上海2024年4月22日Hello Kitty為什么能火50年？作為卡通界的「甜心教主」，從 1974 年走紅至今，擁有標(biāo)致性紅色蝴蝶結(jié)的Hello Kitty，代表著粉絲心中純真、美好、可愛的想象，今年是其誕生的50周年。

CoCo都可攜手三麗鷗家族Hello Kitty、大耳狗、美樂蒂、帕恰狗和人魚汗頓，推出"天然好椰 好好喝椰"聯(lián)名活動(dòng)，裝點(diǎn)初夏的少女心。

天然健康粉椰水，打造產(chǎn)品"新質(zhì)力"

"是Hello Kitty耶，也是Hello Kitty椰。"自4月17日聯(lián)名活動(dòng)上線以來(lái)，CoCo都可的門店里，總能收獲顧客類似的贊嘆，也有許多粉絲早早就被這款椰子水種草，產(chǎn)品剛上線便下單購(gòu)買。一句出其不意的玩梗，拉開了CoCo此次聯(lián)名的序幕，讓粉絲從印象深刻的產(chǎn)品名稱中g(shù)et到它的趣味及實(shí)力。

原來(lái)，高品質(zhì)和健康低卡才是粉椰水的底色。在測(cè)試了多款椰子水后，CoCo選用更加清冽香甜的泰國(guó)香水椰，搭配晶瑩剔透的馬蹄爆爆珠，淡粉色來(lái)自火龍果汁調(diào)配，無(wú)人工色素。

去年，七星聯(lián)盟發(fā)布的《Z世代飲食消費(fèi)報(bào)告》顯示，Z世代中60.22%人群選擇"健康"作為食品消費(fèi)的重要考慮因素；59.17%人群對(duì)天然、無(wú)添加食材有更高的關(guān)注度。

CoCo用天然、低卡、真材食材來(lái)回應(yīng)追求健康主義的年輕群體。

單品17元的售價(jià)讓粉絲直呼"在夢(mèng)里笑出聲，還要什么自行車！"、"好喝不胖的神仙飲品，我愿意每天喝8杯！"。搭配粉椰水的Hello Kitty造型杯粉嫩通透、精致又立體，可謂為聯(lián)名飲品大上分。微博話題#是coco的hello kitty椰，閱讀量高達(dá)4043萬(wàn)。

聯(lián)名異型杯并非新鮮事，可貴的是CoCo很好的詮釋了產(chǎn)品價(jià)值與IP內(nèi)涵。這是CoCo產(chǎn)品強(qiáng)大的"新質(zhì)力"，高品質(zhì)、高性價(jià)比和高附加值，這屆年輕人看得見。

三麗鷗家族助陣，情緒價(jià)值塑造"心智力"

Hello Kitty風(fēng)靡全球50年，可愛只是表象。

"我們希望透過每一次的營(yíng)銷活動(dòng)，讓更多粉絲感知到CoCo與他們的共情力，這份情緒價(jià)值也是Hello Kitty這么多年被喜愛的深層原因。" CoCo相關(guān)負(fù)責(zé)人說到。

正如其設(shè)計(jì)師所說："Hello Kitty表達(dá)的是你的情緒。"她沒有嘴，不需任何一種語(yǔ)言，而是通過心靈與人們溝通。

聯(lián)名周邊已然是傳遞與寄托粉絲對(duì)IP情感的重要介質(zhì)。

CoCo為5個(gè)卡通IP角色分別設(shè)計(jì)了毛絨公仔。手捧奶茶杯，兩只手上分別是可拆卸暗扣，并隨贈(zèng)硅膠掛帶，這些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)為粉絲提供了充裕的二創(chuàng)空間。

CoCo也為每個(gè)角色定制了細(xì)閃徽章，滿足年輕人"集pin"的小癖好，同時(shí)全國(guó)7家主題店同步上線。

小紅書上，有粉絲將公仔裝飾成"杯掛"、"包掛"、"車掛"；也有將聯(lián)名手提袋DIY成包包。

一排排徽章是他們的珍貴收藏、一個(gè)個(gè)"崽崽"是出游的好搭子，也有粉絲特意穿上喜愛的Kitty服裝前往主題店與她的朋友們拍照打卡。

聯(lián)名活動(dòng)另一層的意義在于品牌將IP角色的陪伴、守護(hù)、溫暖等屬性具象化。

從一次又一次深入人心的聯(lián)名不難看出，CoCo既滿足了粉絲理性訴求，例如應(yīng)季、健康、好喝的飲品，是消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品鐘愛與信任的根基。又能精準(zhǔn)洞察粉絲的感性訴求，游戲角色、萌寵治愈、IP追隨……恰到其處的情感捕捉與多重價(jià)值，成為這屆年輕人主動(dòng)買單的原因。

CoCo也逐漸形成一套聯(lián)名方法論，充分發(fā)揮"品牌、IP、產(chǎn)品"三者之間的 "多邊適配性"，而不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品游離于聯(lián)名主題之外的割裂情況。

"內(nèi)卷"的新茶飲業(yè)，用高品質(zhì)、兼具性價(jià)比與情緒價(jià)值來(lái)滿足粉絲的多重期待、升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，是留住消費(fèi)者的核心要素。