不積跬步何以至千里——

專訪松下伺服電機中國一級代理：深圳怡富數(shù)控設(shè)備有限公司董事長李啟端

Rome was not built in one day

21世紀(jì)，傳統(tǒng)工業(yè)自動化正經(jīng)歷一場深刻變革，更開放、更高效、更融合、更節(jié)能成為發(fā)展主浪潮，高性能伺服系統(tǒng)在運動控制領(lǐng)域以及市場戰(zhàn)略布局中的關(guān)鍵地位越來越凸顯。而作為知名品牌的松下電機自90年代推出A4系列與A5系列的小型交流伺服系統(tǒng)以來，一直致力于為全球自動化產(chǎn)業(yè)客戶提供高性價比產(chǎn)品與優(yōu)秀解決方案，2010年，更是以30﹪高份額雄踞中國伺服電機市場。深圳怡富數(shù)控設(shè)備有限公司作為松下伺服電機中國一級代理，自2009年成立以來，秉承一貫理念，憑借香港怡富過往成功經(jīng)驗，不斷引進(jìn)松下優(yōu)質(zhì)伺服產(chǎn)品，短短兩年，便以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)華南電機市場，為廣大自動化機械設(shè)備行業(yè)提供高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品及服務(wù)，深受市場認(rèn)同與贊賞，2011年第一季度銷售額更是以大幅增長的傲人成績讓業(yè)界刮目相看。近期本刊記者專訪了怡富數(shù)控董事長李啟端先生，企圖更深入更全面地探究怡富數(shù)控飛速而穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在，以及“3·11地震”后怡富發(fā)展新舉措新風(fēng)象。

步步為營，專注中國伺服市場

89年成立香港怡富工程貿(mào)易公司，99年開始做齒輪馬達(dá)，02年取得日本松下齒輪馬達(dá)總代理權(quán)，07年取得日本松下伺服馬達(dá)總代理權(quán)，08年設(shè)立松下伺服馬達(dá)特約維修中心，09年成立怡富數(shù)控設(shè)備有限公司。怡富數(shù)控一步步走來，堅定而執(zhí)著、務(wù)實而富有張力。從香港到深圳，從歐系品牌到日系松下，20年來，深圳怡富憑借對中國市場的深入了解和行業(yè)應(yīng)用的深厚積淀，帶著松下高端、前沿和豐富的工業(yè)自動化技術(shù)和經(jīng)驗，在中國市場大刀闊斧，雄心壯志地闖出一片廣闊天地。

從最開始代理歐系、日本的氣動元件，動力傳動產(chǎn)品及自動化鋁件組合等自動化產(chǎn)品到現(xiàn)在專注提供松下伺服電機產(chǎn)品，包括松下伺服A4系列（小慣量、中慣量、大慣量），松下伺服A5P系列，松下伺服A5系列（小慣量、中慣量、大慣量）以及松下伺服電機可選配件新寶減速機。怡富數(shù)控已為包裝印刷機械、數(shù)控機床、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)自動化等行業(yè)提供大量優(yōu)質(zhì)自動化產(chǎn)品，在市場上占據(jù)巨大優(yōu)勢，而憑借華南地區(qū)唯一經(jīng)過松下認(rèn)證維修中心的技術(shù)優(yōu)勢，怡富更是超越單一電機產(chǎn)品代理商身份，穩(wěn)健邁入“專注推廣松下伺服、完善售前售后服務(wù)體系”的高新科技企業(yè)行列，更好地滿足了工業(yè)自動化與大型OEM客戶的需求。

此番戰(zhàn)略調(diào)整大膽而睿智。一方面，經(jīng)驗拓展視野。從香港怡富工程貿(mào)易公司到深圳怡富數(shù)控設(shè)備有限公司，經(jīng)過二十多年的市場風(fēng)云歷練，怡富數(shù)控一直緊握時代脈象，在伺服運動控制領(lǐng)域別具一格，形成了以“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏”為核心的市場經(jīng)營理念。02年率先與松下合作成為齒輪馬達(dá)總代理，在中國大陸推廣松下齒輪馬達(dá)，06年嘗試做伺服馬達(dá)業(yè)務(wù)，07年正式取得伺服馬達(dá)代理權(quán)，事業(yè)可謂節(jié)節(jié)攀升。而這個時間段（02-07年）也正是香港大批客戶遷移內(nèi)陸（主要是深圳、東莞）的時間段。

“高科技制造業(yè)尤其是以硬件制造業(yè)為主的電子信息產(chǎn)業(yè)是深圳的支柱產(chǎn)業(yè)，也是松下伺服電機應(yīng)用最廣泛最具優(yōu)勢的行業(yè)；深圳推動的先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)升級突破、新材料新能源發(fā)展戰(zhàn)略中，松下伺服電機也具有廣闊的應(yīng)用空間，可以將公司業(yè)務(wù)輻射到整個珠江三角洲；位于深圳福田區(qū)的松下電器機電（深圳）有限公司也方便協(xié)同深圳怡富拜訪客戶，了解客戶需求和市場狀況，從而支持深圳怡富、大力推廣松下伺服?！崩顔⒍巳绱吮硎?，“這對怡富而言，是開拓中國、壯大伺服市場的良好契機，同時也是怡富品牌扎根中國大陸，更深入接觸工業(yè)市場與客戶，有效積累行業(yè)經(jīng)驗，為進(jìn)軍工業(yè)自動化領(lǐng)導(dǎo)代理商奠定基礎(chǔ)的好機會。”

另一方面，視野指導(dǎo)行動。松下伺服最早在中國投產(chǎn)（2003年珠海松下馬達(dá)公司正式投產(chǎn)伺服馬達(dá)），也是最早（2008年）實行人民幣交貨的日系廠商。珠海松下馬達(dá)公司現(xiàn)有中方和日方人員共2000人左右，每月可生產(chǎn)伺服電機10萬套，中國是松下最大的海外市場也是前景最看好的市場。選擇松下可以充分發(fā)揮其產(chǎn)品優(yōu)異性能以及大品牌知名度的優(yōu)勢，“大陸交流伺服市場以外資品牌為主，而外資品牌尤以歐洲品牌與日系品牌表現(xiàn)突出，選擇日系松下更易開拓市場?！崩顔⒍嗣翡J指出。而從這幾年實際市場份額與發(fā)展態(tài)勢來看，選擇松下伺服，將深圳作為發(fā)展基地，可以更方便快捷地位客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)——珠海提貨大大縮短客戶交貨期，降低交易成本，最大程度滿足客戶需求；銷售上，松下的營業(yè)擔(dān)當(dāng)（包括本地營業(yè)擔(dān)當(dāng)、中國營業(yè)擔(dān)當(dāng)、海外營業(yè)擔(dān)當(dāng)）協(xié)同深圳怡富拜訪客戶，了解客戶需求和市場信息，