíng)管理層在不斷實(shí)現(xiàn)公司高速成長(zhǎng)的同時(shí)，也正在積極的尋找可以進(jìn)入的新的市場(chǎng)，為公司雄厚的資本尋找投資增值的空間?；谘邢榕cINTEL公司多年形成的戰(zhàn)略合作關(guān)系，研祥一直就看好國(guó)內(nèi)龐大的服務(wù)器需求市場(chǎng)，緊緊關(guān)注各個(gè)行業(yè)的需求并伺機(jī)大舉進(jìn)入。隨著我國(guó)加入WTO及第十個(gè)五年計(jì)劃的進(jìn)行，特別是電子政務(wù)及企業(yè)信息化的進(jìn)一步開展帶來的可觀需求，加之我國(guó)服務(wù)器擁有量總體來說還很低以及IT行業(yè)的逐漸轉(zhuǎn)暖，2003年的國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)在電子政務(wù)及企業(yè)信息化的進(jìn)一步開展帶來的可觀需求拉動(dòng)下，成為2003年眾服務(wù)器廠商的必爭(zhēng)之地。從新至強(qiáng)服務(wù)器到容錯(cuò)服務(wù)器，從機(jī)架式服務(wù)器到刀片式服務(wù)器，從低端經(jīng)濟(jì)型服務(wù)器到高端商用服務(wù)器，各商家圍繞服務(wù)器產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)應(yīng)用和服務(wù)拓展等領(lǐng)域連續(xù)出招，熱點(diǎn)不斷，使服務(wù)器市場(chǎng)成為2003年IT市場(chǎng)頗為靚麗的一道風(fēng)景線。 “服務(wù)器市場(chǎng)再次增長(zhǎng)，但是這個(gè)市場(chǎng)與以前完全不同了”－研祥公司市場(chǎng)管理本部總經(jīng)理樊小寧語。 從行業(yè)應(yīng)用上看，傳統(tǒng)行業(yè)如金融、電信等仍是服務(wù)器出貨的重點(diǎn)市場(chǎng)，新興的行業(yè)如中小企業(yè)等雖被普遍看好，但由于其自身資金技術(shù)實(shí)力、應(yīng)用水平、對(duì)需求的把握能力乃至應(yīng)用集成等方面的欠缺，實(shí)際對(duì)服務(wù)器的市場(chǎng)貢獻(xiàn)率仍然極為有限。而隨著以“校校通”工程建設(shè)為標(biāo)志的學(xué)校信息化的開展和政府電子政務(wù)建設(shè)工程的正式啟動(dòng)，這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)服務(wù)器的強(qiáng)大需求給服務(wù)器的銷售提供了極大的市場(chǎng)空間，從而直接帶動(dòng)了服務(wù)器市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。因此，這兩個(gè)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外服務(wù)器廠商普遍關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)。 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上看，2003年各廠商都加大了對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)的投入力度，在新品的發(fā)布方面更是不遺余力，服務(wù)器市場(chǎng)全面進(jìn)入群雄并起的時(shí)代。中外廠商對(duì)國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)的爭(zhēng)奪愈演愈烈，進(jìn)行了一場(chǎng)從低端到高端全面的戰(zhàn)爭(zhēng)，尤其是在入門級(jí)和工作組級(jí)中低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。尤其值得注意的是，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率不再僅僅來自價(jià)格優(yōu)勢(shì)的推動(dòng)，在技術(shù)、應(yīng)用、服務(wù)等各個(gè)層面開始與國(guó)外品牌開展市場(chǎng)爭(zhēng)斗。就IA服務(wù)器市場(chǎng)而言，IBM、HP、SUN等國(guó)外品牌所占據(jù)市場(chǎng)份額比例正呈逐年減少之勢(shì)，而聯(lián)想、浪潮、曙光、寶德、方正等國(guó)內(nèi)品牌在堅(jiān)持了長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)積累后，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)飛速發(fā)展時(shí)期，其總體市場(chǎng)份額逐漸攀升，開始與國(guó)外品牌分庭抗禮。IBM、HP等國(guó)外廠商被迫放下高姿態(tài)，加緊了對(duì)中低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪；國(guó)產(chǎn)服務(wù)器也毫不示弱，在牢牢占據(jù)中低端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，同時(shí)積極實(shí)施其高端戰(zhàn)略，開始挑戰(zhàn)國(guó)外服務(wù)器廠商長(zhǎng)期占據(jù)的高端服務(wù)器市場(chǎng)。 自從2003年上半年逝去之后，基于對(duì)中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境的重新認(rèn)知，無論是從IBM、HP、SUN、戴爾等國(guó)際廠商價(jià)格、市場(chǎng)策略的重新調(diào)整，還是從國(guó)內(nèi)廠商的合作、渠道、服務(wù)的大動(dòng)作變革，我們都不難看出，新一輪的價(jià)格戰(zhàn)在所難免。同時(shí)也正是因此，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、技術(shù)致勝、服務(wù)增值等呼聲此起彼伏，無不顯示出每個(gè)服務(wù)器廠商的苦心經(jīng)營(yíng)。由于2002年服務(wù)器全球市場(chǎng)的不景氣和服務(wù)器應(yīng)用的逐步深入，用戶在采購服務(wù)器時(shí)已經(jīng)逐步將降低總體擁有成本（TCO）上升為重要的采購標(biāo)準(zhǔn)。因此，2003年國(guó)內(nèi)外服務(wù)器廠商都以降低TCO作為賣點(diǎn)。同時(shí)，在服務(wù)器產(chǎn)品生產(chǎn)和制造的標(biāo)準(zhǔn)化和開放式的趨勢(shì)下，如何更好滿足用戶的需求成為服務(wù)器廠商的開發(fā)重點(diǎn)。另外，加強(qiáng)渠道的服務(wù)能力已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。服務(wù)器廠商在服務(wù)上幫助企業(yè)用戶制訂未來的平臺(tái)構(gòu)筑和應(yīng)用服務(wù)計(jì)劃，提供真正滿足用戶實(shí)際需求的解決方案,尤其在國(guó)外廠商中，解決方案的銷售成為主要銷售模式。此時(shí)，歷史的機(jī)遇擺在了面前，研祥認(rèn)為市場(chǎng)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，正式推出了研祥“ESV”服務(wù)器品牌。 眾所周知，國(guó)外品牌的服務(wù)器產(chǎn)品之所以在國(guó)際市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)，一直占領(lǐng)著服務(wù)器高端市場(chǎng)，就是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量、性能與同行業(yè)產(chǎn)品相比，都能表現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。研祥ESV在服務(wù)器方面因于INTEL公司的“芯片級(jí)”的合作，享有可以利用并累積多年的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，為用戶精心設(shè)計(jì)出了多種功能強(qiáng)大的服務(wù)器產(chǎn)品和多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)而全面的商業(yè)應(yīng)用方案和服務(wù)，同時(shí)順應(yīng)企業(yè)的實(shí)際需要，可提供不同的專業(yè)應(yīng)用方案，這也是研祥ESV一直引以為榮的地方。 研祥ESV服務(wù)器進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較晚，這與研祥公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、專注發(fā)展的企業(yè)文化有很大關(guān)系。在內(nèi)在品質(zhì)上與HP、IBM相比，研祥ESV有充分的自信，而且在產(chǎn)品性能、質(zhì)量以及價(jià)位比上，研祥ESV服務(wù)器產(chǎn)品更能夠滿足經(jīng)銷商和不同用戶的不同需求。在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上，研祥ESV與INTEL公司的芯片級(jí)的合作也使它擁有有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。雖然研祥ESV的服務(wù)器市場(chǎng)定位還在中低端。但是隨著針對(duì)服務(wù)器用戶不斷提升的服務(wù)需求，當(dāng)前，研祥ESV也不斷在服務(wù)的廣度和深度上進(jìn)行突破，在廣度上，研祥ESV服務(wù)器在全國(guó)十多個(gè)城市擁有可以充分利用的EVOC工控渠道核心代理商及其服務(wù)體系，將專業(yè)的廠商級(jí)服務(wù)真正帶到用戶身邊；在深度上，研祥ESV服務(wù)內(nèi)容不僅涉及硬件支持性服務(wù)，更向系統(tǒng)級(jí)和應(yīng)用級(jí)增值服務(wù)全面延伸和發(fā)展。同時(shí)，研祥ESV可以根據(jù)不同的工作環(huán)境和工作要求為用戶提供“特種服務(wù)器”產(chǎn)品。無論業(yè)務(wù)范圍或大或小，無論是在家辦公或是服務(wù)于超大型企業(yè)，研祥ESV都能提供基于內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或外聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)器解決方案。 目前，研祥ESV已經(jīng)在北京、上海、廣州、成都、西安等城市分公司中建立了自己的渠道體系，初步完成了研祥ESV服務(wù)器在國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)路布局。與此同時(shí)，研祥ESV服務(wù)器主要針對(duì)一些行業(yè)用戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和建設(shè)，譬如：針對(duì)銀行、電信、政府機(jī)關(guān)、教育系統(tǒng)、金融領(lǐng)域等不同行業(yè)，積極尋找國(guó)內(nèi)知名的在行業(yè)具有相當(dāng)影響力的行業(yè)代理商，大力構(gòu)建渠道開發(fā)和銷售模式。研祥ESV具有不可忽視的技術(shù)實(shí)力，因此在高手如林的服務(wù)器市場(chǎng)很快就占據(jù)了一席之地，市場(chǎng)的表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿芍^有目共睹。 由此我們看到，研祥ESV的加入將使得國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)無論從產(chǎn)品種類、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品性能還是服務(wù)水平方面來講，都勢(shì)必會(huì)給市場(chǎng)帶來新的沖擊，促使各服務(wù)器廠商更加不斷完善自己，發(fā)展自己，而最終帶給市場(chǎng)和用戶的則是更好的產(chǎn)品和服務(wù)。研祥ESV的優(yōu)質(zhì)服務(wù)器產(chǎn)品以及完善的專業(yè)服務(wù)解決方案，便是最好的例證。 事實(shí)證明，服務(wù)器技術(shù)的發(fā)展是同用戶的需求緊密聯(lián)系的，服務(wù)器技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)受到用戶需求的引導(dǎo)，同時(shí)技術(shù)的發(fā)展又能形成更好的服務(wù)器產(chǎn)品，刺激用戶需求的增長(zhǎng)。隨著客戶購買力的不斷成熟和操作應(yīng)用水平的不斷提高，用戶在對(duì)服務(wù)器產(chǎn)品的選擇上，已經(jīng)不再是僅僅關(guān)注品牌、服務(wù)和價(jià)格，而是對(duì)服務(wù)器的應(yīng)用功能提出了更高的要求，個(gè)性化應(yīng)用也將成為用戶最迫切的要求。