阮隆自動(dòng)化總經(jīng)理徐堅(jiān)磊

時(shí)間：2012-08-05 14:59:11    第一對(duì)焦：工業(yè)自動(dòng)化

【慧聰機(jī)械工業(yè)網(wǎng)】徐堅(jiān)磊，浙江天臺(tái)人，1980年生，畢業(yè)于哈工大，是臺(tái)州阮隆自動(dòng)化設(shè)備有限公司的創(chuàng)業(yè)者和掌舵人。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，全部由80后組成，成立4年，已經(jīng)成為臺(tái)州自動(dòng)化行業(yè)最大的自動(dòng)化系統(tǒng)成套商。在很多人都?jí)粝胫呦蚬獠瘦x煌的創(chuàng)業(yè)之路的時(shí)候，作為年輕的80后代表，他的創(chuàng)業(yè)歷程也許能向您展現(xiàn)一個(gè)更為鮮活、生動(dòng)的新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者形象。

最想當(dāng)工程師

徐堅(jiān)磊出身于地地道道的農(nóng)民家庭，父母勤勞樸實(shí)，在那個(gè)缺衣少食的年代，父母堅(jiān)持讓他們五個(gè)兄弟姐妹都上完學(xué)，因?yàn)樗麄兩钚盼ㄓ兄R(shí)才能讓子女跳出農(nóng)門，過跟自己不一樣的日子。在村里，雖然家境貧寒，但是兄弟姐妹的高學(xué)歷贏得不少鄰居長輩的尊重。從小成績優(yōu)秀的他，唯一的理想就是考上大學(xué)，事業(yè)光耀門楣。1999年，他不負(fù)眾望，以學(xué)校第一名成績考入哈工大，也遂了自己和家人的心愿。

在大學(xué)期間，徐堅(jiān)磊學(xué)的是航天專業(yè)，受哈工大是“工程師搖籃”美譽(yù)的熏陶，最大理想是讀完碩士博士，然后投身航天事業(yè)，成為一名受人尊敬的航天工程師。優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績加上兼任學(xué)生黨支書工作的良好表現(xiàn)，使他加入到光榮的保研隊(duì)伍。然而就在前途看似順理成章的時(shí)候，突然之間峰回路轉(zhuǎn)。保研前夕學(xué)校通知取消那一批保研名額的消息，對(duì)當(dāng)時(shí)的他無疑是驚天噩耗。這個(gè)消息，讓他在根本沒有任何準(zhǔn)備的情況下與研究生失之交臂，改變了他的人生軌跡，也讓他記住了一個(gè)老師當(dāng)時(shí)開導(dǎo)他的一句話，“塞翁失馬，焉知非?！薄?

立志創(chuàng)業(yè)源于浙商大環(huán)境

學(xué)校畢業(yè)后，他到了南京一家軍工研究院所工作，開始了夢想中工程師的生涯。工作的一年中，現(xiàn)實(shí)卻不盡如人意。十年寒窗苦讀，到頭來每個(gè)月賺的工資除去生活費(fèi)以外，所剩無幾，想要貼補(bǔ)家用都捉襟見肘，更別說在南京這樣的城市成家立業(yè)了。現(xiàn)實(shí)的窘迫，讓他發(fā)現(xiàn)，以前賴以自豪的名牌大學(xué)畢業(yè)證書已經(jīng)優(yōu)越感不再，因?yàn)槟侵淮磉^去，現(xiàn)在才是最重要的。當(dāng)別人知道他是浙江人的以后，都會(huì)說你們浙江人厲害，會(huì)賺錢。事實(shí)也是這樣，以前一些同學(xué)伙伴還有一些認(rèn)識(shí)的村里人沒有上大學(xué)甚至高中，生意做的都風(fēng)生水起，有的還帶著家里人一起創(chuàng)業(yè)，生活無憂。身為浙江人，如果上不了大學(xué)，就去創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)傳統(tǒng)，窩在家里啃老只能讓別人看不起。他迷茫了！什么是事業(yè)？后來他有了自己的解答，不一定有穩(wěn)定工作才是事業(yè)，創(chuàng)業(yè)也可以是事業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)難，下決心創(chuàng)業(yè)更難，因?yàn)樯磉呌心敲炊嗟耐旅刻於急г构ぷ鞑缓?，想要辭職創(chuàng)業(yè)，卻始終下不了決心，猶豫著一過就是三年五年，不但耽誤了工作，也荒廢了自己。他想明白了，要想成功，就要放下一切，去創(chuàng)業(yè)。于是在2005年，工作一年以后，他不顧全家人的強(qiáng)烈反對(duì)，毅然從研究所辭職，回到了老家天臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)路上并非一帆風(fēng)順

他說：“別人會(huì)的我會(huì)，別人不會(huì)的我也會(huì)，我就不相信賺不到錢”。憑著簡單的一個(gè)信念，在沒有任何準(zhǔn)備的情況下，踏上了看似美好但暗濤洶涌的創(chuàng)業(yè)之路。的確，創(chuàng)業(yè)并非一朝一夕的事，也不是腦袋一熱就可以辦成的，對(duì)于剛出社會(huì)沒有資本、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有人脈的徐堅(jiān)磊來說，要尋找合適的項(xiàng)目不是件容易的事情。幾個(gè)月以后，在與表兄弟張興來（上海阮隆工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司）的接觸中，了解到氣動(dòng)產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，是工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展的必不可少的產(chǎn)業(yè)。憑著在“規(guī)格嚴(yán)格、功夫到家”的哈工大里學(xué)到的過硬的機(jī)械基礎(chǔ)壯膽，決定與張及小舅子共同籌資50萬一起開辦氣動(dòng)元件廠（臺(tái)州元隆），生產(chǎn)氣動(dòng)元件。三年下來，工廠發(fā)展很快，從剛開始2臺(tái)普通車床3個(gè)人，到十幾臺(tái)數(shù)控車床30多人規(guī)模。雖然訂單不斷，每天也很忙，但是利潤微薄，而且為了增加產(chǎn)能一再追加投資，能賺到的錢也只能維持生計(jì)。因?yàn)樨浛畈缓檬眨髽I(yè)也一再陷入資金困境。總結(jié)了三年的創(chuàng)業(yè)過程與經(jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)有兩方面主要原因造成了工廠有訂單卻不賺錢：其一，工廠的客戶大多是經(jīng)銷商，利潤太低，而且誠信度偏低，優(yōu)質(zhì)客戶太少；其二，工廠已經(jīng)出現(xiàn)了多頭管理的狀況，造成管理成本偏高，管理效率很低。為拓寬自營銷售渠道，尋找更廣闊更優(yōu)質(zhì)的終端客戶市場，考慮到工廠的資金現(xiàn)狀，他選擇了保留工廠股份，脫離工廠管理，自籌資金去做銷售。