施耐德悄然變陣 -------------------------------------------------------------------------------- 　 新經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 施春華 上海報(bào)道 2003-7-8 15:09:24 閱讀 313 次 Ｍｏｄｉｃｏｎ品牌消失 “施耐德旗下的四大品牌之一Ｍｏｄｉｃｏｎ已經(jīng)停止了研發(fā)”，記者從施耐德公司內(nèi)部的一名普通員工口中得到這個(gè)消息。 Ｍｏｄｉｃｏｎ是施耐德公司非常著名的ＰＬＣ品牌。盡管普通人對ＰＬＣ產(chǎn)品都很陌生，但它卻是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域里的核心產(chǎn)品，被業(yè)內(nèi)人士形象地比做“電腦里的ＣＰＵ”，廣泛地運(yùn)用于地鐵、電廠、隧道以及工業(yè)生產(chǎn)線等領(lǐng)域中。 在該公司的中國網(wǎng)站上，雖然頁面顯示的仍然是“四大品牌”，但點(diǎn)擊進(jìn)入之后，卻只能看到其他三大品牌產(chǎn)品的介紹。而據(jù)可靠消息來源，施耐德公司現(xiàn)在已經(jīng)慢慢減少了對Ｍｏｄｉｃｏｎ品牌的宣傳，而加緊對其旗下另一替代品牌ＴＥ的市場推廣。 種種跡象似乎表明，Ｍｏｄｉｃｏｎ，這個(gè)享譽(yù)近40年、一度給施耐德公司帶來巨大收益的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的知名品牌將逐步退出市場，而如果消息屬實(shí)，那么中國乃至全球的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)⒚媾R重新洗牌的局面。 眾說紛紜 在中高端工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域里一直存在著“四大名旦”一說，也就是說，西門子、羅克韋爾、施耐德、通用電氣幾乎瓜分了這個(gè)市場，而中國大陸幾乎沒有屬于自己的品牌。Ｍｏｄｉｃｏｎ作為一家美國本土的公司于1997年并入施耐德，其屬下的ＰＬＣ產(chǎn)品Ｑｕａｎｔｕｍ一直具有很強(qiáng)的市場競爭力，在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，就連其競爭對手羅克韋爾公司的專業(yè)技術(shù)人員也不得不承認(rèn)它“確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品”。 對于此次的戰(zhàn)略調(diào)整，施耐德公司大中國區(qū)市場部經(jīng)理段先生是這樣解釋的：施耐德公司內(nèi)部一直以來有兩大品牌在生產(chǎn)ＰＬＣ及相關(guān)工控產(chǎn)品，譬如ＴＥ公司的Ｐｒｅｍｉｕｍ和Ｍｏｄｉｃｏｎ公司的Ｑｕａｎｔｕｍ，這種情況容易讓客戶產(chǎn)生一種公司內(nèi)部品牌管理混亂的錯(cuò)覺，不利于產(chǎn)品的市場形象宣傳，因此從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，決定把原先的Ｍｏｄｉｃｏｎ產(chǎn)品在品牌上全部改稱為ＴＥ，至于產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量甚至生產(chǎn)線和員工都沒有發(fā)生變化，這樣的產(chǎn)品整合有利于讓客戶感覺到一種品牌形象上的統(tǒng)一。 而且，段先生還承認(rèn)，原先設(shè)在美國的Ｍｏｄｉｃｏｎ公司現(xiàn)在已經(jīng)打算將工廠搬到施耐德的本土——法國。 但同業(yè)的市場人士對此行為又有另外的看法。某公司的華東地區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理形象地把Ｍｏｄｉｃｏｎ公司比作施耐德“后娘養(yǎng)的孩子”，原因是在Ｍｏｄｉｃｏｎ的歷史上曾一度更換東家，最后被賣給了施耐德控股下的ＡＥＧ公司，難免有血統(tǒng)不正之嫌。也許是文化上的差異，盡管公司歸入施耐德旗下后業(yè)績非常出色，但一直不能像其他三家公司一樣得到母公司的寵愛。這就讓人不禁猜測，也許此次Ｍｏｄｉｃｏｎ公司只是不幸成為了施耐德公司長期發(fā)展戰(zhàn)略的犧牲品， 施耐德冒著有可能被同業(yè)搶占自家自留地的危險(xiǎn)做出這一“長痛不如短痛”的決定，其背后莫非蘊(yùn)藏著更大的利益空間？ 而另一家某產(chǎn)品南方區(qū)銷售經(jīng)理金先生則認(rèn)為，Ｍｏｄｉｃｏｎ產(chǎn)品雖然在市場上賣得很好，但利潤空間不是很大，而Ｍｏｄｉｃｏｎ是一家美國公司，美國人是利潤至上的，這也許是其轉(zhuǎn)產(chǎn)的主要原因。另外，這位先生還推測，也有可能是在施耐德內(nèi)部的高層管理上出了問題。自身的拐點(diǎn)還是對手的機(jī)會？ 在中高端工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域里，競爭是相當(dāng)激烈的，施耐德此舉無疑給他的競爭對手們提供了一個(gè)搶奪市場份額的絕好機(jī)會。 作為“四大名旦”之中的羅克韋爾公司對市場變化的反應(yīng)也最為靈敏。該公司的產(chǎn)品經(jīng)理孫先生對羅克韋爾公司今后在這個(gè)市場上的發(fā)展前景充滿信心。ＧＥ 公司的金先生也對公司的前景極為樂觀，他說，施耐德此番產(chǎn)品調(diào)整無疑給ＧＥ創(chuàng)造了一個(gè)良好的機(jī)會。他認(rèn)為，長期以來在這一產(chǎn)品的細(xì)分市場上，ＧＥ和施耐德打得最兇，因此公司今后尤其在水電、冶金領(lǐng)域的市場占有率將會進(jìn)一步加大。 值得注意的是，施耐德公司的這次品牌戰(zhàn)略調(diào)整至今未向客戶公開，對此公司的解釋是“由于非典的緣故”，這個(gè)回答顯然不能讓人滿意。據(jù)相關(guān)人士透露，目前施耐德主要通過大力推薦公司另一品牌ＴＥ中的Ｐｒｅｍｉｕｍ及其相關(guān)產(chǎn)品這一方式來保留原來的Ｍｏｄｉｃｏｎ客戶，但產(chǎn)品本身定位與Ｍｏｄｉｃｏｎ 并不相同，而且原來Ｍｏｄｉｃｏｎ產(chǎn)品客戶的售后維護(hù)和備件供應(yīng)也是要考慮的問題，如果處理不當(dāng)可能造成客戶的大量流失。 上海地鐵一號線延伸段中使用了施耐德公司的Ｍｏｄｉｃｏｎ。參與該項(xiàng)目的一位工程師在聽到施耐德品牌調(diào)整的消息后非常驚訝，并表示在此之前并不知曉。他說，如果情況屬實(shí)，新的替代品若不能實(shí)現(xiàn)向上兼容，那么客戶的損失就會更大。 施耐德公司此次品牌戰(zhàn)略的悄然大轉(zhuǎn)變，令業(yè)內(nèi)始料不及。此次調(diào)整是否真的像施耐德所表示的那么輕松？這一戰(zhàn)略調(diào)整將給整個(gè)中高端工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域帶來怎樣的深層影響？施耐德公司及其競爭對手們又將如何應(yīng)對這一新的挑戰(zhàn)？我們將拭目以待。 ( 新經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 施春華 上海報(bào)道 03-06-23 114 自動(dòng)化網(wǎng)摘自<<新經(jīng)濟(jì)觀察>>