以產(chǎn)品為根基進(jìn)軍節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)
　　湖北三環(huán)發(fā)展股份有限公司是國(guó)內(nèi)從事高壓變頻器、無(wú)功補(bǔ)償裝置等高技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售的領(lǐng)先企業(yè)，過(guò)去十年中，為來(lái)自國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的數(shù)百家用戶生產(chǎn)并提供了高性能的SH-HVF系列高壓變頻器和動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償裝置。這些產(chǎn)品為用戶改善了工況、降低了能耗、優(yōu)化了工藝。
　　現(xiàn)在，三環(huán)公司僅高壓變頻器，每年投運(yùn)就達(dá)400余臺(tái)，為社會(huì)節(jié)電約9億度，折合標(biāo)煤36萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)二氧化碳減排20萬(wàn)噸。僅廣西方元來(lái)賓電廠的一次風(fēng)機(jī)、排粉風(fēng)機(jī)、凝結(jié)水泵（1期）變頻改造項(xiàng)目，三環(huán)公司就提供了4臺(tái)SH-HVF-Y6K/630、2臺(tái)SH-HVF-Y6K/1000高壓變頻器，年節(jié)電量達(dá)508.6萬(wàn)千瓦時(shí)，年節(jié)約標(biāo)煤2029噸，年創(chuàng)效益184萬(wàn)元。
　　在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的“十一五”期間，三環(huán)公司正積極完成從國(guó)內(nèi)一流的高壓變頻器設(shè)備供應(yīng)商向節(jié)能服務(wù)總包商的轉(zhuǎn)變。
　　歷經(jīng)合同能源管理（EMC）發(fā)展的十年，三環(huán)公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一家專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司（EMCo），在世界銀行的支持下從事節(jié)能項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)以及投資，通過(guò)能源審計(jì)、節(jié)能改造方案設(shè)計(jì)及實(shí)施、節(jié)能投資回收等步驟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。
　　三環(huán)公司是中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)（EMCA）的常務(wù)會(huì)員單位，并通過(guò)了全球環(huán)境基金（GEF）、世界銀行（WB）的檢驗(yàn)和評(píng)定，數(shù)次獲得其提供的專項(xiàng)節(jié)能基金貸款，是世界范圍內(nèi)唯一獲此殊榮的高壓變頻企業(yè)。公司開(kāi)發(fā)的高壓變頻節(jié)能項(xiàng)目被世界銀行作為案例推廣，多次參與國(guó)際交流。

響應(yīng)國(guó)家政策轉(zhuǎn)變發(fā)展節(jié)能戰(zhàn)略
　　2010年《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)的通知》出臺(tái)，是國(guó)內(nèi)合同能源管理的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，其中提到了稅收優(yōu)惠政策，提出解決融資問(wèn)題，提出將扶持培育一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司，發(fā)展壯大一批綜合性大型節(jié)能服務(wù)公司。沉寂十年的合同能源管理，由此得到了井噴式的發(fā)展機(jī)遇。
　　2011年三環(huán)公司成為首批被國(guó)家發(fā)改委與財(cái)政部、國(guó)家工信部認(rèn)定的“節(jié)能服務(wù)公司”，將成為三環(huán)公司進(jìn)入節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在“十二五”開(kāi)局之年，幾十年來(lái)常說(shuō)的“以煤炭為基礎(chǔ)、電力為核心”的能源戰(zhàn)略向“以節(jié)能為第一”轉(zhuǎn)變，已成為能源“十二五”規(guī)劃的重要主線?？偨Y(jié)成功和挫折，三環(huán)公司提出新階段的發(fā)展戰(zhàn)略——“歸納經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，肯定成績(jī)，修正發(fā)展”。
　　三環(huán)公司根據(jù)產(chǎn)業(yè)特性、政策優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)特性制訂有效可行的市場(chǎng)策略，投客戶之所好，在不影響其主要生產(chǎn)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合各級(jí)政府的推廣節(jié)能服務(wù)的政策，主動(dòng)開(kāi)拓EMC市場(chǎng)，提高客戶的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)收益。
　　EMC項(xiàng)目相對(duì)于簡(jiǎn)單的變頻器銷售，風(fēng)險(xiǎn)性更高，因此在客戶的選擇上須格外小心。在項(xiàng)目的前期考察中，須要全方位的分析和辨識(shí)客戶，從而找到優(yōu)質(zhì)客戶。
　　監(jiān)測(cè)收益的過(guò)程貫徹整個(gè)EMC始終，是影響節(jié)能收益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此在運(yùn)作EMC項(xiàng)目之前，一定要同客戶溝通好監(jiān)測(cè)收益的方式，保證利益回收。
　　三環(huán)公司歷經(jīng)EMC項(xiàng)目開(kāi)拓十余年來(lái)，遇到的客戶對(duì)象越來(lái)越復(fù)雜、要求越來(lái)越高，眼界也隨之開(kāi)闊。隨著國(guó)人對(duì)EMC認(rèn)知度的提高，一些大型企業(yè)也敢引風(fēng)氣之先，對(duì)新興的節(jié)能技術(shù)求賢若渴，因而這也對(duì)節(jié)能服務(wù)公司提出了更高的要求。往往一個(gè)大中型的節(jié)能總包項(xiàng)目便綜合涉及了建筑節(jié)能、電機(jī)節(jié)能、余熱余壓利用等多個(gè)領(lǐng)域，迫使許多僅掌握單一節(jié)能技術(shù)的公司向復(fù)合化、規(guī)?；?、系統(tǒng)化的方向發(fā)展，才能占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，從而引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)朝著更高層次發(fā)展。

群策群力共謀發(fā)展朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
　　作為國(guó)內(nèi)第一批接觸合同能源管理的資深合同能源管理專家，三環(huán)公司敢于做EMC的領(lǐng)頭羊，既從中得到過(guò)豐厚的收益，又在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，多年來(lái)運(yùn)作EMC項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)更會(huì)為以后節(jié)能項(xiàng)目的壯大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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