百方網訊上世紀70年代，供銷員們提著公文包南下北上，十萬營銷大軍在全國各地跑業(yè)務、拉訂單，靠著一種跑不死的精神推銷柳市的電器產品；上世紀90年代，柳市私營企業(yè)步入大集團化、大規(guī)模化階段，遍布各地的分公司和營銷網點紛紛設立，電器產品銷售更多的是依靠企業(yè)品牌；1999年，隨著互聯(lián)網高速發(fā)展，中國電子商務正式步入實質化商業(yè)階段，“B2B”、“B2C”的網絡銷售運營模式幾年后進入工業(yè)電器領域，中國電器之都柳市的電器營銷模式開始了新的變化。

　　跑業(yè)務拉訂單

　　江蘇凱立德電氣有限公司董事長趙建華是柳市最早的低壓電器營銷員之一。1978年，他放棄了泥瓦匠的工作，投身到浩浩蕩蕩的十萬營銷大軍中。

　　“我可以算是剛剛趕上了第一批營銷員的末班車，那時候柳市已經形成了一種大家出去做生意，在外地拉訂單賣低壓電器的氛圍?！壁w建華說，當時柳市的街頭到處都有賣產品目錄本，上面寫著各種低壓電器的產品型號，他通過目錄本的介紹在本地采購一些電器，然后拿到外地去賣。

　　“上世紀70年代，想要出去做生意是件很不容易的事情，我們這些人通過掛靠在國企下面成為供銷員，取得外出做業(yè)務的介紹信，才有機會去拉訂單?！痹谀莻€年代，交通不便，出行經商不但需要審批，而且特別費時。趙建華可以選擇的路線不多，一條路是坐車翻山越嶺通向杭州，然后才能乘坐火車去其他地方，另外一條則是熬個十幾個小時的車程去金華火車站。

　　“柳市電器之都的源泉是廣大的營銷員?！睖刂菔袪I銷員協(xié)會會長黃忠平告訴記者，70年代柳市在外做工的一些人包括理發(fā)師、補鞋匠等，發(fā)現外面很多地方缺少低壓電器，一些工程項目甚至買不到需要的產品。這些人把信息帶回柳市，然后采購本地的電器賣到外地。

　　黃忠平認為，正是這種信息帶進來、產品走出去的營銷模式，鑄就了電器之都的基礎。

　　設據點找代理

　　1990年，正泰、德力西率先組建集團，柳市大集團企業(yè)開始在全國開設分公司，建設營銷網點的布局?！爱敃r柳市已經有一部分營銷員在各地開店做生意，在當地有一定的銷售渠道。各大集團具有品牌優(yōu)勢，而他們熟悉當地的環(huán)境，雙方可以優(yōu)勢互補?！秉S忠平說。

　　中國人民電器集團華北銷售公司董事長張圣雷1990年開始做電器銷售，通過多年在天津、華北地區(qū)的打拼積累了深厚的人脈和資金實力。他說：“人民電器的實力和品牌都有保障，與他們合作不僅可以借助集團的影響力在一些大型工程項目的招投標上取得加分。集團還會根據業(yè)績酌情降低產品百分之一到兩個點的售價給我們這些銷售公司。”張圣雷認為，強強聯(lián)合使得他的公司銷售業(yè)績越來越好，2010年度他成為了人民電器的年度十大銷售精英之一。

　　“現在絕大部分縣級以及縣級以上市場有柳市企業(yè)的代理點。”黃忠平認為，正是密密麻麻的電器銷售公司，讓柳市的電器行業(yè)成為了國內電器銷售的龍頭老大。

　　新模式新變化

　　1999年5月18日，中國第一家在線銷售軟件圖書的B2C網站8848正式上線。同年春天，馬云建立阿里巴巴電子商務網站。預示著“B2B”、“B2C”的新型營銷模式開始占據愈加重要的地位。

　　“2005年，阿里巴巴剛剛進入盈利模式，我看到網絡營銷發(fā)展的前景很好。結合柳市擁有大量工業(yè)電器產品的優(yōu)勢，創(chuàng)立百方網，志在把百方打造成電器的網絡營銷服務平臺?！睆埶閺娬f，為了網站能夠成功運營“B2C”模式，在起步階段，他們主要做的事情是為企業(yè)提供信息、宣傳形象等。直至今年，百方啟動“B2C”模式，把企業(yè)的產品放到網上直接銷售。

　　張碎強告訴記者，柳市中小企業(yè)產品的價格比起大集團要低，低價位在網上銷售更能受到消費者的青睞，百方通過網絡營銷把這些加盟的企業(yè)打造出一個連鎖品牌，未來是十分值得期待的。

　　網絡營銷對于傳統(tǒng)的電器營銷模式是否會形成沖擊，中國人民電器集團銷售公司常務副總錢林飛表示目前難以定論，他說：“工業(yè)電器行業(yè)最主要的營業(yè)額集中在國家工程項目的招投標上，國家需要對工程產品進行質量檢測，對生產公司進行實地考察，這些產品是不可能通過網絡去進行采購的?！?/p>

　　對于如何把銷售開拓到工程項目上去，中國百方集團總經理陳廣森說：“現在，我們計劃在全國開設實體店，在當地建立產品展示廳，大容量倉庫，把線上的銷售和線下的銷售結合起來?！标悘V森驕傲地說，阿里巴巴和淘寶都沒有自己的實體店，在工業(yè)電器領域，目前百方網是全國唯一把線上與線下銷售結合的B2C運營模式的網站。