眾多DCS廠商將目光定位于海外EPC市場
2011-5-31 16:43:14
國內(nèi)電力市場，尤其是火電發(fā)展已經(jīng)逐漸接近飽和，新建項(xiàng)目逐漸減少，眾多的DCS廠商，例如Invensys、 Emerson、 ABB貝利，也包括國產(chǎn)DCS廠商Hollysys開始關(guān)注國外電力市場，并通過EPC項(xiàng)目進(jìn)入海外電力市場。
海外項(xiàng)目主要有兩種方式，一種是通過EPC項(xiàng)目銷售給工程總承包商；但通過EPC項(xiàng)目中標(biāo)的DCS一般不會有較大的價格優(yōu)勢。另一種是在海外承包總包項(xiàng)目獲取更多的利潤。
中國的EPC公司在國際上的競爭力逐漸變強(qiáng)，成本上也非常有優(yōu)勢。例如：水泥行業(yè)的中材國際，電力行業(yè)的哈電站、東方電氣，石化行業(yè)的SEI、寰球、成都院，冶金行業(yè)的中冶等，DCS廠商需要通過EPC公司保持順暢的溝通或者建立長期合作關(guān)系，以關(guān)注更多的海外項(xiàng)目；但EPC項(xiàng)目價格無優(yōu)勢，基本都是較低的價格中標(biāo)。
另一方面，為提高整體競爭實(shí)力，國內(nèi)廠商直接做總承包商，直接面對客戶，在國外建立的辦事機(jī)構(gòu)。如Supcon在越南、印度、巴基斯坦等東南亞國家建立了銷售辦事處，將產(chǎn)品直接銷售給用戶，以保證更高的利潤率。