眾多DCS廠商將目光定位于海外EPC市場(chǎng)-新聞中心
眾多DCS廠商將目光定位于海外EPC市場(chǎng)
2011-5-31 16:43:14
國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng),尤其是火電發(fā)展已經(jīng)逐漸接近飽和,新建項(xiàng)目逐漸減少,眾多的DCS廠商,例如Invensys、 Emerson、 ABB貝利,也包括國(guó)產(chǎn)DCS廠商Hollysys開(kāi)始關(guān)注國(guó)外電力市場(chǎng),并通過(guò)EPC項(xiàng)目進(jìn)入海外電力市場(chǎng)。
海外項(xiàng)目主要有兩種方式,一種是通過(guò)EPC項(xiàng)目銷售給工程總承包商;但通過(guò)EPC項(xiàng)目中標(biāo)的DCS一般不會(huì)有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另一種是在海外承包總包項(xiàng)目獲取更多的利潤(rùn)。
中國(guó)的EPC公司在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸變強(qiáng),成本上也非常有優(yōu)勢(shì)。例如:水泥行業(yè)的中材國(guó)際,電力行業(yè)的哈電站、東方電氣,石化行業(yè)的SEI、寰球、成都院,冶金行業(yè)的中冶等,DCS廠商需要通過(guò)EPC公司保持順暢的溝通或者建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,以關(guān)注更多的海外項(xiàng)目;但EPC項(xiàng)目?jī)r(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì),基本都是較低的價(jià)格中標(biāo)。
另一方面,為提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,國(guó)內(nèi)廠商直接做總承包商,直接面對(duì)客戶,在國(guó)外建立的辦事機(jī)構(gòu)。如Supcon在越南、印度、巴基斯坦等東南亞國(guó)家建立了銷售辦事處,將產(chǎn)品直接銷售給用戶,以保證更高的利潤(rùn)率。
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