2006年3月10日，利德華福在目前國內最大的高壓變頻器生產基地昌平陽坊正式召開了《高壓變頻器銷售突破500臺座談會》。來自中關村科技園區(qū)昌平園管委會領導、昌平稅務局領導、昌平工商聯領導、陽坊鎮(zhèn)政府領導、銀行代表、清華大學和北京交通大學專家教授、主要供貨商代表、質量體系認證老師等政府領導及合作伙伴受邀出席了本次活動，我公司董事長姜繼增、副總經理兼總工程師倚鵬、副總經理兼營銷總監(jiān)周利國、總經理辦公室主任張曉峰、生產總監(jiān)于建華、財務總監(jiān)趙輝等領導參加了此次會議，八方賓客共聚利德華福，慶祝我公司高壓變頻器銷售突破500臺，會議由周利國副總經理主持?！　∫?、姜繼增董事長致辭　　姜總對各位嘉賓參加利德華福高壓變頻器銷售突破500臺的慶典活動表示熱烈歡迎，感謝他們對利德華福給予的關注和支持。此次座談會的意義在于廣泛征求各位領導、專家、學者、供應商對利德華福發(fā)展的良策和意見，共同促進中國高壓變頻事業(yè)的發(fā)展?！　±氯A福是一個充滿朝氣和活力，蒸蒸日上的企業(yè)，有著廣闊美好的發(fā)展前景。高壓變頻器是一個技術含量高、售后服務要求高的產品，公司銷售一百臺設備用了整整五年時間，銷售第二個一百臺用了一年時間，而從2004年8月至2006年2月一年半的時間就銷售了三百臺設備，充分證明了利德華福公司研發(fā)、制造、銷售的設備接受了用戶的考驗，公司已經進入快速發(fā)展的軌道。按照這樣的發(fā)展速度向前邁進，再用一年半左右的時間，利德華福高壓變頻設備將實現千臺的銷售成績，屆時利德華福才真正站在這個行業(yè)新的起點上，這是我們利德華福人力爭完成的也是完全可以實現的目標?！　‰S著銷售臺數的增加，企業(yè)的經營管理狀況也逐步得到改善。從銷售額看，2004年銷售1.2億元，2005年銷售2億元，而2006年我們的經營計劃指標是3億元以上，每年以50%以上的速度增長，只有保持這樣的發(fā)展速度，才能體現這個企業(yè)的活力，才是檢驗企業(yè)在這個行業(yè)中能否生存發(fā)展的關鍵。 隨著我公司設備產量的增加，供應商的供貨量也大大增加，以我公司設備主要配套商新華都變壓器廠為例，2005年全年支付的貨款額超過了過去六年的總和?！　≡趪抑贫ǖ摹笆晃濉币?guī)劃中，明確提出單位產能能耗每年要降低4%的指標，我們堅信在節(jié)約能源方面，目前的高壓變頻調速技術是一個很適用的技術，高壓變頻器是一個節(jié)能效果非常顯著的設備。利德華福目前向社會提供的500臺設備，若按平均功率為1000kW，節(jié)電率20%計算，500臺變頻器的節(jié)電量相當于8-10萬kW裝機容量，是為社會提供了一個不消耗能源的發(fā)電廠，有著顯著的社會效益?！　‰S著企業(yè)發(fā)展規(guī)模的加大，我們還要接受用戶的考驗，接受規(guī)模的考驗。目前國內同行業(yè)廠家銷售業(yè)績最多的也就是百臺，運行的也只有幾十臺，一定比例的設備事故率還可以應付過來，而當設備運行達到500臺甚至更多的時候，如果沒有質量的保證，產品性能不能迅速升級，不能滿足用戶的需要，那在這個行業(yè)也要垮下去。所以，隨著公司發(fā)展規(guī)模的加大，需要完善各項管理制度，做好人才儲備。今年前兩個月利德華福銷售業(yè)績比去年幾乎翻番的基礎上仍然保持著快速的發(fā)展，2006年1月份銷售合同額比2005年同期增長了90%，二月份則翻了一番。隨著各行業(yè)對節(jié)能的重視，高壓變頻器的市場總量也在逐步增加，中國五大電力集團已開始重視這項技術，并逐步推廣應用。在今年下半年，利德華福力爭在300MW、600MW機組配備的5000kW以上的輔機上有所建樹，在大功率方面與西門子、羅賓康、ABB等國外知名品牌展開競爭，在銷售規(guī)模、技術含量、售后服務以及公司經營管理的人、財、物儲備等方面保持領先地位?！　∧壳爸袊凶灾髦R產權的企業(yè)不到3%，利德華福完全擁有自主知識產權。在國家重視自主創(chuàng)新、節(jié)能降耗的大背景下，我們的發(fā)展有了堅實的基礎。隨著規(guī)模的加大，公司目前的生產廠房即將達到設計生產的飽和，需要增加用地，擴建廠房，這需要地方政府的支持；公司為盡快的做大做強，有資金需求，這需要銀行的支持；為加強人才引進和超前儲備，需要與各大高校加強合作；高科技和節(jié)能環(huán)保企業(yè)，需要國家有關政策和部門的支持。面對這些情況，我們自身要保持清醒的頭腦，解決發(fā)展的諸多困難，同時也希望關愛、支持、與我們共同合作的有關方面，能夠繼續(xù)給予我們支持與幫助?！　∑髽I(yè)的發(fā)展離不開地方政府的支持，離不開掌管相關政策的部門給予我們一些政策的傾斜，我們現在享受了高新技術、軟件方面的稅收優(yōu)惠政策，同時，也希望得到國家鼓勵節(jié)約能源方面資金的支持?！　∽詈?，我代表公司全體員工再次對各位領導的光臨表示歡迎，對大家多年來對利德華福公司發(fā)展給予的幫助和支持表示誠摯敬意，也希望能與大家攜手共進，促進公司的發(fā)展，繼續(xù)為社會做出貢獻?！　《?、公司營銷、研發(fā)、生產系統(tǒng)負責人分別向與會領導和嘉賓介紹公司發(fā)展狀況　　1、周利國副總經理就利德華福高壓變頻器在市場占有率、媒體評比、節(jié)約能源、應用領域、售后服務等方面進行全面介紹?！　?、倚鵬副總經理就利德華福的第二代產品、第三代產品、同步電機控制系統(tǒng)、大功率產品的應用等技術進行詳細闡述。倚總說：“利德華福公司將緊跟技術發(fā)展的潮流，總結用戶的需求，向用戶提供先進的適應各種工況需求的高壓變頻產品?！薄　?、于建華生產總監(jiān)介紹了生產方面的情況，于總說：“利德華福擁有目前國內最大的高壓變頻器生產廠房和先進的生產和檢測設備，還擁有一支生產經驗豐富的職工隊伍，另外，截止本季度末，高壓變頻器累計生產臺數將超過480套，平均交貨期為兩個月，具有明顯的優(yōu)勢?！薄　∪?、與會嘉賓講話　　聽取完我公司的介紹，各界人士就高壓變頻行業(yè)及我公司發(fā)展狀況，從不同角度、不同方位闡述了自己的看法，并紛紛提出寶貴意見。　　中關村科技園昌平園區(qū)蘇貴光主任對我公司高壓變頻器產品銷售突破500臺這一佳績，總結為一句話：“為國家爭氣、為用戶爭效、為企業(yè)和員工爭利、為中關村科技園區(qū)爭光?！鼻皫啄?，中國高壓變頻器市場幾乎被國外產品壟斷，而隨著利德華福等國內廠家的陸續(xù)崛起，迫使國外產品降低了價格，提高了服務質量，創(chuàng)造出民族自己的品牌，實實在在地為國家爭了光。高壓變頻這一節(jié)能技術，已廣泛應用在電力、冶金、市政、石化等各行各業(yè)，其節(jié)能降耗、優(yōu)化工藝的特點，使用戶實現技術革新、挖潛增效。隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模的加大，利德華福有了屬于自己的廠房，員工的收入也逐年增加，這就為公司和員工爭利。利德華福是高新技術企業(yè)，通過技術進步和科技創(chuàng)新改變了傳統(tǒng)的生產工藝，促進各行業(yè)的發(fā)展，為園區(qū)的自主創(chuàng)新爭了光。昌平區(qū)管委會愿意為企業(yè)搭建平臺，一如既往地支持和關注利德華福的發(fā)展，希望利德華福發(fā)展壯大?！　〔絽^(qū)工商聯合會王翠霞會長指出工商聯是人民團體，是黨聯系非公企業(yè)的橋梁和紐帶，是政府管理非公企業(yè)的助手，是民營企業(yè)的娘家，企業(yè)有難事、不便的事可以找工商聯協(xié)調解決，工商聯也在服務方面為企業(yè)搭建了許多平臺，起著協(xié)調、保駕的作用。　　昌平區(qū)科學技術委員會田立生主任指出，企業(yè)應積極爭取政府的支持，政府對企業(yè)擁有知識產權的支持力度越來越大，將來國家對知識產權企業(yè)的支持資金將直接下發(fā)到企業(yè)，這樣，企業(yè)不僅獲得資金支持，也提高了知名度。知識產權局愿意請有關專家?guī)椭髽I(yè)建立、健全知識產權方面的制度，企業(yè)也應該建立行業(yè)數據庫，及時了解同行業(yè)信息?！　￡柗绘?zhèn)閻殿忠鎮(zhèn)長表示陽坊鎮(zhèn)政府將加大對企業(yè)的服務力度，由過去在機關的服務，改變?yōu)橹鲃酉碌狡髽I(yè)，與企業(yè)溝通，共同探討陽坊鎮(zhèn)的發(fā)展大局。企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題和困難，鎮(zhèn)政府愿意幫助協(xié)調解決，為企業(yè)的發(fā)展提供更好的政策支持和生產環(huán)境，為企業(yè)排憂解難，利德華福公司為擴大再生產提出新增加用地需求，鎮(zhèn)政府將全力支持并做好相關工作?！　≈袊姽ぜ夹g協(xié)會名譽理事長周鶴良先生對利德華福公司完全擁有自主知識產權的高壓變頻器產品由衷地贊賞，指出利德華福是國內同行業(yè)首屈一指的企業(yè)，是我們民族自己的品牌。高壓變頻器的市場前景非常廣闊，國家發(fā)改委已經提出200MW以上機組的電廠要開始規(guī)劃采用高壓變頻調速設備。目前電廠的廠用電占到發(fā)電量的6-8%，要降低到4%，降低廠用電，提高發(fā)電量。市政、水泥等其他行業(yè)對變頻器也有很大的需求，這就為公司的規(guī)模發(fā)展提供了很好的基礎?！　≈芾蠈ξ夜景l(fā)展提出了以下建議和意見： 　　　　1、擴大總裝廠房，為產品產業(yè)化提前做好準備；　　　　2、公司產品要多元化，可考慮風電的恒頻變速項目；　　　　3、提高現有產品工藝水平，特別是總裝的工藝水平；　　　　4、物流要合理，提高效率；　　　　5、產、學、研相結合，最好還要官、產、學、研結合，得到政府的重視與支持；　　　　6、由于現在功率管和芯片都是進口的，可在這些方面做些研究?！　▲櫳碳瘓F舒鶴棟副總裁指出，鴻商集團非?？春美氯A福的發(fā)展前景，也下定決心要把利德華福做大做強，希望園區(qū)管委會及有關部門能夠在利德華福以后的發(fā)展道路上給予更多的支持和幫助?！　希裆y行亞運村支行宋健爾行長、圓通租賃公司朱梁生總經理、清華大學李永東教授，北方交通大學游小杰教授、新世紀認證公司王連溥老師等都發(fā)表了熱情洋溢的講話，并對企業(yè)的發(fā)展提出了寶貴的意見。　　四、總結　　利德華福之所以取得今天的成績，離不開社會各界的支持，今天的座談會，眾多領導、專家確實站在促進公司發(fā)展的角度提出了很多非常有見地的意見，這些建議將是我們的一筆寶貴財富。我們將據此，并結合市場的發(fā)展、政府的政策，認真探討企業(yè)長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。利德華福的道路還很長，但利德華福人有信心扛起這個民族品牌，把高壓變頻設備做得更好，通過自身的穩(wěn)步成長帶動整個行業(yè)的健康發(fā)展。