新浪財(cái)經(jīng)訊 8月25-26日，由創(chuàng)業(yè)邦傳媒主辦的創(chuàng)新中國(guó)2011總決賽在杭州溫德姆至尊豪廷大酒店舉行。新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家直播本次會(huì)議。圖為荊州市微遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代表展示項(xiàng)目。

以下是文字實(shí)錄：

　　荊州市微遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：各位專家，各位朋友大家下午好，我是荊州市微遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理，下面由我給大家介紹一下我們公司的基本情況。首先請(qǐng)?jiān)?許我問大家一個(gè)小問題，美國(guó)前總統(tǒng)布什以前是做什么的 大家肯定知道他的背景他是老布什的兒子小布什，他曾經(jīng)還是一家石油儀器制造公司的主要股東之一。美 國(guó)前副總統(tǒng)切尼在做副總統(tǒng)之前是干什么 他是美國(guó)哈利波頓公司總裁，是最大石油設(shè)備和技術(shù)服務(wù)的提供商之一。我們荊州市微遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是這樣一家 公司，專業(yè)從事石油自動(dòng)化器儀表研究和制造的企業(yè)，我們公司已經(jīng)經(jīng)歷了25年的石油儀器儀表研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，公司在石油電能流量測(cè)試上面有六項(xiàng)專利還有還有一項(xiàng) 發(fā)明專利在申報(bào)。公司的主導(dǎo)業(yè)務(wù)分有兩大類，一是貼近油田應(yīng)用生產(chǎn)，用電用水測(cè)量需求的批量產(chǎn)品。另外一類我們公司和油田做的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目主要 在于油田能源能耗傳遞的測(cè)試上面。這上面的圖是我們和油田基礎(chǔ)服合作當(dāng)中最為成功的一個(gè)項(xiàng)目，叫抽油機(jī)系統(tǒng)節(jié)能評(píng)價(jià)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)涉及到抽油機(jī)的高壓來 電、電壓器、控制柜，它的光桿等，三大類九個(gè)方面，通過這個(gè)測(cè)試，我們可以完整的看到抽油機(jī)所消耗的電是消耗在哪一個(gè)節(jié)點(diǎn)之上，作為油田生產(chǎn)單位非常重視 這個(gè)項(xiàng)目，油田可能知道每產(chǎn)一噸油要消耗多少電，并且電都消耗在哪些方面，這樣對(duì)他提高產(chǎn)油的效率有著非常重要的意義。

　　另外，電能網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)傳感器是我們公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品具有電能的全參數(shù)，電壓、電流、有功、無功、功率因素等高速測(cè)試能力，它的特點(diǎn)就是高速的數(shù) 據(jù)采集能力。第二，它用它自身的節(jié)點(diǎn)快速服務(wù)能力，能夠迅速的構(gòu)建檢測(cè)網(wǎng)，這個(gè)產(chǎn)品在油田節(jié)能降耗這個(gè)需求非常大，去年2011年我們公司構(gòu)建了一個(gè)電能 的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，通過這個(gè)系統(tǒng)油田可以從高壓干線到支線，到抽油煙機(jī)的節(jié)點(diǎn)所有的用電設(shè)備，電能的運(yùn)行狀況，整個(gè)設(shè)備的運(yùn)行狀況，通過這個(gè)產(chǎn)品看得一目了 然，對(duì)它的生產(chǎn)和節(jié)能降耗有著非常重要的指導(dǎo)意義。

　　目前我們預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)石油行業(yè)電能網(wǎng)絡(luò)節(jié)能傳感器市場(chǎng)有50個(gè)億，我們按10%市場(chǎng)占有率來計(jì)算，未來幾年為我公司創(chuàng)造4.8億市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們公司目前產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)60%是批量產(chǎn)品，40%是技術(shù)服務(wù)合作項(xiàng)目。我們了策略以批量產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展，以技術(shù)合作項(xiàng)目讓我們的企業(yè)在油田這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)深度和企業(yè) 在油田的知名度。最近三年我們企業(yè)的發(fā)展都保持在50%的發(fā)展速度，預(yù)計(jì)在未來的兩年當(dāng)中仍然會(huì)以超過50%的速度增長(zhǎng)。

　　隨著油田自動(dòng)化和數(shù)字化技術(shù)的大力發(fā)展，同時(shí)面臨著越來越多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在未來五年終，我們的發(fā)展目標(biāo)，爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)游影響力的石油儀器儀表的制造企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)在油田節(jié)能降耗測(cè)試方面技術(shù)最具實(shí)力的技術(shù)方案提供商。

　　最后我真誠(chéng)的邀請(qǐng)各位創(chuàng)投的老總們，各位VC們趕快來做我們的股東吧，也許下一個(gè)小布什就是你們。是謝謝大家！

　　薛軍：油田最重要的是提高采收率，你現(xiàn)在做的這些事情，因?yàn)楣ㄌ囟际菄@這個(gè)事情在做事，你現(xiàn)在做的是為了省電，你覺得這個(gè)業(yè)務(wù)在油品是錦上添花的事，還是雪中送炭的事情

　　荊州市微遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：應(yīng)該在兩者之間，油田在測(cè)試這一塊是單一的測(cè)試項(xiàng)目，單一的測(cè)試項(xiàng)目都是通過數(shù)據(jù)看到一些什么東西，現(xiàn)在由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的 發(fā)展，包括我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品，都是網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)傳感器角度來做的，現(xiàn)在可以時(shí)時(shí)看到這些數(shù)據(jù)，納入他生產(chǎn)渠道當(dāng)中，在生產(chǎn)當(dāng)中，這些產(chǎn)品的價(jià)值就體現(xiàn)出來了。

　　我們剛剛從新疆回來，他那面要做一個(gè)項(xiàng)目，專門要求監(jiān)測(cè)電能，特別是電流的數(shù)據(jù)，他的一天產(chǎn)量100噸，井深兩千米，他的井要停的話，出現(xiàn)異常狀況的話，他一天的損失，和井停了以后作業(yè)的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是前期投入的費(fèi)用，應(yīng)該還是非常需要的這個(gè)東西。

　　薛軍：你是把你這個(gè)東西都賣給他

　　荊州市微遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：把我們的以這個(gè)產(chǎn)品為核心，構(gòu)建一套網(wǎng)絡(luò)，由他的監(jiān)控中心來監(jiān)控，這樣就可以完整看到他生產(chǎn)的運(yùn)行狀況。

　　薛軍：他不用你的東西就不行，不用你的東西對(duì)油田來講它反正家大業(yè)大浪費(fèi)點(diǎn)電也沒有什么關(guān)系

　　荊州市微遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：以前是這樣，現(xiàn)在在油田這一塊有三大成本，人力成本、物料成本，前面查得很嚴(yán)，兩塊可以卡得很嚴(yán)，但是電能消耗這一塊沒 有辦法，以前只有一個(gè)總的電量，消耗多少，但是這個(gè)電最后怎么用掉，在哪個(gè)環(huán)節(jié)消耗最多，他沒有辦法知道，這就是我們個(gè)產(chǎn)品在民用產(chǎn)品當(dāng)中還有一些區(qū)別。 我們的產(chǎn)品參數(shù)更全面，知道電是怎么消耗的，通過這個(gè)可以上一些信息，觀察到整個(gè)設(shè)備的運(yùn)行狀況，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性。

　　主持人：來看一下整個(gè)評(píng)委是怎么樣的評(píng)判，首先請(qǐng)各位評(píng)委亮牌。大家出現(xiàn)了意見上的分歧，徐總談一談不太看好的原因是什么

　　徐皓：這個(gè)群體沒有特別大的問題，因?yàn)槭且粋€(gè)需求。我沒有聽出來到底產(chǎn)品的核心技術(shù)在什么地方，這樣一些技術(shù)大家都會(huì)被它的基本的壁壘，以及可持續(xù)性有一個(gè)判斷。

　　主持人：您有一些什么補(bǔ)充的嗎

　　荊州市微遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司：現(xiàn)在在電能測(cè)試這一塊有很多測(cè)試技術(shù)，現(xiàn)在普通的電能，因?yàn)樗獦?gòu)建成本的原因，一般的產(chǎn)業(yè)速度每秒鐘三四次左右，我們 可以做到每秒鐘20次，這樣可以時(shí)時(shí)反映整個(gè)用電設(shè)備的運(yùn)行狀況。通過這些手段可以對(duì)設(shè)備的穩(wěn)定性和運(yùn)行情況有一個(gè)很深入的了解，這樣在整個(gè)油田的生產(chǎn) 中，油田生產(chǎn)很講究穩(wěn)定性和持續(xù)性，推動(dòng)我們這些參數(shù)的獲得可以采取一些針對(duì)的措施。

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