2011-6-15 13:36:49

北極星儀器儀表網(wǎng)訊: 2011年以來，西子儀表連續(xù)舉行數(shù)十場科普培訓會議，其范圍覆蓋之廣，時間安排之密集，涉及人數(shù)之多，不單引起太陽能儀表行業(yè)內(nèi)的廣泛關注，在整個太陽能行業(yè)內(nèi)也影響甚廣。據(jù)悉，至五月底，西子儀表在全國十幾個省市共完成科普培訓會近60場，培訓人數(shù)在5000人左右，使太陽能儀表智能化的觀念深入人心。

對于儀表企業(yè)來說，是多此一舉、勞民傷財，還是形式逼迫、相時而動西子儀表用百場會議、萬人科普的風暴行動的結(jié)果來說明，不只是整機企業(yè)可以搞營銷活動，太陽能儀表企業(yè)也需要學會自己的營銷模式。

儀表也要有自己的營銷模式

在多年一成不變的太陽能熱利用營銷領域，眾多營銷專家與業(yè)內(nèi)精英都在不斷積極探索一種更有效地營銷模式，或者說更適合太陽能熱利用的營銷模式來應對當前飛速發(fā)展的市場形勢。而我們所能見到的和理解的各類營銷模式卻大同小異，雖有個別地方創(chuàng)新，卻仍然擺脫不了大同小異的現(xiàn)狀，也就造成太陽能熱利用個企業(yè)之間不但產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷手法和模式也出現(xiàn)同質(zhì)化。

2011年，太陽能熱利用市場環(huán)境發(fā)生變化，無形中也催化整個行業(yè)在營銷領域求新求變，不但要異于太陽能熱利用行業(yè)，同時還要區(qū)別于類似家電等大型行業(yè)常年來的固有模式。這種觀點在與TMC西子儀表營銷總經(jīng)理徐勇的訪談中也得到了印證，“前些年，不少企業(yè)做市場像資本主義的圈地運動一樣，那是掠奪式的，前期利潤相當可觀，但對市場而言是一種透支，良性的市場需求沒有培養(yǎng)好，所以后來嘗到了惡果。而有的企業(yè)確實付出了不少，他們從成熟的家電市場借鑒經(jīng)驗，卻忽略‘借鑒’二字，將一些營銷手段生搬硬套，后來也造成了水土不服。而我們西子儀表的營銷就是在做最本質(zhì)的，符合太陽能熱利用營銷內(nèi)在規(guī)律的事，不是胡亂搞，也不是盲目的拿來主義，是要根據(jù)自己、行業(yè)、市場三方的發(fā)展情況綜合考慮來制定的。這樣的事，才是最科學、最合理、最長遠的?！?/p>

西子儀表探索儀器儀表營銷新模式

據(jù)了解，西子儀表目前是我國太陽能儀表行業(yè)的領航者，每年的銷售額過億元，甚至超過了眾多的整機企業(yè)，特別是最近一段時間，不論從品牌知名度、產(chǎn)品終端認可度還是產(chǎn)品推廣銷售量上都出現(xiàn)了大幅激增，對這種現(xiàn)象，徐勇也作出了解釋，“那是因為西子儀表現(xiàn)在運用的營銷模式是前人都未曾發(fā)掘到的，是按照黃金比例進行的全新的營銷模式，就好似太極推手，看似風輕云淡，實則蘊含著巨大的效應?！?/p>

在解釋新營銷模式之前，徐勇先重新釋義了太陽能儀表在整個熱利用行業(yè)中的地位與作用，同時介紹了近段時間西子的在新營銷模式下的市場動態(tài)。

在介紹中我們了解到，太陽能儀表的更新?lián)Q代程度很快，大概3-5年就會產(chǎn)生一個趨勢，絲毫不亞于IT產(chǎn)品，而面對整個太陽能熱利用行業(yè)逐漸走向人性化、智能化、自動化的大環(huán)境，儀表更是成為太陽能熱水系統(tǒng)不可分割的一部分。這也就決定了終端供方市場發(fā)生了變化，太陽能經(jīng)銷商未來的經(jīng)銷方向逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)銷售和系統(tǒng)服務，而在整個過程中，系統(tǒng)服務又是一個長期行為，能夠在這個行為中實現(xiàn)利潤重疊的核心就是太陽能儀表。所以儀表要形成上規(guī)模生產(chǎn)，也需要有跑動銷售，更需要有屬于自己的營銷模式。然而之前卻并未有任何一家儀表企業(yè)敢于這么做，直到西子儀表開始付諸行動。

西子儀表是第一家開始制定屬于太陽能儀表自己的營銷模式，同時實施跑動銷售的太陽能儀表行業(yè)，通過對全國各地近百場，合計萬人參加的太陽能整機經(jīng)銷商的培訓會實現(xiàn)了各種指標的突破。

“我們就是要通過自己的營銷模式來與太陽能經(jīng)銷商實現(xiàn)互惠的目的，在新營銷模式的實施下，將帶來三大利益。

一、培養(yǎng)了經(jīng)銷商的意識和能力。意識就是讓他們從不銷售儀表到開始銷售儀表，從不銷售儀表是怕麻煩(售后服務)到通過銷售儀表實現(xiàn)利潤(競爭力)增加(售后服務也是可以增加利潤的)。能力就是能夠完全實現(xiàn)操控、安裝、維修等。

二、展示西子儀表自身的品牌和實力，同時也展示了各地經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌和實力。