Veeva Pulse新研究結果顯示，學術會議和早期職業(yè)專家對患者結果影響力最大

Veeva Systems (NYSE: VEEV)今日發(fā)布的最新《Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報告》顯示，定向的上市前科學推廣最大程度提高了醫(yī)療事務團隊對治療采用的影響。分析表明，生物制藥公司在上市前投資科學活動并優(yōu)先參與學術會議，會比其他公司的治療采用速度高40%。早期職業(yè)專家對數(shù)字互動也更為開放，他們啟動新治療的可能性是其他專家的四倍。

在亞洲，醫(yī)療保健專業(yè)人員(HCP)更傾向于面對面互動，這種方式的表現(xiàn)優(yōu)于視頻、電子郵件、電話、短信或應用內(nèi)聊天等其他渠道。

亞洲還記錄了全球最高的視頻使用率，達到56%，相比之下，美國、歐盟和拉美地區(qū)的這一比例較低，顯示出亞洲地區(qū)對更深入互動的偏好。

HCP轉向生物制藥公司，幫助他們解讀新型創(chuàng)新藥物和復雜疾病的快速發(fā)展的科學證據(jù)。通過圍繞臨床指南、出版物和學術會議與新一批利益相關者進行上市前活動，醫(yī)學事務團隊可以接觸到關鍵的HCP，從而改善治療決策。

ADVANZ PHARMA全球醫(yī)學卓越與運營總監(jiān)Angela Smart表示："醫(yī)學不再僅僅關注頂級的科學思想領袖。利益相關者的范圍已經(jīng)擴大，必須將我們的互動策略擴展到傳統(tǒng)專家之外。"

Veeva Pulse的最新分析發(fā)現(xiàn)：

• 定向的上市前科學活動加速治療采用：通過在學術會議上與關鍵專家互動，幫助制定臨床指南，并在上市前獲得出版物的報道，公司可以比沒有進行這些活動的公司快40%地實現(xiàn)治療采用。這表明，在這個階段為醫(yī)學團隊提供更多資源可以提高上市成功率。

• 學術會議活動對臨床決策的影響最大：上市前學術會議活動的高投資對上市后治療的影響最為顯著。學術會議及其后的數(shù)字討論有助于提高科學認知，并比投資臨床指南和出版物更能推動有影響力的醫(yī)學對話。

• 與早期職業(yè)HCP的互動增加了新治療的采用：這些數(shù)字化意識強的嶄露頭角的專家更有可能啟動新的治療，概率是其他專家的四倍。他們還更有可能在學術會議上發(fā)言（五倍），參與數(shù)字互動（十一倍），以及發(fā)表文章（七倍）。
• 在亞洲，面對面活動是首選的溝通渠道，顯示了HCP對深入互動的需求：在過去的季度，面對面活動占渠道組合的82%，表現(xiàn)優(yōu)于電子郵件、電話、視頻和短信或聊天等其他渠道。這一趨勢在整個行業(yè)中一致，從小型生物科技公司到大型生物制藥公司。
• 合規(guī)內(nèi)容在HCP互動中繼續(xù)發(fā)揮關鍵作用：閉環(huán)營銷(CLM)互動視覺輔助工具的使用在面對面和視頻互動渠道中都增加，表明利用內(nèi)容來創(chuàng)造更個性化的HCP互動越來越重要。

Veeva亞洲業(yè)務咨詢負責人Shafi Hussain說道："關鍵在于現(xiàn)場團隊繼續(xù)通過適當?shù)那罏镠CP提供理解復雜新藥的重要信息，滿足他們需求。我們的Pulse數(shù)據(jù)表明，在上市前有效地傳達科學證據(jù)對加快治療采用具有顯著影響。HCP的需求在不斷發(fā)展，利用數(shù)據(jù)來制定策略以提高效率和互動至關重要。"

關于Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報告

《Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報告》分析每年超過6億次的HCP互動和活動——這些互動和活動來自于全球超過80%的商業(yè)生物制藥現(xiàn)場團隊，樹立HCP聯(lián)系方面的同類最大行業(yè)標桿。該分析匯總了Veeva CRM和Veeva數(shù)據(jù)產(chǎn)品中記錄的實時交易數(shù)據(jù)，從而為生命科學領域的聯(lián)系活動提供視角。報告數(shù)據(jù)由Veeva每個季度進行編制，將會幫助企業(yè)有效準確地衡量業(yè)績表現(xiàn)，從而為創(chuàng)造持續(xù)增長和影響，設定合適的可行目標。

更多信息

下載Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報告副本，請訪問：veeva.com/FieldTrends

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