隨著新媒體電商的崛起、流量成本的上升、內(nèi)容門(mén)檻的提高、產(chǎn)品迭代速度的加快以及消費(fèi)者心理預(yù)測(cè)，大健康品牌企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如何重塑大健康品牌的信任基石，探索新的營(yíng)銷渠道和商業(yè)模式，成為了擺在每個(gè)大健康從業(yè)者面前的重要課題。

因此，HNC健康營(yíng)養(yǎng)展主辦方中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)和上海博華國(guó)際展覽有限公司成功地在大健康品牌方與各營(yíng)銷渠道之間搭建起了橋梁。攜手打造了"HNC杭州尋商會(huì)暨2024大健康品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新應(yīng)用論壇（以下簡(jiǎn)稱HNC杭州尋商會(huì)）"。在這里，品牌方能夠?qū)W習(xí)平臺(tái)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略，汲取同行大牌的成功經(jīng)驗(yàn)，還可以通過(guò)數(shù)據(jù)洞察大環(huán)境下健康品類的熱門(mén)趨勢(shì)。該論壇將于4月11日至12日在杭州明豪voco酒店舉行，屆時(shí)，知名健康品牌企業(yè)如GNC、華潤(rùn)三九、菌鑰、百合生物、壽仙谷、魯南制藥等，以及新媒體/電商平臺(tái)如天貓國(guó)際、抖音、小紅書(shū)、微博、途歌電商、果集·飛瓜、第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心、微盟醫(yī)藥、MSC咨詢等專業(yè)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)軍人物將親臨現(xiàn)場(chǎng)，分享多重干貨，助企業(yè)攻克營(yíng)銷難題。

一、新?tīng)I(yíng)銷渠道為王，下沉到離消費(fèi)者最近的地方

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷環(huán)境下，營(yíng)銷渠道的合理分布已成為企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)需要將觸角下沉到離消費(fèi)者最近的地方，以更直接、更有效的方式與消費(fèi)者溝通。

• "如何讓好產(chǎn)品長(zhǎng)出來(lái)"——小紅書(shū)

目前，小紅書(shū)APP被普遍視為用戶的"國(guó)民生活指南"、"國(guó)民消費(fèi)決策場(chǎng)"和"好物推薦攻略合集"，這為品牌走向自己的目標(biāo)人群提供了更加直接的通路。當(dāng)大健康品牌走進(jìn)小紅書(shū)，能夠快速找到理解品牌價(jià)值的核心人群，并通過(guò)小紅書(shū)獨(dú)特的"人群反漏斗破圈"模型，進(jìn)行持續(xù)、廣泛地發(fā)聲，觸達(dá)并轉(zhuǎn)化意想不到的潛在客群，在集中可控的成本里實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品推廣效率，同時(shí)，在逐步破圈的過(guò)程中，產(chǎn)品和品牌信息得到不同程度的多次傳播，對(duì)于占領(lǐng)用戶心智大有裨益。

• "大健康抖音電商爆品打造"——抖音

抖音作為目前短視頻領(lǐng)域的流量霸主，私域電商大健康品類發(fā)展迅猛，不斷傳出單品銷售額破億、十億的輝煌戰(zhàn)績(jī)。企業(yè)應(yīng)如何利用抖音的信息傳播優(yōu)勢(shì)，推廣自身品牌？如何銷售合規(guī)的大健康產(chǎn)品？又該怎樣通過(guò)抖音直播，洞悉粉絲需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)和營(yíng)銷？這些問(wèn)題將直接影響企業(yè)營(yíng)銷的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

• "2024天貓國(guó)際進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品全球產(chǎn)業(yè)鏈計(jì)劃"——天貓國(guó)際

近年來(lái)，天貓國(guó)際構(gòu)建了遍布全球的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速將海外品牌和產(chǎn)品與中國(guó)市場(chǎng)精準(zhǔn)匹配，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品快速進(jìn)駐天貓國(guó)際。同時(shí)，它也在積極探尋更為靈活的跨境配送方式。天貓國(guó)際的營(yíng)養(yǎng)品戰(zhàn)略正在逐步升級(jí)，不再僅僅局限于招商引資，而是積極涉足產(chǎn)業(yè)鏈，整合上游資源。天貓國(guó)際進(jìn)一步加強(qiáng)了與全球營(yíng)養(yǎng)品原料供應(yīng)商的協(xié)作，提供定制開(kāi)發(fā)、配方優(yōu)化等服務(wù)，幫助商家培育更卓越的自主品牌。

• "利用熱點(diǎn)發(fā)酵，打造大健康品牌宣傳主陣地"——微博

當(dāng)流量紅利逐漸枯竭，各行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，基于人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略的內(nèi)容營(yíng)銷，日益受到品牌的關(guān)注。談到微博營(yíng)銷，可能許多人的認(rèn)知仍局限于開(kāi)屏投放、KOL 投放等渠道傳播方面的合作。然而，對(duì)于眾多品牌來(lái)說(shuō)，微博不僅是"伙伴"，更是重要的內(nèi)容合作者，為品牌在存量時(shí)代開(kāi)啟了增長(zhǎng)之門(mén)。微博潛藏的商業(yè)力量在于，它能成為品牌的"慧眼"，洞察市場(chǎng)、感知消費(fèi)者，深度整合熱點(diǎn)內(nèi)容。如果能夠充分利用微博的社交熱點(diǎn)洞察力、紅人資源整合力以及全鏈路運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)大健康品牌把握市場(chǎng)熱度、提升影響力將有顯著效果。

• "中國(guó)健康生活趨勢(shì)洞察解讀"——CBNData

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData，坐擁阿里巴巴集團(tuán)的海量消費(fèi)數(shù)據(jù)源，以及第一財(cái)經(jīng)對(duì)中國(guó)商業(yè)世界的持續(xù)專業(yè)觀察，促使CBNData以市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)研究生產(chǎn)的C2B模式。本次論壇CBNData將結(jié)合線上消費(fèi)大數(shù)據(jù)及調(diào)研數(shù)據(jù)，洞察當(dāng)代消費(fèi)者健康痛點(diǎn)挖掘健康消費(fèi)下逐漸涌現(xiàn)的細(xì)分需求，探討覆蓋全人群、全場(chǎng)景、全需求下的未來(lái)健康消費(fèi)新主張。幫助品牌企業(yè)從大健康品類未來(lái)熱門(mén)趨勢(shì)走向、電商評(píng)論的消費(fèi)者研究，以及社交媒體的內(nèi)容營(yíng)銷分析等方面進(jìn)行數(shù)字化分析，共同探索健康領(lǐng)域下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、探索大健康品牌營(yíng)銷與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新商業(yè)模式

作為一個(gè)擁有88年歷史的國(guó)際化營(yíng)養(yǎng)品品牌，GNC（健安喜）在品牌底蘊(yùn)、產(chǎn)品研發(fā)以及全球影響力方面都有著堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)12年以來(lái)，經(jīng)歷了三年疫情的轉(zhuǎn)折期，GNC開(kāi)始進(jìn)入了高速發(fā)展的軌道，截至2023年10月，業(yè)績(jī)已經(jīng)翻了一番。然而就在一年多前，GNC還深陷傳統(tǒng)流量困境的內(nèi)卷之中。是什么讓GNC擺脫了流量困境，實(shí)現(xiàn)了如此令人矚目的增長(zhǎng)數(shù)字呢？

在AI新技術(shù)、營(yíng)銷科學(xué)、萬(wàn)物互聯(lián)、品牌更新等浪潮的沖擊下，營(yíng)銷生態(tài)變得愈發(fā)復(fù)雜。醫(yī)藥行業(yè)的情況更是猶如冰火兩重天，市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)中伴隨著變化和考驗(yàn)。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代背景下，華潤(rùn)三九找到了自己的發(fā)展步伐。根據(jù)其最新發(fā)布的2023財(cái)年半年報(bào)，華潤(rùn)三九在報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)收達(dá)到了131.46億元，較去年同期大幅增長(zhǎng)56.48%。華潤(rùn)三九也連續(xù)入選WPP集團(tuán)發(fā)布的"最有價(jià)值中國(guó)品牌榜"。這個(gè)國(guó)民品牌是如何打造的？在各種挑戰(zhàn)下，"999感冒靈""三九胃泰""皮炎平"等核心產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？新產(chǎn)品又如何脫穎而出？消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大變化，華潤(rùn)三九做了哪些準(zhǔn)備？取得了哪些突破？

從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到含量比拼、成分較量，營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)已經(jīng)陷入了嚴(yán)重的內(nèi)卷狀態(tài)，這使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需求端不可避免地陷入了乏力的困境。比如，同類原料的應(yīng)用功能同質(zhì)化，同類產(chǎn)品的成分含量?jī)?nèi)卷嚴(yán)重，以及同類產(chǎn)品的配方成分單一。品牌應(yīng)該如何突破這樣的瓶頸呢？百合股份作為國(guó)內(nèi)首家在滬市A股上市的主營(yíng)營(yíng)養(yǎng)保健食品的企業(yè)，其產(chǎn)品目前已出口到全球78個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它在行業(yè)內(nèi)卷的情況下突破了同質(zhì)化的限制，打破了傳統(tǒng)劑型的刻板印象，聚焦于不同階段人群的膳食養(yǎng)生需求，從孕嬰幼童、活力男士、新老年、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行全方位的產(chǎn)品布局。然而，百合的突破之路遠(yuǎn)不止于此…

三、專業(yè)平臺(tái)賦能品牌營(yíng)銷破局

尋商會(huì)是HNC健康營(yíng)養(yǎng)展利用展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)打造的大健康行業(yè)品牌營(yíng)銷大會(huì)。本次論壇聚焦品牌傳播的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、探索品牌營(yíng)銷與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式、找到獲取消費(fèi)者信任的關(guān)鍵方法，以及開(kāi)拓新?tīng)I(yíng)銷渠道思路等行業(yè)熱點(diǎn)話題，協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓思路、提升營(yíng)銷能力、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，幫助品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)高能提效！

HNC尋商會(huì)杭州站、廣州站、北京站均深受好評(píng)，以品牌營(yíng)銷話題吸引了近千位大健康企業(yè)品牌方及生產(chǎn)企業(yè)專業(yè)觀眾前來(lái)參會(huì)。為了幫助更多企業(yè)解決當(dāng)前營(yíng)銷問(wèn)題，由中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)、上海博華國(guó)際展覽有限公司聯(lián)合主辦的"HNC健康營(yíng)養(yǎng)展·杭州尋商會(huì)暨2024大健康品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新應(yīng)用論壇"將于2024年4月11-12日在杭州明豪VOCO酒店隆重舉行！現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿，誠(chéng)邀您撥冗出席，與大咖面對(duì)面交流！