為更好地推動業(yè)界交流互動，提升行業(yè)國際化水平，第十二屆中國電子信息博覽會（簡稱電博會，CITE 2024）在深圳會展中心（福田）舉辦。開展首日（4月9日），由慧聰行業(yè)資源網(wǎng)、慧聰電子網(wǎng)、中電會展與信息傳播有限公司聯(lián)合主辦的《電子行業(yè)海外市場現(xiàn)狀分析》論壇活動在5樓玫瑰廳2隆重召開。

海外市場擁有巨大的潛力和廣闊的前景，如何準(zhǔn)確判斷并把握海外電子市場的發(fā)展機(jī)遇？帶著這樣的思考，主辦方力邀深圳市電子商會副秘書長朱宏凱、慧聰電子網(wǎng)總經(jīng)理余素玉、慧聰行業(yè)資源網(wǎng)海外產(chǎn)品業(yè)務(wù)總監(jiān)李凱彬、深圳市容亮電子有限公司總經(jīng)理陳凱、深圳市晶科鑫實業(yè)有限公司總經(jīng)理孫剛、深圳市聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人吳軍、深圳市永裕泰電子有限公司董事長陳景雄等企業(yè)大咖結(jié)合企業(yè)案例，思辨中國電子企業(yè)出海所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，共同探索電子供應(yīng)鏈企業(yè)"出海"的破局之路，或許可以給到業(yè)內(nèi)人士一些關(guān)于"出海"的參考和啟示。

活動致辭：

拓寬海外視野，為中國電子行業(yè)繁榮進(jìn)步貢獻(xiàn)力量

會議伊始，深圳市電子商會副秘書長朱宏凱代表商會出席并發(fā)表致辭。朱宏凱指出，全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，電子行業(yè)海外市場拓展既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。同時，他希望借助本次論壇，匯聚業(yè)界精英集思廣益，探索海外市場發(fā)展機(jī)遇的更多可行路徑。深圳作為電子產(chǎn)業(yè)高地，期待通過探討新模式，挖掘海外電子市場潛力。商會作為企業(yè)與政府間的橋梁，不僅關(guān)注國內(nèi)市場，也積極拓寬國際視野，通過搭建交流平臺，如舉辦越南考察團(tuán)、接待國內(nèi)外政府領(lǐng)導(dǎo)和國際友人等服務(wù)，為中國電子行業(yè)繁榮進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。

作為本次論壇活動的主辦方，慧聰電子網(wǎng)總經(jīng)理余素玉介紹了慧聰目前在海外市場的戰(zhàn)略布局，強(qiáng)調(diào)慧聰為企業(yè)提供跨平臺、全行業(yè)、全體量的綜合數(shù)字營銷服務(wù)。順應(yīng)政策利好及中國制造出海需求，慧聰推出"線上+線下"全托管式出海服務(wù)，降低風(fēng)險、擴(kuò)大機(jī)會，推動企業(yè)高效發(fā)展。當(dāng)前，中國不僅是產(chǎn)品可以走出去，很多在國內(nèi)殘酷競爭中勝出的商業(yè)模式，同樣在全球具備極強(qiáng)的競爭力。本次論壇旨在搭建交流平臺，匯聚精英剖析探討海外市場，把握海外市場發(fā)展脈搏，為電子行業(yè)企業(yè)的出海征途指明方向。

主題演講：

論中國電子企業(yè)開拓海外市場的商業(yè)新思路

活動現(xiàn)場，慧聰行業(yè)資源網(wǎng)海外產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總監(jiān)李凱彬深入解析了慧聰全托管模式服務(wù)。李凱彬分享到，通過Google商機(jī)趨勢分析，諸如電容、電阻、二極管、MOS管等電子產(chǎn)品關(guān)鍵詞顯示出穩(wěn)定增長的搜索趨勢，并在Shoppe、Lazada等東南亞電商平臺上展現(xiàn)出顯著的需求，預(yù)示著電子行業(yè)市場巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與傳統(tǒng)自主托管模式相比，慧聰全托管模式致力于為企業(yè)提供更加便捷、高效的業(yè)務(wù)解決方案，幫助企業(yè)節(jié)省時間和人力資源。線下托管聚焦于泰國市場，通過曼谷星邁黎亞商貿(mào)城等渠道資源，形成多業(yè)態(tài)布局。線上營銷托管則側(cè)重于精準(zhǔn)獲客，包括市場分析、建立品牌獨立站、谷歌流量引擎合作以及多端店鋪搭建。通過Facebook、YouTube等社交媒體平臺加大品牌在線上社媒的曝光。

憑借其市場經(jīng)驗和資源網(wǎng)絡(luò)，慧聰為企業(yè)提供全面的市場調(diào)研和分析，協(xié)助企業(yè)把握市場動態(tài)，降低風(fēng)險和成本?；勐敽Ｍ馊泄芊?wù)以極致性價比、快速起盤、零風(fēng)險的優(yōu)勢，助力中國企業(yè)成功出海。

中美商會積極促進(jìn)兩國政府對話，美國市場對中國創(chuàng)新產(chǎn)品的興趣日益增長，為我國企業(yè)提供巨大的機(jī)遇。會上，深圳市容亮電子有限公司總經(jīng)理陳凱帶來了《如何有效開發(fā)美國市場？》主題分享，其有著25年北美經(jīng)驗，充分了解中國特色商體海外拓業(yè)需求。

陳凱分享了企業(yè)成功打入美國東、中、西部市場科技、服務(wù)，與醫(yī)療市場的案例，強(qiáng)調(diào)深入了解目標(biāo)市場文化和消費理念的重要性。同時，其分享了電子商務(wù)的穩(wěn)定增長案例，表明初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)專注于特定小眾市場，逐步擴(kuò)大影響力。

在挑戰(zhàn)方面，陳凱談到中美貿(mào)易關(guān)系的復(fù)雜性，以及中國企業(yè)在美國市場面臨的質(zhì)量和創(chuàng)新的期望，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的重要性，并警示企業(yè)注意文化差異和法律法規(guī)的挑戰(zhàn)。陳凱建議中國企業(yè)在進(jìn)入美國市場時，應(yīng)謹(jǐn)慎投資，并考慮與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻?zhàn)略關(guān)系，以降低風(fēng)險并提高成功率。

容亮電子既是優(yōu)秀的電子企業(yè)也是想要出海美國的企業(yè)一個不錯的中間渠道和寶貴的資源，可為企業(yè)出海提供寶貴的洞察和建議，幫助更有效地進(jìn)入和適應(yīng)美國市場。

圓桌對話：

電子供應(yīng)鏈企業(yè)"出海"如何破局？

高峰論道電子行業(yè)海外市場發(fā)展圖景。以下是慧聰電子網(wǎng)在不改變原意的基礎(chǔ)上整理的論壇大意：

提及出海的挑戰(zhàn)和路徑方面，有著15年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的深圳市聯(lián)創(chuàng)杰科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人吳軍，結(jié)合企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗深入淺出地帶來細(xì)致分享。

吳軍提到，電子企業(yè)出海分為產(chǎn)品出海和公司出海兩個層面，后者尤其充滿挑戰(zhàn)。當(dāng)前全球半導(dǎo)體市場需求旺盛，中國仍為最大的需求國。但近年來需求量向海外轉(zhuǎn)移明顯，尤其是在中美關(guān)系緊張、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級及用工成本上升的背景下，出海成為必然選擇。國產(chǎn)半導(dǎo)體的發(fā)展也加速了這一趨勢，中國企業(yè)在全球市場的影響力逐漸增強(qiáng)。

然而，文化沖突、法律法規(guī)風(fēng)險、財務(wù)稅收差異以及管理協(xié)同難度等都是企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。吳軍強(qiáng)調(diào)成功出海的關(guān)鍵在于明確戰(zhàn)略、建立合適的團(tuán)隊，并長期堅持。企業(yè)出海不是一蹴而就的過程，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身條件審慎決策，量體裁衣并考慮風(fēng)險，做好自我修正和調(diào)整。

深圳市晶科鑫實業(yè)有限公司在電子行業(yè)深耕多年，專注于將產(chǎn)品銷售至全球市場，尤其在歐美、南美、東南亞、印度和俄羅斯等市場有深厚積累。

總經(jīng)理孫剛表示，在全球經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，消費者尋求性價比更高的產(chǎn)品背景下，中國電子零件供應(yīng)鏈以其低成本、高效率的優(yōu)勢，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。晶科鑫的產(chǎn)品因具有高性價比，在國際市場上獲得認(rèn)可。

然而，海外市場也充滿挑戰(zhàn)，如政治風(fēng)險、宗教信仰差異、法律稅務(wù)問題等。企業(yè)積極在當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?，?guī)避風(fēng)險，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。多年來，公司還積極利用線上平臺、傳統(tǒng)展會等方式，拓寬海外市場，提高品牌知名度。

盡管面臨生產(chǎn)過剩和市場競爭加劇的挑戰(zhàn)，孫剛?cè)匀豢春弥袊娮恿慵趪H市場上的潛力。企業(yè)想要出海應(yīng)盡早行動，抓住市場機(jī)遇。其呼吁行業(yè)內(nèi)外共同努力，提高中國產(chǎn)品質(zhì)量并誠信經(jīng)營，以此為本積極應(yīng)對全球市場的變化和需求。

對話中，深圳市永裕泰電子有限公司董事長陳景雄強(qiáng)調(diào)了事業(yè)發(fā)展的多個要點。陳景雄認(rèn)為市場由眾人共同完成，做事業(yè)要明確意義、本質(zhì)及企業(yè)發(fā)展。其與與會者分享到中國半導(dǎo)體分立器件的現(xiàn)狀及發(fā)展，以及從國營企業(yè)出來的原因和理念，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能銷售。

陳景雄強(qiáng)調(diào)國際標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)追求目標(biāo)，企業(yè)的使命是點燃一片地球的科技，企業(yè)出海不能只想著買賣和賺錢，而是要有使命和核心產(chǎn)品。陳景雄認(rèn)為，中國企業(yè)需要走出國門，走向世界，才能獲得更大的發(fā)展空間。

在出海的過程中，企業(yè)需要了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?、政策和人文法律環(huán)境，銷售目標(biāo)和策略很關(guān)鍵。企業(yè)需要有品牌意識，把產(chǎn)品做到真正符合國際標(biāo)準(zhǔn)并提供技術(shù)等支持，才能在市場上獲得成功。最后，陳景雄鼓勵企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)人要有干勁，走出國門，走向世界，創(chuàng)造更有意義和價值的未來，同時加強(qiáng)交流探討，盡量縮短信息差，先嘗試再精進(jìn)。

總體來看，作為電子產(chǎn)業(yè)的生態(tài)構(gòu)建者，供應(yīng)鏈企業(yè)在出海過程中需要制定合適的戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場，優(yōu)化資源配置，提升競爭力。電子人出海之旅，將有更多業(yè)內(nèi)人士共同推動中國半導(dǎo)體的海外產(chǎn)業(yè)建設(shè)，為全球電子產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)更多的中國力量。