2011年07月22日 16:37

　　昊坤（Joseph M. Hogan）正處在他成為ABB全球CEO以來最美妙的時刻。

　　2011年第一季度，全球領先的電力和自動化技術集團ABB訂單額增長25%，銷售額增長18%，達到兩年來最高水平。今年4月28日，瑞士信貸將A B B的股票評級從中性上調(diào)至跑贏大市。

　　這位身材高大，卻長著一張娃娃臉的美國人，于2008年9月加入這家由瑞士和瑞典兩家歐洲公司合并而成的世界500強企業(yè)。

　　僅僅享受了兩個月產(chǎn)品增長的好日子，ABB就遭遇了經(jīng)營上的困難，公司在當年第四財季的凈盈利同比下降88%。由于公司接到了來自歐盟和美國監(jiān)管機構關于是否操縱價格和行賄的調(diào)查，進行了8.7億美元的撥備，再加上全球金融危機帶來的客戶需求大幅降低，公司的業(yè)績一下子處于諸多不確定因素之中。

　　不過，昊坤正是沖著挑戰(zhàn)而來。他之前已經(jīng)在通用電氣干了23年，執(zhí)掌電氣醫(yī)療集團八年時間，營業(yè)額從70億美元擴大到180億美元。比自己僅大一歲的伊梅爾特成為了通用電氣的CEO，昊坤顯然需要更大的空間。

　　昊坤并沒有像人們想象的那樣，將大刀闊斧的美國式作風移植到相對較保守的歐洲公司，他謹慎的行動，在低谷時期一邊對公司進行重組以降低成本，一邊仔細地觀察著市場，靜等投資活躍的信號。

　　高速列車終于來了。智能電網(wǎng)、可再生能源、節(jié)能環(huán)?！@些都是目前炙手可熱的名詞，它們同時也都是A B B能源與工業(yè)兩大主產(chǎn)業(yè)所涉獵的領域。

　　中國，2007年第一次成為ABB集團全球最大的市場。此后連續(xù)四年，這第一的桂冠從未離開過。2010年，A B B在華銷售額占集團銷售總額的14%。

　　在5月10日，昊坤面對中國媒體的開場白中，有一張PPT，左手是中國“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略重點，右手是A B B在這一領域中相應的產(chǎn)品與組合。

　　市場在那里，產(chǎn)品在那里，但是該用怎樣的打法 與西門子、G E這些跨國公司競爭，與國家電網(wǎng)等大型國企合作，與許繼電氣（000400） 等本土公司的差異化戰(zhàn)略，這些都是ABB能否將巨大的市場潛力化解為銷售業(yè)績的難題。

　　緊盯電網(wǎng)巨頭

　　“GE要成為中國國有企業(yè)首選的合作伙伴?！苯衲?月1日剛出任通用電氣大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官夏智誠在接受媒體采訪時，明確地將加強與中國國企的合作列在自己三大目標的首位。

　　雖然沒有如此直白的表述，但處于同一行業(yè)的ABB、西門子、施耐德電氣等競爭對手顯然也深諳此道。

　　在這些工業(yè)與自動化巨頭一致看好的未來趨勢中，與節(jié)能、環(huán)保、降低能耗等相關的產(chǎn)業(yè)，基礎設施、能源等占到相當大的比例，在這些市場中，國企自然擁有絕對的話語權。

　　以國家電網(wǎng)為例，它負責中國約80%的電力輸送，剩下的20%則由南方電網(wǎng)來負責。電力基礎設施在未來十年都將是一個龐大的市場，投資總額可能達到數(shù)百億美元。

　　根據(jù)公司的官方網(wǎng)站，僅在5月10日這一天，國家電網(wǎng)總經(jīng)理劉振亞就會見了兩位世界500強公司的CEO，一位是IBM的彭明盛，一位是A B B的昊坤。雖然一個是做軟件與服務的，一個是主要做硬件的，但他們看中的都是國家電網(wǎng)手中握有的大蛋糕。

　　根據(jù)Pike Research的預測，2008-2015年全球智能電網(wǎng)總投資額有望達到2000億美元，僅在美國就有530億美元。

　　除了智能電網(wǎng)這樣的新興業(yè)務，變電站、變壓器的升級，也是一項龐大的長期投資。

　　作為全球最大的電網(wǎng)建造商，在A B B2010年的財報中，電力設備卻成為它“拖后腿”的一個業(yè)務。2010年ABB（中國）的銷售額為44億美元，同比增長3%。其中自動化業(yè)務增長達到42%，風能業(yè)務增長49%，水行業(yè)業(yè)務增長26%，服務業(yè)務增長24%，電力部門卻下降了19%。

　　根據(jù)瑞士信貸的報告，ABB去年因為對電力部門抱太高的期望而導致表現(xiàn)不佳，其電力部門面臨著新興市場的競爭者，表現(xiàn)不佳抵消了公司在工業(yè)自動化業(yè)務的良好勢頭。

　　劉信剛在這個關鍵時刻于今年2月重返ABB，出任北亞區(qū)及中國電力系統(tǒng)業(yè)務負責人，此前他曾在ABB中國電力業(yè)務領域工作9年，后隨著ABB出售其核電業(yè)務加入并購方美國西屋電氣。在最近這一次ABB全球高層對國家電網(wǎng)的拜會中，劉信剛也陪同在列。

　　特高壓是國內(nèi)另一塊投資巨大的電力市場?！笆濉逼陂g，國家電網(wǎng)將投資2.55萬億用于電網(wǎng)建設，其中5000億將用在特高壓電網(wǎng)線路上。

　　今年5月4日ABB公司宣布拿到了“錦屏—蘇南800千伏特高壓直流輸電項目2.85億美元的訂單。此前兩三個月，ABB宣布與南方電網(wǎng)合作，為其負責建設的云南糯扎渡-廣東特高壓直流輸電工程的一座換流站，進行設計、制造、安裝并調(diào)試800千伏特高壓直流變壓器設備。

　　產(chǎn)能過剩、市場投資減緩等，是影響國內(nèi)輸電市場的主要因素。根據(jù)A B B的預測，今年下半年電力客戶將恢復對電力設備的投入。不過在配電領域，ABB在華的訂單與銷售額一直在持續(xù)增長。

　　“ABB業(yè)務增長的長期動力包括對增效節(jié)能、電網(wǎng)穩(wěn)定性、新能源的需求等，這些需求都比以往任何時候更為強勁。”昊坤說。因此，ABB已經(jīng)在智能電網(wǎng)、風能、太陽能等領域專門成立了垂直的團隊。

　　變陣的考驗

　　“ABB在中國市場的策略中提出要加強中端市場，這是否與在高端市場遭遇國內(nèi)本土競爭對手的競爭有關 ”面對《英才》記者的提問，ABB北亞區(qū)總裁、中國公司董事長兼總裁方秦沒有正面回應關于競爭的問題。方秦列舉了進入中端的兩大原因：這是一塊過去沒有充分挖掘的領域，這樣有利于保持現(xiàn)有的市場份額；出于客戶的需求，“就像中國的汽車市場上，有的人可能喜歡奔馳、寶馬汽車，但是也有些人可能想買中端轎車?！?

　　不過，在ABB所處的工業(yè)自動化與能源領域，雖然跨國公司擁有相當?shù)募夹g優(yōu)勢，但是本土企業(yè)的研發(fā)和制造能力也在不斷提高，競爭格局在發(fā)生著變化，這是一個不可忽略的趨勢。

　　今年5月，亞洲首條柔性直流輸電示范工程——上海南匯風電場柔性直流輸電工程投入式運行，國家電網(wǎng)也成為繼ABB、西門子之后第三個掌握該技術的公司。

　　“進入中端市場，A B B沒有成本優(yōu)勢，它很可能打不過本土企業(yè)?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰淖C券分析師告訴《英才》記者。

　　據(jù)了解，在國內(nèi)目前在建的一些直流特高壓項目中，大部分的供貨商、設備制造商都是國內(nèi)企業(yè)獲得，只是在一些核心零部件上由跨國公司提供。在ABB參與的糯扎渡項目中，西門子公司也獲得一些訂單，同樣是在整流閥、800千伏變壓器等核心部件上。

　　如何提供更多的增值服務與價值，這是包括ABB等在內(nèi)的跨國公司比過往更需要仔細考慮的一個話題。

　　“怎樣利用跨國公司在全球的渠道、經(jīng)驗，與國企攜手走出海外市場，這種做法的價值還在日益凸顯?！币晃毁Y深跨國公司職業(yè)經(jīng)理人曾這樣告訴《英才》記者。

　　2010年，ABB在中國的研發(fā)投入比前一年增長40%，今年又將在去年的基礎上增長超過50%。除了研發(fā)上的投入，ABB還在加快本土化進程，實現(xiàn)成本優(yōu)化和新渠道的開拓等方法。昊坤能成功地使ABB全球第一大市場的體量變得再更大一些嗎