站在智能化轉(zhuǎn)型的新時代起點，分銷伙伴如何捕捉人工智能帶來的新機(jī)遇，促進(jìn)自身業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級？
在實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，如何更好地賦能客戶，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型？
傳奇天地近年來取得一系列驕人成績的事實，無疑就是最好回答。

通用人工智能正在深刻地改變我們對世界的認(rèn)知和探索未知的能力，同時也為各個領(lǐng)域帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對于IT分銷行業(yè)來說，這場變革尤為顯著。隨著傳統(tǒng)分銷"搬箱子"業(yè)務(wù)模式的增長空間逐漸受限，傳奇天地及其眾多分銷合作伙伴正面臨著來自市場的嚴(yán)峻拷問：變則通，不變則壅。

近期，在接受媒體采訪中，傳奇天地總經(jīng)理張中申給出了他的見解。在他看來，分銷伙伴在如今整個數(shù)智產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中仍然扮演著至關(guān)重要角色："分銷伙伴不僅僅是產(chǎn)品的渠道傳遞者，更是產(chǎn)品技術(shù)能力的傳遞者。而如何把握住機(jī)遇，找到下一個增長點，是關(guān)鍵。"

自2007年達(dá)成合作，傳奇天地緊跟浪潮信息的步伐，一步一個腳印地成長壯大。從單產(chǎn)品擴(kuò)展至全產(chǎn)品，由標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向開源產(chǎn)品，傳奇天地乘勢而上，通過IT基礎(chǔ)設(shè)施整體解決方案的全棧產(chǎn)品，不斷向價值型分銷轉(zhuǎn)型，與浪潮信息攜手打造客戶粘性更高、更具競爭力的生態(tài)體系，共同邁向AI時代傳奇"新天地"。

20余年選擇與堅守，共啟AI時代新紀(jì)元

作為浪潮信息元腦服務(wù)器等系列產(chǎn)品的核心分銷伙伴，傳奇天地與浪潮信息保持了長達(dá)20余年的合作關(guān)系，浪潮信息的服務(wù)器幾乎已成為傳奇天地核心業(yè)務(wù)的"代名詞"。也正是基于雙方達(dá)成的這種長期、深度合作關(guān)系以及合作過程中形成的高度信賴，傳奇天地得以持續(xù)成長與進(jìn)階，榮獲兩億級分銷目標(biāo)達(dá)成獎，一次又一次地刷新元腦服務(wù)器北京地區(qū)分銷的成績單。

對此，張中申歸功于兩個關(guān)鍵要素。

首先，堅定選擇與持續(xù)深耕是發(fā)展的基石。二十多年來，無論市場環(huán)境如何變化，傳奇天地始終堅持與浪潮信息的深度合作，將浪潮信息豐富的產(chǎn)品技術(shù)能力傳遞給終端客戶，使其能夠更好地理解和應(yīng)用產(chǎn)品。也正是由于這種堅持，傳奇天地在客戶需求理解把握以及服務(wù)能力水平方面持續(xù)提升，成就了自身的核心競爭力。

其次，打造一支經(jīng)驗豐富且富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。在張中申看來，浪潮信息始終堅持打造以伙伴為中心的共贏生態(tài)，在產(chǎn)品布局、技術(shù)支持、項目交付等諸多方面，為傳奇天地注入源源不斷的新動能，進(jìn)而快速適應(yīng)市場變化，精準(zhǔn)捕捉客戶需求，實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，逐步發(fā)展成為"以客戶為中心，生態(tài)化、平臺化"的商業(yè)模式，形成高效、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系。

2023，在浪潮信息的帶領(lǐng)下，傳奇天地等伙伴共同發(fā)布了"分銷之道"。凝練超過10年的浪潮信息與合作伙伴的實踐經(jīng)驗，共同書寫"產(chǎn)業(yè)變革之下的生態(tài)共贏"。張中申認(rèn)為，"浪潮信息‘分銷之道’就是讓分銷伙伴隨著浪潮信息的發(fā)展快速成長，通過全產(chǎn)品備貨政策讓分銷伙伴有充足的‘彈藥來打開市場。"

共建元腦生態(tài)，著力向價值分銷轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，作為浪潮信息的核心分銷伙伴，傳奇天地已將浪潮信息全線產(chǎn)品融入公司業(yè)務(wù)范疇，涵蓋AI、存儲、云計算、網(wǎng)絡(luò)等諸多領(lǐng)域。同時，通過元腦生態(tài)，為合作伙伴提供開放、易用的商業(yè)發(fā)展平臺，不斷推動人工智能創(chuàng)新技術(shù)、場景應(yīng)用與交付服務(wù)的融合落地。

張中申表示，傳奇天地與浪潮信息的合作早已超越簡單的商品流通關(guān)系，正向著增值型產(chǎn)品與創(chuàng)新型產(chǎn)品的價值分銷轉(zhuǎn)型。在浪潮信息元腦生態(tài)的持續(xù)賦能下，傳奇天地在技術(shù)、服務(wù)和解決方案領(lǐng)域的能力不斷提升，從而在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中形成了強(qiáng)大的AI核心競爭力。

他舉例道，前不久傳奇天地與浪潮信息攜手，基于AIStation智能業(yè)務(wù)生產(chǎn)創(chuàng)新平臺實現(xiàn)AI資源的高效協(xié)同管理與調(diào)度應(yīng)用，為智慧城市項目提供的"城市園林•智慧大腦解決方案"，面對智慧園林"數(shù)據(jù)處理要求高、算法并行處理復(fù)雜度高、實時響應(yīng)速度要求高、數(shù)據(jù)安全性高"等核心難點訴求，通過環(huán)境構(gòu)建、模型開發(fā)、訓(xùn)練及上線部署進(jìn)行全鏈條的高效提速，將資源使用率與開發(fā)效率提升至90%以上，模型的部署時間從三天降低至幾分鐘。真正解決了客戶痛點問題，做到讓智慧園林更"智慧"。

"終日乾乾，與時偕行"，人工智能+正在為各行各業(yè)帶來深度重構(gòu)和變革，也為分銷行業(yè)帶來更大的挑戰(zhàn)。未來，元腦生態(tài)也將繼續(xù)為眾多傳統(tǒng)分銷伙伴開啟一扇通往AI+時代的大門，助力分銷伙伴邁向更廣闊的發(fā)展舞臺。

*元腦生態(tài)是浪潮信息面向生態(tài)復(fù)雜離散、產(chǎn)業(yè)AI落地困難的行業(yè)挑戰(zhàn)，以持續(xù)共贏的主張，聚合左、右手伙伴、以及浪潮信息智算產(chǎn)品創(chuàng)新能力，共同構(gòu)建領(lǐng)先的工具化、系統(tǒng)化的全棧生成式AI解決方案，促進(jìn)智算創(chuàng)新技術(shù)、場景應(yīng)用與交付服務(wù)的融合落地。目前，元腦生態(tài)已對接600+算法廠商、8000+系統(tǒng)集成商，并打造了商業(yè)協(xié)作線上平臺AIStore，作為知識資源平臺、交流服務(wù)平臺和商機(jī)孵化平臺，賦能"百模"與"千行"的對接，在智能制造、智慧金融、智慧城市、智慧科研等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)成功牽手和落地應(yīng)用，助力千行百業(yè)加速AI產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，高效釋放生產(chǎn)力。