C30數(shù)字教育解決方案的兩次重要升級及對產(chǎn)業(yè)里程碑的影響
 
C30教育云基于應用的視角構建了產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并打造了數(shù)字教育“課堂、學校、區(qū)域”三層架構的全場景解決方案。伴隨數(shù)字教育的不斷發(fā)展及客戶的持續(xù)精細化需求，C30數(shù)字教育解決方案作出兩次重要升級 ，即從“數(shù)字教育軟件解決方案”到“基于應用的數(shù)字教育軟硬件一體化解決方案”再到“基于數(shù)據(jù)實證的項目建設方案”，以期在充分滿足客戶方案需求的基礎上，極大降低項目投資風險，并實現(xiàn)多個領域的業(yè)務與項目創(chuàng)新。
 
數(shù)字教育軟件解決方案
 
目前，C30已構建了完整的數(shù)字教育全場景解決方案。尤其在2023年度，面向高教（含高職）、中職、普教等學段，連續(xù)發(fā)布了《C30高等院校數(shù)字化教學平臺解決方案V2.0》、《C30高等院校全場景一體化智能教室解決方案V2.0》、《C30中等職業(yè)學校數(shù)字化整體解決方案V2.0》、《C30區(qū)域一體化平臺解決方案2.0》、《C30基礎教育數(shù)字校園一體化解決方案V2.0》【1】等系列解決方案。與此同時，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，C30充分賦能“華為、大華”等上下游生態(tài)廠商，不僅提供產(chǎn)品，也提供了應用創(chuàng)新的嵌入式解決方案。
 
 
可以說，沐坤憑借對產(chǎn)業(yè)的超前認知以及對產(chǎn)品的匠心精神，已完整搭建了基于軟件為核心的綜合解決方案，并在全國形成具有輻射效應的規(guī)模化可復制案例，正逐步形成產(chǎn)業(yè)標準。
升級一
 
 
基于應用的數(shù)字教育軟硬件一體化解決方案
 
目前，數(shù)字教育已進入到“以應用為主導”的智能教育時代，應用如何引導硬件建設？數(shù)字化如何帶動智能化升級？基于應用的數(shù)字教育軟件硬件一體解決方案呼之欲出?；诖耍珻30充分發(fā)揮對數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)的認知引領能力，以及團隊過往在硬件方案的長期積累，推進了包括未來教室、新校區(qū)建設（未來學校）、區(qū)域數(shù)字教育整體解決方案等軟硬件一體化解決方案，且均有落地應用案例【2】。
C30數(shù)字教育軟硬件一體化解決方案不再是簡單的軟硬件產(chǎn)品的堆砌與集成，而是充分結合了C30教育云產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力【3】，從客戶視角推進應用方案創(chuàng)新與應用標準統(tǒng)一，進而推動數(shù)字教育逐漸走向成熟。
 
一、應用方案創(chuàng)新
 
應用方案的創(chuàng)新包含以下兩個方面：
 
1、多系統(tǒng)整合創(chuàng)新方案
數(shù)字教育2.0時代更加強調(diào)大規(guī)模的常態(tài)化應用及應用效果的呈現(xiàn)，因此極大的考驗產(chǎn)品與方案的“高效率與高效能”，以及能否做到“高頻次”應用。即便面對單一場景（如課堂教學），也不應只是“簡單粗暴”的完成單點登錄，而是要實現(xiàn)多系統(tǒng)之間的“無縫融合”，以此來保證教師在課堂教學時，多系統(tǒng)切換無感知的“絲滑”應用，進而實現(xiàn)課堂教學的高效率。
 
C30課堂平臺基于“C30教學窗”，不僅為師生提供完整的以課堂為中心的數(shù)字化應用系統(tǒng)，更是與“火花學院、GGB資源、學科網(wǎng)”等內(nèi)容資源深度融合，為學校構建系統(tǒng)的校本資源平臺解決方案，融入教師的備授課場景，實現(xiàn)資源以課堂為中心的落地應用與立體化交互應用。
 
“C30教學窗”融合了“智能作業(yè)、智能考閱”等評價系統(tǒng)，結合平板、掃描儀、紙筆、第三方考試數(shù)據(jù)接入等多元化數(shù)據(jù)采集方式，幫助師生高效、高頻地完成堂堂清、周周清。教師可以在平臺中布置及批改作業(yè)、查看錯題分析，課前根據(jù)作業(yè)數(shù)據(jù)明確課中講評題目，定位錯因，基于高頻次數(shù)據(jù)采集實現(xiàn)精準備課與授課；課后支持針對薄弱知識點、錯題推送不同難易程度的練習，幫助學生進行個性化練習提升，打造以學生為中心的講評課【4】。
 
2、軟硬件整合創(chuàng)新方案
智能硬件時代，每一個智能硬件都有其主場景應用。C30深度賦能產(chǎn)業(yè)，一方面引進創(chuàng)新硬件賦能教育：利用“C30教學窗”教學平臺級軟件，實現(xiàn)對“教育大屏”的全品牌賦能、全技術兼容與全場景穿透，如“C30教學窗”已實現(xiàn)對“華為、?？?、大華、京東方、長虹”等主流硬件廠商的全面賦能，并成為上述品牌智能屏跨界進入數(shù)字教育市場的“隨機標配”。同時，針對“希沃、鴻合”等專業(yè)廠商的智能大屏，也做到了廣泛適配與全面應用。此外，面向下一代光電顯示技術——全色激光顯示，C30聯(lián)合冬奧會“雪如意”制造商合肥全色光顯，聯(lián)合打造了國內(nèi)首款“全色激光智能教育屏”，不僅徹底杜絕了傳統(tǒng)LED投影的各類詬病，且相較于當前教育主流應用的交互式一體機，具有更好看、更護眼、更節(jié)能、更智能等特性，持續(xù)引領下一代“教育大屏”新形態(tài)【5】。
 
另一方面，C30持續(xù)推進數(shù)字教育應用深度融合，實現(xiàn)方案創(chuàng)新：譬如在錄播設備方面，C30全面連接各類錄播設備，并將原有的“錄課巡課、ST行為分析”等單一應用，升級為集“遠程教學、課堂評價、協(xié)作教研、督導巡課、資源融合”等功能于一體的“智能錄播”系統(tǒng)，結合“C30在線”的教學評價，真正滿足學校對“督導評價”的全場景需求；在視訊教學方面，C30將原有僅面向于“醫(yī)教護理”專業(yè)的“示教推車”全面升級，結合C30底層能力與創(chuàng)新連接，提升為面向各類“強調(diào)動手技能專業(yè)”的一體化示教解決方案（醫(yī)教、衛(wèi)生、護理、汽修、機電、電子電路、交通、烹飪、美容美發(fā)等）【6】，并結合直播通道，打造多種形態(tài)的“實訓教學”場景。一句話總結，作為教室內(nèi)的超級終端，C30實現(xiàn)與各類數(shù)字教育裝備的創(chuàng)新連接，并將其嫁接在“C30未來教室”平臺上，由此打造更具應用與方案創(chuàng)新的新一代數(shù)字教學場景。
 
二、應用標準統(tǒng)一
 
面向數(shù)字教育2.0時代，傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成公司提供的整體解決方案大多只是軟硬件產(chǎn)品的“堆砌”，導致以下兩個重要問題：
 
1、空間不統(tǒng)一
從目前的建設與應用情況來看，多數(shù)學校與教室僅僅只是插上了“物聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，即通過“集中集控、萬物互聯(lián)”等技術，實現(xiàn)對于各類硬件設備的統(tǒng)一監(jiān)管。但尚未從應用層面，插上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，最典型的場景在于：一是相同應用場景（如班班通教室），不同廠商為了服務于自身的大屏銷售，各自搭建了碎片化的“教學應用”，導致同一場景不同品牌、不同技術林立，各類碎片化離散應用充斥，低水平重復建設情況嚴重；二是不同應用場景，面向雙屏、多屏及各類功能教室、學科教室等場景，由于缺少核心的“應用網(wǎng)關”，各類設備與應用均是“硬連接”，基礎教學應用平臺更是“多樣化”，故而導致教師無所適從，最終只信任自己的“電腦”。
 
2、時間不連續(xù)
由于缺乏更加規(guī)范的建設標準和頂層設計，受限于采購批次和分步實施等因素，導致單一產(chǎn)品、碎片方案、離散技術充斥其中，既無法構建統(tǒng)一應用，也難以實現(xiàn)當期領先與持續(xù)領先，具體可表現(xiàn)為：一是迭代升級困難，無法持續(xù)領先，即沒有一個標準化的開放平臺，在面對新技術、新設備、新應用進場時，無法做到與時俱進，持續(xù)領先；二是難以利舊升級，沒有統(tǒng)一標準的教學平臺來實現(xiàn)軟硬件設備的標準化應用，不同品牌的設備應用不通用，導致設備更換了，應用也隨之更換，難以進行利舊升級。更有甚者，部分建設重硬件輕應用，導致數(shù)字化建設一直處于重復不斷的建設浪費進程中。
 
C30基于應用的軟硬件一體化設計方案可以徹底解決上述問題，實現(xiàn)空間與時間的統(tǒng)一。目前，C30推出的“C30全場景一體化智能教學體系（5+n+N）解決方案”【7】，‍真正將線上、線下各類離散教學系統(tǒng)進行深度整合，不僅實現(xiàn)“車同軌、書同文”，為全面、深度應用奠定基礎，還實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)連接與賦能。對于后期軟硬件建設需求，C30提供標準化的平臺入口，保證學校教學系統(tǒng)建設的先進性與可持續(xù)升級，解決“多元與個性”的統(tǒng)一，推進數(shù)字教育走向標準化、走向成熟。
 
C30躬身入局數(shù)字教育整體解決方案，將從應用的視角、產(chǎn)業(yè)全局構建頂層設計，推進數(shù)字教育解決方案的創(chuàng)新與應用標準的統(tǒng)一。
升級二
 
基于數(shù)據(jù)實證的項目建設方案
 
在當前層出不窮的數(shù)字教育政策以及各類眼花繚亂的“技術故事”背景下，如何面向數(shù)字教育，做好各自區(qū)域與學校的數(shù)字化教育頂層設計與產(chǎn)品方案選擇，亦成為客戶最為“傷神”的困難抉擇。動輒百萬、千萬甚至數(shù)億的項目，稍有不慎項目失敗，滿盤皆輸。更有甚者，以往對產(chǎn)品與方案“駕輕就熟”的各類生態(tài)渠道，面向如此大規(guī)模的失敗項目案例時，也陷入了產(chǎn)品選擇的迷茫期。
 
C30推出“基于數(shù)據(jù)實證的項目建設方案”，很好地解決了客戶與生態(tài)渠道的各類困惑與問題。不僅幫助客戶極大提升數(shù)字教育建設效率，降低項目建設風險；也為區(qū)域合作伙伴避免“野蠻人入侵”，實現(xiàn)渠道伙伴的可持續(xù)經(jīng)營能力【8】。以下兩個案例極具代表性：
 
一、福建南安班班通集采增值模式
 
2023年9月，福建南安市計劃為全市300余所學校升級2370余間班班通教室，項目預算4500萬元。作為教育局全年“重點工作”，引來無數(shù)廠商競爭。在各方爭執(zhí)不下的情況下，客戶創(chuàng)新性地采取了“數(shù)據(jù)實證方案”，前期選擇三家方案在不同學校內(nèi)進行“小規(guī)模驗證”，以實際應用數(shù)據(jù)與應用成效確定設計方案，最終C30聯(lián)合華為勝出。伴隨著項目交付與服務運營的不斷深入，客戶持續(xù)挖掘C30的應用價值，不僅實現(xiàn)“一塊屏打通數(shù)字教學全場景”，并以此實現(xiàn)大量的校本課程創(chuàng)新與教學方法創(chuàng)新。2023年12月，基于C30的應用底座，南安一中的“行知課堂范式”入選“2023年中國教師報課堂改革十大樣本”。在這個耳聽為虛、眼見也未必為實的時代，只有深刻體驗的才是最真實的。“南安模式”的創(chuàng)新不僅在于客戶新奇的采購模式，也在于C30主張的“一塊屏，打通數(shù)字教學全場景”在南安的“基于數(shù)據(jù)的有效實證”。
 
近期，C30推出的“1.99萬數(shù)字課堂普及計劃”【9】，則是進一步提前布局各類項目，讓數(shù)據(jù)與應用效果提前說話。
 
二、南京“金陵微校”應用校付費模式
 
南京市“金陵微校”平臺是南京市教育局（電教館）建設與運營的南京數(shù)字社會重點領域之數(shù)字教育指定平臺。自2020年疫情期間起，C30持續(xù)賦能“金陵微校”平臺，一方面重構平臺底層，打造核心業(yè)務底座，構建“5+1”平臺體系；另一方面圍繞“教育資源、在線教學、課堂平臺”等方面提供切實的落地應用，并在此基礎上，發(fā)揮南京市基礎教育的優(yōu)勢，打造平臺的個性化建設與創(chuàng)新應用【10】。目前，“金陵微校”平臺已為全市650余所中小學提供核心數(shù)字教育服務，深度應用服務校達290余所，月活達98%以上【11】。
 
為何會有如此高活躍度的應用數(shù)據(jù)？究其原因，南京市教育局采取了與過往平臺項目截然不同的采購模式，執(zhí)行的是基于應用?；钴S數(shù)據(jù)收費服務模式，“先入校體驗，有常態(tài)化應用數(shù)據(jù)再付費”，不僅體現(xiàn)了南京數(shù)字教育創(chuàng)新應用的新理念，更是開創(chuàng)了數(shù)字教育2.0時代區(qū)域平臺成功落地應用的新模式！而對于C30來說，這既是考驗，也是機遇，平臺只有深度服務學校、服務課堂、服務師生，并產(chǎn)生數(shù)據(jù)、產(chǎn)生效果才有應用價值。
C30從不做失敗的項目，憑借扎實的落地應用，目前已在全國范圍內(nèi)大規(guī)模地推進“基于數(shù)據(jù)實證的項目建設模式”，開啟服務運營憑借數(shù)據(jù)收費模式。C30將改變數(shù)字教育項目建設從“編故事打嘴仗”到“應用數(shù)據(jù)說話”，極大降低項目建設風險。
C30數(shù)字教育解決方案的兩次重要升級及全國推廣，將伴隨客戶需求在項目過程中相輔相成、交叉存在，將對數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)走向成熟，產(chǎn)生里程碑的影響。