專訪施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部高級副總裁修德華

　　中國能效管理的NO.1的路徑

　　文 本刊記者 周夫榮

　　電荒再次襲來，電價上漲趨勢越發(fā)明顯，能源危機迫在眉睫，覬覦能效管理王座的施耐德，將會怎樣調(diào)整戰(zhàn)略布局？

　　和施耐德電氣（下稱施耐德）的全球CEO趙國華一樣，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部高級副總裁Mike Hughes也特意給自己起了一個很“紅”的中文名：修德華。

　　修德華在自動化行業(yè)工作已近16年，6年前他來到中國臺灣，負責施耐德電氣臺灣公司。采訪過程中，修德華會用英文向翻譯重復其漏掉的信息，在中國生活的幾年里，他的中文已經(jīng)好到令翻譯在采訪結(jié)束后向記者“訴苦”：“他英漢通吃，我太有壓力了”。

　　修德華說，過去20多年，施耐德給自己的定位是“產(chǎn)品供應商”，后來當日益復雜的工作環(huán)境需求更簡單的解決方案時，施耐德便開始“兩條腿走路”，增加解決方案業(yè)務(wù)。然而，解決方案對施耐德來說代表了怎樣的戰(zhàn)略方向？這個發(fā)展思路能否經(jīng)歷時間的考驗？

　　能源危機來臨后，施耐德提出要做“中國最大的能效管理公司”。但瞄準了這個市場的不是施耐德一家，自今年五月以來，ABB不斷強調(diào)要在電力及能效方面發(fā)揮巨大作用，中國的本土企業(yè)也躍躍欲試，力圖在能效管理方面有所作為，面對越來越多的競爭對手，施耐德會做何調(diào)整？

　　施耐德電氣這條大船將如何調(diào)頭？近日，《中國經(jīng)濟和信息化》記者針對這些問題專訪了施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部高級副總裁修德華先生。

　　最I(lǐng)N產(chǎn)品

　　CEI：5月上旬，施耐德電氣向中國市場發(fā)布了ModiconQuantum全新擴展型熱備控制器，作為施耐德電氣推出已達三年的PlantStruxure控制系統(tǒng)的核心，這個產(chǎn)品在中國作為如何？

　　修德華：ModiconQuantum在中國已經(jīng)賣了超過18年，在國內(nèi)有大量的已裝機基礎(chǔ)。但是客戶經(jīng)常要求實現(xiàn)更多的功能，比如說在一些電廠或者在油氣的供應上面，“掉鏈子”一秒鐘都不行。所以施耐德投放了有更好安全保障的熱備系統(tǒng)。這個系統(tǒng)可以保證如果設(shè)備的一部分出問題，另一部分會迅速接上，就像人有兩個大腦一樣。

　　ModiconQuantum系列產(chǎn)品有長久的歷史，客戶很高興我們能夠幫助他們升級已經(jīng)使用了10年以上的產(chǎn)品。

　　CEI：工業(yè)自動化產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)，然后投入市場需要很長時間，有可能產(chǎn)品出來時就已經(jīng)落后于市場需求了，施耐德電氣如何解決產(chǎn)品開發(fā)周期和市場推出時機中間的時間差問題？

　　修德華：首先，我們跟客戶和供應商是一個長期合作的關(guān)系，我們的客戶不希望經(jīng)常更換供應商，因為這是長期運營的項目。他們關(guān)心的并不是速度，而是服務(wù)周期。我今天買了一個電腦或者iPad，如果三天以后沒有人愿意來管售后服務(wù)，我肯定不買。

　　關(guān)于投放產(chǎn)品的時機問題，最好的辦法就是去傾聽客戶的需要，然后再去開發(fā)。在中國，我們會通過中國客戶的反饋，在中國開發(fā)、制造出適合中國市場的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在有一個名為“中國原創(chuàng)”的戰(zhàn)略，就是所有中國市場的東西都在中國開發(fā)。這不僅涉及到生產(chǎn)，而且涉及到研發(fā)。

　　兩條腿走路

　　CEI：施耐德電氣曾把當今過程控制的發(fā)展趨勢簡單概括為四個字：解決方案。您怎么看？施耐德的解決方案推廣活動是不是也是為了適應這個發(fā)展趨勢而推出的？對此，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部的工作會有哪些側(cè)重？

　　修德華：在過去的很長時間里，大約有22年之久，施耐德的戰(zhàn)略是做一個產(chǎn)品供應商，我們只提供產(chǎn)品。現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)客戶不僅僅希望購買產(chǎn)品，他們更希望得到解決方案。比如說鋼廠或水廠，他們可能想知道在運行的時候用了多少能源，他們需要拿到很多數(shù)據(jù)，甚至可能是數(shù)以千計的數(shù)據(jù)信息，然后把這些數(shù)據(jù)搜集起來放到一個平臺上去整理、處理，最終得到信息：每部分能耗都用在了哪里，為什么要用這些能耗。這就需要我們基于一個平臺提供解決方案。施耐德將不僅提供產(chǎn)品，還提供成套的解決方案。

　　CEI：施耐德在環(huán)保領(lǐng)域特別新增了可再生能源解決方案業(yè)務(wù)，為什么要新增這個業(yè)務(wù)？至今，這個業(yè)務(wù)的實施情況如何？

　　修德華：施耐德的主要戰(zhàn)略就是提供給客戶更好的能源解決方案。對人類來講，將來怎樣才能有足夠的清潔能源去使用，這是我們想解決的問題。這對我們、對整個人類來說都是一個很大的挑戰(zhàn)。

　　如何更好地使用煤、油等傳統(tǒng)能源？如何獲得更多的清潔能源？最好的辦法就是減少能源消耗，最好的清潔能源就是節(jié)省下來的、不使用的能源。

　　施耐德在關(guān)注如何提供更多清潔、綠色的能源。所以我們會增加可再生能源解決方案業(yè)務(wù)。比如說在水電方面，施耐德是很重要的供應商，施耐德的配電、自動化、控制在電力方面都有廣泛應用；另外，太陽能和風能也是施耐德的兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域；最后要提的就是電動汽車充電裝置等。

　　我們將在可再生能源方面有更多積極的動作。

　　自動化助力節(jié)能

　　CEI：施耐德電氣今年在自動化方面的市場布局會有什么調(diào)整？未來五年會有什么規(guī)劃？

　　修德華：首先，我們不僅在市場上提供產(chǎn)品，而且會針對我們的客戶提供解決方案，我們肯定會繼續(xù)這方面的發(fā)展。未來五年我們會專注在能效管理上面，高度貼近我們的客戶，使他們的工作更高效。

　　我今天看到新聞里說電價又在大漲，在某些行業(yè)電費已經(jīng)是他們最大的成本。企業(yè)的所有成本幾乎都在漲，人力成本、電力成本、原材料成本，甚至稅費都在上漲。這就更需要有一個方案去幫助企業(yè)不斷地、持續(xù)地生產(chǎn)，但一定要是更經(jīng)濟、更高效地生產(chǎn)。

　　CEI：企業(yè)面對節(jié)能投入都比較糾結(jié)，因為第一次投入可能會增加。

　　修德華：政府正在給市場釋放一個很強烈的信號——“我們希望更節(jié)能、更高效”。這不僅僅是要做節(jié)能增效，也會降低企業(yè)的成本，企業(yè)如果不做節(jié)能增效可能就必須關(guān)門，必須離開這個市場。這已經(jīng)是中國“十一五”期間發(fā)生的事情。

　　我們現(xiàn)在投入很大精力去做的一件事情，就是整合各方面的資源，把包括自動化、電力、安全、控制方面的一些系統(tǒng)整合在一起，以適應不同行業(yè)的需求。