“十二五”期間GDP增速目標(biāo)為7%，雖然這一數(shù)字明顯低于2010年10.3%的增幅，但仍然不妨礙中國成為2011-2016年全球最受關(guān)注的市場之一。面對正在和即將出臺的中國各行業(yè)“十二五”規(guī)劃，自動化市場的著力點究竟應(yīng)該在哪里？2011年4月在德國漢諾威工業(yè)博覽會期間舉辦的“西門子2011中國工業(yè)日”上，西門子股份公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域首席執(zhí)行官魯思沃博士的一番發(fā)言也許能為業(yè)內(nèi)同行提供參考。他將“十二五”期間推動西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長的四個要素鎖定為：工業(yè)軟件、行業(yè)技術(shù)專長、服務(wù)業(yè)務(wù)和新興市場，而西門子也已經(jīng)開始圍繞這四個領(lǐng)域進(jìn)行包括內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整、市場開拓在內(nèi)的一系列動作。

　　工業(yè)軟件將加速工業(yè)變革

　　工業(yè)軟件包括用于工業(yè)過程的PLM、MES等系統(tǒng)和工業(yè)IT技術(shù)，也包括用于能源監(jiān)控和能源節(jié)約的軟件，還涉及智能安防和智能跨運營商物流。魯思沃博士認(rèn)為，在未來，軟件在工業(yè)領(lǐng)域?qū)l(fā)揮越來越重要的作用。

　　目前，工業(yè)軟件市場就已呈現(xiàn)出高速增長的趨勢。2010年，全球工業(yè)軟件市場總量達(dá)800億歐元，根據(jù)預(yù)測，未來其年增長率將達(dá)到8%。工業(yè)軟件市場的興起與全球工業(yè)發(fā)展趨勢密切相關(guān)。如工業(yè)IT技術(shù)近年來的應(yīng)用越發(fā)廣泛，即是“制造業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)周期越來越短，產(chǎn)品的復(fù)雜性和數(shù)據(jù)量與日劇增”的必然結(jié)果。用戶期待通過應(yīng)用產(chǎn)品生命周期管理軟件，使得制造業(yè)的真實世界與數(shù)字世界日漸融合，縮短產(chǎn)品的上市時間。

　　西門子的產(chǎn)品全生命周期管理軟件曾應(yīng)用于奇瑞汽車。通過在生產(chǎn)中應(yīng)用工業(yè)IT技術(shù)，使得工程變更周期由之前的10～20天縮短為3～5天，數(shù)據(jù)重用率從5%提高至20%～30%，數(shù)據(jù)查找與提取時間縮短了90%。同時，早期問題檢測功能減少了工程變更，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，也大幅削減了成本。

　　魯思沃博士認(rèn)為，如今，產(chǎn)品全生命周期管理軟件（如PLM、PDM、cPDM、CAx等）與工業(yè)自動化軟件（TIA、MES等）還在各司其職，而經(jīng)過10～20年的發(fā)展，產(chǎn)品和生產(chǎn)自動化將實現(xiàn)無縫集成，西門子工業(yè)軟件將與IT更好地融合，進(jìn)一步提升IT效率制造。產(chǎn)品和生產(chǎn)自動化的綜合發(fā)展也將引發(fā)工業(yè)變革。

　　行業(yè)技術(shù)專長是挖掘增長機遇的關(guān)鍵

　　從“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“以市場為導(dǎo)向”已經(jīng)成為近年來工業(yè)自動化企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主題。要想贏得行業(yè)用戶信賴，并最終獲得訂單，只懂得自動化技術(shù)是不夠的，對于行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)技術(shù)工藝、用戶需求都需要了如指掌。西門子工業(yè)業(yè)務(wù)一直注重對于行業(yè)市場的深耕，而2011年其又有大動作，那就是“將采取以市場為導(dǎo)向的行業(yè)舉措，生成新的組織結(jié)構(gòu)?！痹撆e措將于2011年10月正式生效，而記者發(fā)現(xiàn)，“冶金技術(shù)集團”將被獨立劃分出，成為由業(yè)務(wù)領(lǐng)域直接領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)部門。魯思沃博士介紹說，新的集團成立后，大型鋼鐵廠建設(shè)將直接由冶金技術(shù)部負(fù)責(zé)。

　　西門子以行業(yè)為導(dǎo)向的新組織結(jié)構(gòu)將遵循“職責(zé)明確”的原則。即將所有的技術(shù)專長匯聚到一個組織結(jié)構(gòu)內(nèi)，實現(xiàn)產(chǎn)品、系統(tǒng)、解決方案的業(yè)務(wù)整合，同時可以適應(yīng)具體用戶需求為其訂制產(chǎn)品或方案。從服務(wù)到產(chǎn)品、系統(tǒng)、方案到工程總包，新的組織結(jié)構(gòu)將對行業(yè)擔(dān)負(fù)起全面的責(zé)任。

　　“十二五”期間，過程工業(yè)及制造業(yè)都將獲得大幅增長。據(jù)統(tǒng)計，2010年過程工業(yè)市場總量為900億歐元、制造業(yè)為730億歐元；而2016年，這兩個數(shù)字將分別達(dá)到1200億歐元和980億歐元?；?、制藥、機械工程、汽車制造都呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。西門子將通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，為高增長行業(yè)提供一站式高效服務(wù)。

　　服務(wù)：不容忽視的重要市場

　　值得一提的是，在西門子工業(yè)業(yè)務(wù)新的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，所有的服務(wù)工作也都將被整合到一個集團。由此可以看出，服務(wù)是“十二五”期間西門子的又一重要市場。2010年，全球服務(wù)市場總量為960億歐元，而到2016年將增至1260億歐元，年增長率超過5%。

　　在服務(wù)業(yè)務(wù)的選擇方面，魯思沃博士表示，西門子將更加側(cè)重于技術(shù)的服務(wù)業(yè)務(wù)，并將相關(guān)的行業(yè)活動與所有技術(shù)門類和價值鏈的所有層級掛鉤。西門子客戶服務(wù)集團在全球有14000名服務(wù)專家，他們將為產(chǎn)品和工廠的整個生命周期提供服務(wù)。

　　基于技術(shù)的服務(wù)是西門子對其成熟的自動化技術(shù)產(chǎn)品及豐富的工程經(jīng)驗明智的再利用，這些也成為了其掘金服務(wù)市場的籌碼。“十二五”期間中國工業(yè)將更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整及轉(zhuǎn)型升級，服務(wù)市場的潛力很大，還有待自動化企業(yè)進(jìn)一步挖掘。

　　尋找并抓住新興市場的機遇

　　經(jīng)過了金融危機的陣痛，全球工業(yè)市場已經(jīng)重回增速軌道，并保持著4%～5%的年增長率。而最受矚目的新興市場依然來自發(fā)展中國家，據(jù)預(yù)測，2010-2012年增長最快的地區(qū)為中國、印度、巴西和中東。

　　如今，中國已經(jīng)是西門子工業(yè)業(yè)務(wù)布局規(guī)模的第三大國家。這里已經(jīng)不僅僅是生產(chǎn)基地，還是最重要的市場以及研發(fā)中心之一。西門子正在中國培養(yǎng)世界級團隊，增強本地專業(yè)技術(shù)，并幫助中國用戶從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

　　魯思沃博士觀察到了中國“十二五規(guī)劃”中的幾個關(guān)鍵詞。一是節(jié)能，二是新興行業(yè)，三是環(huán)境友好型社會。他表示，在節(jié)能方面，西門子有全集成自動化（TIA）與全集成能源管理（TIP）方案，可以幫助用戶降低成本，提高效率；同時，利用變速驅(qū)動系統(tǒng)和高效電機也可以幫助工業(yè)用戶直接節(jié)能；此外歐司朗鹵素節(jié)能燈產(chǎn)品、貫穿建筑整個生命周期的智能樓宇解決方案也是西門子占領(lǐng)節(jié)能市場的“法寶”。針對包括環(huán)保、IT、高端制造、生物技術(shù)、新能源、新材料、混合動力汽車等在內(nèi)的新興行業(yè)，西門子擁有可再生能源等核心優(yōu)勢，同時其電動車相關(guān)技術(shù)也走在前列。而在環(huán)保方面，西門子產(chǎn)品和解決方案減少的二氧化碳排放量是西門子自己的溫室氣體排放量的40多倍。將創(chuàng)新的解決方案和環(huán)保產(chǎn)品組合與中國的“十二五規(guī)劃”相結(jié)合，是接下來的5年間西門子工業(yè)業(yè)務(wù)拓展中國市場的重要戰(zhàn)略。