9月28日，媒體對方秦的采訪在ABB（中國）有限公司（以下簡稱“ABB中國公司”）位于北京恒通廣廈的總部如期進行。

　　這是方秦自今年1月1日就任ABB北亞區(qū)總裁、ABB中國公司董事長兼總裁以來第一次公開接受媒體采訪。這位擁有多國工作背景和經(jīng)歷的新總裁上任之初的低調(diào)，與ABB中國公司今年上半年光鮮的業(yè)績形成鮮明對比?！敖衲晟习肽?，我們的訂單量實現(xiàn)同比增長15%”，在進入后金融危機時代，全球經(jīng)濟企穩(wěn)回升的態(tài)勢讓市場需求變得強勁，而中國經(jīng)濟復蘇的速度更是讓方秦倍感欣喜，“我堅信未來中國市場的需求依然強勁，雖然市場競爭會更加激烈，但ABB中國公司的業(yè)務(wù)將會隨著中國GDP的增長而繼續(xù)增長?！?/p>

　　堅定不移的本地化策略

　　如今，ABB中國公司已連續(xù)4年保持ABB全球第一的位置，中國已成為ABB最重要的市場?！耙环矫?，源于ABB全球資源、優(yōu)勢和業(yè)務(wù)在中國市場的合理配置，從而形成強有力的競爭優(yōu)勢。另一方面，我們在中國已建立了一支高效管理團隊，有著強健的業(yè)務(wù)組織和強大的業(yè)務(wù)能力?！狈角卦诮舆^前任總裁柯睿思的接力棒后，非常清醒地認識到ABB中國公司目前所具備的優(yōu)勢。

　　而他要做的是進一步將這一優(yōu)勢擴大。

　　“自上任以來，我更多的精力是集中在繼續(xù)執(zhí)行ABB中國公司既定的戰(zhàn)略方針，即進一步加強本地化的建設(shè)力度，在研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售、供應(yīng)鏈等方面繼續(xù)執(zhí)行本地化政策?！狈角厝缡钦f。1月，上海ABB工程有限公司天長分公司開業(yè)，標志著ABB儀器儀表業(yè)務(wù)最新全球生產(chǎn)基地在華正式投入運營；2月，ABB在華第30家企業(yè)——廣東四會ABB互感器有限公司宣告成立；3月，ABB在重慶建立特高壓試驗中心，并將800千伏高壓直流變壓器技術(shù)轉(zhuǎn)讓給在華企業(yè)——重慶ABB變壓器有限公司；6月，北京ABB電氣傳動系統(tǒng)有限公司擴建工程第三期如期落成，這家全國最大變頻器生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能再上新臺階；8月，ABB在上海建成中國首個機器人整車噴涂實驗中心……

　　“應(yīng)該說，無論是新建合資企業(yè)，還是對原有工廠進行優(yōu)化、擴容，都是我們本地化的新舉措，也是ABB對中國的一個長期承諾。”方秦指出。

　　據(jù)了解，在過去的6年間，ABB在華年均投資為1億美元左右，即使是在遭遇金融危機的2008年和2009年，該公司對華的投資額仍提升至近3億美元?！拔磥恚覀冞€會依然保持這樣的投資力度和速度。”方秦講道。

　　同時，方秦也表示，從業(yè)務(wù)發(fā)展角度來看，ABB做任何決定都是要基于其對投資回報、利潤率等因素的考量?！叭绻覀兊谋镜鼗荒軒硪粋€很好的投資回報和很好的利潤率，我們當然就不會去進行這樣的業(yè)務(wù)拓展。ABB不會僅僅是為了本地化而進行本地化工作?！?/p>

　　如今，在遵循基本商業(yè)發(fā)展模式的前提下，ABB在中國的本地化工作已處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其在中國市場近85%的銷售額來自于本地30家企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)。

　　瞄準智能電網(wǎng)

　　目前，智能電網(wǎng)已成為世界各國炙手可熱的新興市場，在不同的國家依據(jù)不同的需求，呈現(xiàn)出不同的發(fā)展形態(tài)。但方秦更看好中國的智能電網(wǎng)市場。

　　“中國率先發(fā)展的高效、大輸送容量的特高壓輸電線路，開創(chuàng)了行業(yè)先河，同時，中國大力倡導的電動車充電項目，這在全球其他很多地方還是紙上談兵時，中國已經(jīng)在做切實可行的工作”。方秦告訴記者，面對這一新興領(lǐng)域，ABB中國公司的任務(wù)就是抓住機會，不斷擴大自身的業(yè)務(wù)范圍。

　　據(jù)悉，ABB在智能電網(wǎng)的各個環(huán)節(jié)都擁有領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，既可以滿足在配電方面的更高效更智能的需求，也可在輸電方面高效大容量地把能源富集地區(qū)的電能傳輸?shù)较鄳?yīng)的需求的地區(qū)。

　　1月，ABB與中國國家電網(wǎng)公司合作建設(shè)的向家壩—上海800千伏特高壓直流輸電線路建設(shè)工程上海奉賢換流站順利完成單極開路試驗，創(chuàng)紀錄地比預(yù)定時間提前一年完成。近期，ABB參與了中國最大的電動汽車充電站——深圳市大運中心電動汽車充電站項目，為充電站的低壓配電柜提供低壓空氣斷路器及塑殼斷路器類產(chǎn)品。這也是ABB的產(chǎn)品首次應(yīng)用于國內(nèi)電動汽車充電站建設(shè)領(lǐng)域。

　　“如果未來世界其他市場也有類似的需求，我們就可以把ABB根據(jù)中國需求研發(fā)的領(lǐng)先技術(shù)推廣到全世界去，引領(lǐng)全球技術(shù)發(fā)展?！狈角刂赋?。

　　在擁有智能電網(wǎng)全線產(chǎn)品的同時，ABB也加快了自身軟件方面的技術(shù)儲備。5月，ABB集團以超過10億美元收購了美國Ventyx公司，并把ABB電力系統(tǒng)部門下轄的相關(guān)電網(wǎng)管理業(yè)務(wù)與Ventyx整合，組建一個獨立的部門，專門提供能源管理軟件解決方案。“這將是我們發(fā)展智能電網(wǎng)業(yè)務(wù)的一個非常重要的戰(zhàn)略步驟。這使得ABB可為智能電網(wǎng)提供從A到Z全方位的解決方案，尤其是在電網(wǎng)接入和電網(wǎng)融合領(lǐng)域提供更有效的服務(wù)，為客戶提供更好的解決方案和產(chǎn)品?！狈角厝缡钦f。

　　快速發(fā)展應(yīng)對未來市場需求

　　面對市場變化做出快速反應(yīng)，一直以來是ABB在市場取勝的不二法寶。

　　2009年底，ABB在全球重組了集團自動化業(yè)務(wù)各部門，同時，合并了機器人業(yè)務(wù)部，并使得低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部獨立出來，形成更加符合市場需求變化的新五大業(yè)務(wù)部門。與此同時，ABB還建立了風能、鐵路、水處理和智能電網(wǎng)等垂直行業(yè)單元，以更加高效地服務(wù)這些潛力巨大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而加快從產(chǎn)品導向型轉(zhuǎn)向市場導向型的轉(zhuǎn)變。

　　“我們并不是要徹底改變公司的結(jié)構(gòu)和性質(zhì)，而是為了更好地充分利用ABB在不同產(chǎn)品線和不同領(lǐng)域的優(yōu)勢，把它們有效地結(jié)合起來，為客戶提供一個全面的解決方案?！狈角刂赋?。目前，作為全球風機電氣元件的最大供應(yīng)商，ABB能夠提供風機所需的70%以上種類的設(shè)備和電氣元件；而在軌道交通領(lǐng)域，ABB可以提供的機車所需零部件超過了25%。

　　中國市場的重要性已經(jīng)不言而喻，對于方秦而言，如何進一步引進人才，是他下一步的工作重點。“我們目前有一個非常重要的目標就是吸引各種各樣的人才，因為人才是ABB的基石，是戰(zhàn)略發(fā)展的基礎(chǔ)，只有儲備了大量的優(yōu)秀人才，我們才能夠進一步持續(xù)發(fā)展?！狈角卣J為。

　　對于ABB中國公司未來的戰(zhàn)略，方秦表示，不僅要進一步鞏固其在全球的市場地位，還要為ABB在全球的發(fā)展做出更多的貢獻?！耙虼?，我們要抓住中國市場的機會，在控制成本的同時，保持競爭力。如今我們已看到市場上強勁的需求信號，因此對于未來的增長我們信心十足?！?/p>

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