從2008年北京和利時(shí)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司成立時(shí)年銷售額不及千萬元，到2011年即將突破一個(gè)億；從開始的名不見經(jīng)傳，到如今游刃于市政、煤炭、風(fēng)電等行業(yè)，將業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為最不可能“自主”的PLC民族品牌打造得“風(fēng)生水起”，和利時(shí)的故事實(shí)在值得一講。

　　其實(shí)，所有工業(yè)自動(dòng)化民族品牌的成長(zhǎng)故事都值得被編成一部教科書。因?yàn)?，在這個(gè)幾乎沒有任何大力度的自主化政策支持、對(duì)選用國(guó)產(chǎn)品牌亦沒有優(yōu)惠和補(bǔ)貼的領(lǐng)域，能夠做到與強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技，都需要非凡的智慧和勇氣。她們的故事或許不及海爾那般傳奇，不及華為那般吸引眼球，但捧起來細(xì)細(xì)品讀，卻仍會(huì)讓人有一種激動(dòng)在心頭揮之不去的感覺。因?yàn)檫@些故事通常都是與“不可能”有關(guān)的，同時(shí)也是與“堅(jiān)持”有關(guān)的——堅(jiān)持信念，一直走下去，不可能也就變成了可能。

　　和利時(shí)PLC的成長(zhǎng)史便是這樣一個(gè)有關(guān)“堅(jiān)持”的故事——從2008年北京和利時(shí)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“和利時(shí)驅(qū)動(dòng)”）成立時(shí)年銷售額不及千萬元，到2011年即將突破一個(gè)億；從開始的名不見經(jīng)傳，到如今游刃于市政、煤炭、風(fēng)電等行業(yè)，將業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為最不可能“自主”的PLC民族品牌打造得“風(fēng)生水起”，和利時(shí)的故事實(shí)在值得一講。

　　所以，在2011年的一個(gè)夏日，《今日自動(dòng)化》約見了和利時(shí)驅(qū)動(dòng)總經(jīng)理徐昌榮博士，請(qǐng)他將“和利時(shí)這一PLC民族品牌如何在強(qiáng)大的國(guó)際品牌陣營(yíng)中找尋到一條屬于自己的發(fā)展之路”娓娓道來。經(jīng)過接近兩個(gè)小時(shí)的交談，記者發(fā)現(xiàn)，這不單單是一個(gè)有關(guān)“堅(jiān)持”的故事，還是一個(gè)充滿思想與智慧的故事——沒有豪言壯語或夸夸其談，只有實(shí)實(shí)在在，一步一個(gè)腳印，去改變這個(gè)在他人看來永遠(yuǎn)都不容打破的市場(chǎng)格局。

　　“我們不去跟國(guó)際品牌硬碰硬，而是尋找他們的優(yōu)勢(shì)和影響力不那么突出的行業(yè)先行進(jìn)入，做標(biāo)志性項(xiàng)目，開拓客戶資源?！?/p>

　　“在和利時(shí)的品牌影響力還不夠強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，我們主要采取直銷模式來面對(duì)客戶。一個(gè)客戶一個(gè)客戶的走訪，一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入，由點(diǎn)到線，由線再到面?！?/p>

　　“我們關(guān)注新能源等新興行業(yè)，因?yàn)樵陂_拓這些行業(yè)的市場(chǎng)方面大家都在同一條起跑線上，我們完全憑借技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)贏得客戶信任?！?/p>

　　“現(xiàn)在我們也要開始大力推行品牌建設(shè)了，要讓更多的客戶知道和利時(shí)這個(gè)牌子，了解我們已取得的業(yè)績(jī)，才可能收獲更大的成功?！?/p>

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　　提起這三年間和利時(shí)PLC的突圍之道，徐昌榮博士侃侃而談，如數(shù)家珍。因?yàn)檫@些都是他與他的團(tuán)隊(duì)親身經(jīng)歷過的，或許過程坎坷，但實(shí)踐證明，他們走出了一條對(duì)的路。

　　“客觀來說，現(xiàn)在我們還處于跟隨的階段。但我希望三到五年后，民族品牌的PLC能與國(guó)際品牌在市場(chǎng)上平起平坐。最終能實(shí)現(xiàn)超越國(guó)際品牌，引領(lǐng)PLC技術(shù)的發(fā)展?！?/p>

　　談起民族品牌PLC的未來，徐昌榮博士充滿信心。這信心來自于過去三年和利時(shí)PLC成功的經(jīng)驗(yàn)，也來自于他對(duì)今后市場(chǎng)走勢(shì)敏銳的洞察與判斷。

　　和利時(shí)PLC成功的第一步，為民族品牌突圍樹立了一個(gè)好的范本。未來，它或許還將是一面鏡子，折射出中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)格局多面的光彩。

　　翻開2009年5月號(hào)的《今日自動(dòng)化》，讀起那篇題為《對(duì)話北京和利時(shí)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理徐昌榮博士：民族品牌PLC會(huì)有自己的一席之地》的文章，第一次專訪徐昌榮博士的情景還歷歷在目。

　　那時(shí)，這位做技術(shù)出身的年輕企業(yè)家走馬上任和利時(shí)驅(qū)動(dòng)總經(jīng)理還不到一年，和利時(shí)公司雖已有LK系列及LM系列兩款準(zhǔn)確定位于大型及中小型項(xiàng)目的PLC產(chǎn)品，但自主品牌的市場(chǎng)開拓只能算是剛剛起步。

　　在那次的采訪中，徐昌榮博士有關(guān)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的言語并不多。大概是各種路線都在爭(zhēng)論，而各種方式也都在嘗試。畢竟，PLC一直被認(rèn)為是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域民族品牌最難攻克的陣地——國(guó)際品牌進(jìn)入的時(shí)間長(zhǎng)、影響力大、客戶忠誠(chéng)度高，誰也沒有信心說，就一定能啃下這塊硬骨頭。

　　但徐昌榮博士和他的團(tuán)隊(duì)卻始終沒有放棄一個(gè)信念，他們覺得，終有一天，“民族品牌PLC會(huì)有自己的一席之地”。這信念有一方面始于10年前和利時(shí)在DCS領(lǐng)域的成功——“因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌DCS的崛起，并不斷向高端市場(chǎng)挺進(jìn)，國(guó)際品牌的DCS告別了價(jià)格虛高的時(shí)代，且使得高端應(yīng)用領(lǐng)域被國(guó)際品牌DCS壟斷的局面不復(fù)存在?！绷硪环矫妫瑒t來自于總公司北京和利時(shí)集團(tuán)對(duì)于旗下PLC品牌在資金、人才等多方面的鼎力支持，以及和利時(shí)在工業(yè)自動(dòng)化這一領(lǐng)域已經(jīng)積累的豐富工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　那時(shí)，徐昌榮博士就提出了工業(yè)自動(dòng)化民族品牌突圍所要具備的三個(gè)條件：“一是要有崛起的信心；二是要向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)；三是一定要掌握核心技術(shù)。”那時(shí)的和利時(shí)，核心技術(shù)已經(jīng)掌握，信心與謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度也早已具備。能否成功，就看發(fā)展的思路正不正確。畢竟，對(duì)手強(qiáng)大、市場(chǎng)瞬息萬變，一切都容不得等。

　　所以，2011年的再次會(huì)面，故事就從那個(gè)充滿著激情而又艱苦的創(chuàng)業(yè)期開始了。

　　“農(nóng)村包圍城市”是我們的策略

　　作為后來者，和利時(shí)驅(qū)動(dòng)的第一步就是要找到市場(chǎng)的“空白點(diǎn)”?！耙苯?、汽車等行業(yè)已經(jīng)被國(guó)際品牌牢牢占據(jù)，客戶忠誠(chéng)度高，我們硬要進(jìn)入不具備任何優(yōu)勢(shì)?！毙觳龢s博士說。因此，他們決定先行進(jìn)入國(guó)際品牌PLC的優(yōu)勢(shì)和影響力都不那么突出的行業(yè)，決定“用農(nóng)村包圍城市”。

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