/美通社/ --  編者按：出海，是神州泰岳集團"創(chuàng)新驅(qū)動、全球布局"經(jīng)營戰(zhàn)略的核心構(gòu)成，也已成為神州泰岳在資本市場的顯著標(biāo)簽之一。龍年伊始，我們特別推出"揚帆出海"系列文章，今天是第一篇《殼木游戲：沉淀與成長》。

2024年2月10日大年初一，《Age of Origins》的龍年新春活動上線了，整個游戲主城煥然一新，年味十足。敲鑼打鼓，舞龍舞獅，大紅燈籠高高掛，中國傳統(tǒng)元素的裝飾給整個游戲世界增添了濃重的"中式文化氛圍"。身處美國洛杉磯的華人玩家"溫大壯士"在游戲主城燃放煙花，為他所在聯(lián)盟的全球盟友送上龍年祝福。

來自德國柏林的《War and Order》玩家"ShadowBladeX"，選擇了一只威武的熊貓作為戰(zhàn)爭神獸；熊貓神獸的專屬皮膚，融合了東方古典元素和古埃及沙漠的神秘風(fēng)情，展現(xiàn)出獨特的文化魅力。這只長相嬌憨的熊貓為戰(zhàn)斗提供強大加成，成為攻城略地的得力伙伴。

《War and Order》、《Age of Origins》這兩款長期"霸榜"中國出海手游TOP30的游戲，均出自殼木游戲之手。以游戲為承載，殼木向世界持續(xù)傳遞著中國元素，也收獲累累碩果——在"中國游戲廠商出海收入排行榜"中，殼木游戲從2018年的第十七名，到2022年首次進入前十，再到2023年的第七名，連續(xù)五年排名上升，勢頭強勁；游戲流水也持續(xù)上升，增幅遠超行業(yè)均值。 

出色業(yè)績的背后，是團隊數(shù)十年如一日的堅持——堅持出海，堅持深耕SLG，堅持長線運營。

堅持出海，在充分競爭的市場中成長

2011年前后，智能手機剛剛誕生之時，殼木游戲就伴隨著智能手機和手機游戲成長，同時也開啟了出海之路。自此之后，無論市場環(huán)境如何變換，殼木游戲始終在出海賽道中耕耘，這既是對海外市場空間、海外玩家付費習(xí)慣、付費能力的前瞻性分析與判斷，也隱含著游戲團隊與神州泰岳的經(jīng)營理念：選擇大市場，找準(zhǔn)切入口，持續(xù)成長，沉淀能力。

正如游戲團隊負責(zé)人所說，"能在這個行業(yè)里面沉浸十年或者沉浸二十年的企業(yè)，一直在成長的話，必然會碰到更多的機會，因為時間夠長。有可能能力不足的時候，機會不一定抓得住，但是如果機會足夠多，總有一天能抓住。"

十年沉浸，十年堅持，十年成長。低調(diào)前行的殼木游戲，早已從當(dāng)初的小作坊成長為具有全球化制作能力與發(fā)行能力的游戲公司，游戲玩家覆蓋全球150多個國家，約九成的收入貢獻來自海外及中國港澳臺地區(qū)。

堅持深耕SLG，工程化創(chuàng)新沉淀團隊能力

2011 年底，殼木游戲推出即時戰(zhàn)略類游戲《小小帝國》，采用當(dāng)時較為先進的LBS與3D技術(shù),實現(xiàn)了游戲內(nèi)的真實地理位置與 360 度自由視角,一經(jīng)推出即獲 Google 官方市場推薦，長期占據(jù)全球多地區(qū)游戲暢銷榜排行榜首位。這既是殼木打造的首個爆款游戲，也奠定了殼木的SLG基因。

如何沉淀團隊能力？集團董事長給出的答案是"工程化創(chuàng)新"：游戲產(chǎn)品從制作到發(fā)行是個系統(tǒng)性項目，需要明確的方法論，更需要將方法論固化成為標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)體系和工作流程；從前期的立項、研發(fā)、產(chǎn)品研制，到上線后的推廣、運營，都需要按照工程化思路構(gòu)建體系，最終實現(xiàn)多模塊的自主運轉(zhuǎn)和流暢銜接。這就是殼木游戲多年來始終堅持的工程化創(chuàng)新。

秉持工程化創(chuàng)新思想，殼木游戲在產(chǎn)品開發(fā)上采用了軟件開發(fā)中慣用的敏捷開發(fā)模式，保持單款產(chǎn)品的高頻版本迭代，不遺余力地豐富游戲內(nèi)容和玩法，有效維持了玩家黏性。《Age of Origins》和《War and Order》兩款游戲在一個年度內(nèi)，都進行了超過40次的版本更新，遠高于業(yè)界平均更新頻次。

工程化思維也體現(xiàn)在殼木游戲的推廣層面。殼木游戲在行業(yè)中率先運用自有數(shù)據(jù)分析平臺，將每一個用戶的游戲行為進行不同維度的精準(zhǔn)刻畫，建立可靠的數(shù)據(jù)模型，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品調(diào)整、廣告投放以及運營策略，來提升影響營收的用戶付費轉(zhuǎn)化率、平均用戶付費等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

堅持長線運營，打造精品常青樹

2023年10月，《Age of Origins》舉辦了上線五周年慶典；2024年1月，《War and Order》進入運營的第8個年頭。對于游戲產(chǎn)品而言，應(yīng)已屬成熟期產(chǎn)品，但殼木的這兩款爆品游戲，仍保持著產(chǎn)品活力和增長動力。活躍用戶數(shù)量穩(wěn)定增長，產(chǎn)品流水、利潤率均表現(xiàn)穩(wěn)健，持續(xù)釋放利潤。

去年底，《War and Order》入選SensorTower公布的"長青游戲"榜單，也是在2023年，上線五年的《Age of Origins》依然在持續(xù)創(chuàng)造月度流水記錄。在"2023年中國出海手游收入榜TOP30"中，《Age of Origins》位列第8、《War and Order》位列第24，殼木游戲?qū)τ诋a(chǎn)品的長線運營能力再次被印證。

提升產(chǎn)品長線運營能力的核心，在于產(chǎn)品精品化策略的持續(xù)貫徹，背后是長期打磨、精細管理構(gòu)建的組織保障。研運一體化的組織管理體系，系統(tǒng)保障了產(chǎn)品研發(fā)端和市場運營端對產(chǎn)品和市場的統(tǒng)一認(rèn)知，產(chǎn)品的研發(fā)、立項全流程基于對玩家需求的精準(zhǔn)把握，產(chǎn)品上線后的更新和推廣節(jié)奏基于對用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析。以用戶偏好為中心，殼木游戲不斷通過"加內(nèi)容"、"加玩法"、"加題材"的方式，保持產(chǎn)品的精品化特質(zhì)，增加玩家粘性，擴大玩家圈層，實現(xiàn)產(chǎn)品的長線化運營。

今天的殼木游戲，已經(jīng)成為中國手游出海的中堅力量。殼木游戲高速成長的背后是神州泰岳在業(yè)務(wù)模式、管理模式和戰(zhàn)略選擇層面的持續(xù)沉淀，秉持"堅持出海，堅持深耕SLG，堅持長線運營"的戰(zhàn)略方向，也將推動持續(xù)成長的殼木游戲走向更為寬廣的全球化之路。