來源：中華工控網(wǎng) 2012-07-04 關(guān)鍵詞：ABB 自動化 工業(yè)控制　　產(chǎn)業(yè)升級與服務(wù)，是今年業(yè)已第四屆的ABB自動化世界的主題，這一主題，也彰顯了ABB希望利用其領(lǐng)先的自動化技術(shù)和服務(wù)方案提高生產(chǎn)效率和能源效率，助力中國制造業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的決心?！　　皩ζ髽I(yè)而言，產(chǎn)業(yè)升級和服務(wù)，就是從根本上來提高他們的競爭力，而ABB完整的產(chǎn)品線，恰恰可以幫助客戶實現(xiàn)這一點?！盇BB集團執(zhí)行副總裁、離散自動化與運動控制業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人史畢福(Ulrich Spiesshofer)在接受中華工控網(wǎng)采訪時表示，“反過來，客戶的成長也幫助我們有更好的發(fā)展?！薄　≌剳?zhàn)略：實現(xiàn)幾倍于市場速度的增長　　去年11月，ABB集團發(fā)布了其最新的五年發(fā)展計劃，目標(biāo)是將2011—2015年銷售額增幅設(shè)為全球GDP增幅的兩倍，年均復(fù)合有機增長率達到7-10%。其中，在相關(guān)市場尋找與發(fā)掘前瞻性商機，以及充分把握市場趨勢是重要戰(zhàn)略。在目前全球宏觀經(jīng)濟環(huán)境不確定性大大增加的情況下，要完成這一目標(biāo)，必定要有正確的市場戰(zhàn)略?！　BB未來怎樣確保在比較困難的經(jīng)濟環(huán)境之下，繼續(xù)保持非常好的業(yè)績增長 “我個人認(rèn)為，如果我們戰(zhàn)略合適，那么即使在經(jīng)濟不好的情況之下仍然是可以取得很好的發(fā)展?！笔樊吀？偨Y(jié)了三點：“首先就是我們要先了解客戶的需求;第二就是通過本土化的研發(fā)推出最合適的產(chǎn)品;第三點就是，有本土化的增值服務(wù)?！薄　≠N近客戶，了解客戶需求，以及加大對本土研發(fā)的投入，是ABB這幾年來一直在致力推動的工作?！凹夹g(shù)和研發(fā)是ABB長期戰(zhàn)略的核心。我們的研發(fā)團隊相對前幾年是成倍的增加，不管是在機器人，電力，還是傳動等業(yè)務(wù)，我們都有非常強的研發(fā)能力?！薄　τ诘谌c，史畢福尤其看重。“目前我們在中國已經(jīng)有七個工廠，在未來我們會繼續(xù)不斷地進行更多的投資，從而確保在中國本土能提供更多的附加值，而且能更快更靈活地去應(yīng)對客戶的需求?！?其實，說到市場競爭，ABB有一個非常簡單的98原則，就是做任何事要比競爭對手的速度更快，要確保準(zhǔn)確交付率達到98%的比例?！叭绻馨堰@點做好，我相信即使是在困難時期，我們也能打敗競爭對手。”　　長久以來，ABB一直非常強調(diào)和客戶之間的溝通，而且支持客戶從“Cheap”到 “Champion”的角色轉(zhuǎn)變，也就是說，ABB希望幫助中國的客戶從廉價產(chǎn)品供應(yīng)商成為他們各自行業(yè)的領(lǐng)軍人物?！霸趺磥碜瞿?就是通過我們質(zhì)量更好的產(chǎn)品，通過我們的節(jié)能增效產(chǎn)品，通過我們的自動化解決方案來幫助客戶實現(xiàn)這一點。反過來，如果我們的客戶能成為他們各自行業(yè)的領(lǐng)軍人物，那么他們自然會找到ABB，從而也幫助我們有更好的發(fā)展?！薄　≡诟鳟a(chǎn)品領(lǐng)域、市場、區(qū)域進行計劃性的并購，亦是ABB長期增長戰(zhàn)略重點之一。尤其是昊坤履任CEO之后，ABB的收購動作愈加頻繁。自2011年至今，ABB在全球?qū)嵤┝?0多項重大收購，全方位提升了業(yè)務(wù)實力和競爭優(yōu)勢：　　收購北美工業(yè)電機市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)葆德電氣(Baldor Electric)，加強了其在北美電機市場的覆蓋和滲透，同時成為工業(yè)運動控制領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè);收購加拿大城市軌道交通電氣設(shè)備供應(yīng)商Envitech Energy公司，加強了在鐵路領(lǐng)域的產(chǎn)品組合;收購德國Novatec Solar公司、澳大利亞Powercorp公司和美國GreenVolts公司，豐富了在線性菲涅耳太陽能發(fā)電技術(shù)、可再生能源并網(wǎng)控制和聚光太陽能發(fā)電廠交鑰匙解決方案方面的技術(shù)儲備和產(chǎn)品組合;收購Validus 直流系統(tǒng)公司和瑞士Newave公司，完善了ABB的直流技術(shù)平臺和針對各類數(shù)據(jù)中心客戶的UPS產(chǎn)品組合;收購北美低壓產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)通貝(Thomas & Betts)公司，擴大了ABB的低壓產(chǎn)品組合，同時強化ABB的市場領(lǐng)導(dǎo)地位?！　　叭绻泄灸軌驇臀覀兲钛a產(chǎn)品組合空白，或者能幫助我們在經(jīng)銷渠道方面有很好的拓展，我們會很愿意把他們收購進來?！笔樊吀：唵蔚仃U述ABB的收購標(biāo)準(zhǔn)。在ABB的2011-2015規(guī)劃中，卓有成效的收購業(yè)務(wù)有望為其帶來3-4%的非有機增長?！　∽螅菏樊吀Ｏ壬? 右：顧純元博士　　挖掘新機會，加強對新領(lǐng)域的市場滲透，是ABB的另一個戰(zhàn)略重點。離散自動化和運動控制業(yè)務(wù)部門有五個相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃方向：離散自動化、運動控制、可再生能源、電能質(zhì)量和控制以及交通運輸，其中有兩個領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)讓史畢福感到振奮：可再生能源領(lǐng)域以及電能質(zhì)量和控制領(lǐng)域。ABB的太陽能逆變器、風(fēng)力渦輪機、中壓技術(shù)、新收購的UPS業(yè)務(wù)、模塊化電池儲能技術(shù)，都將為ABB的發(fā)展做出新的貢獻。在行業(yè)方面，此前ABB并不是特別關(guān)注的食品飲料行業(yè)以及鐵路行業(yè)，其變頻傳動系統(tǒng)、齒輪電機以及動力牽引系統(tǒng)等，都將大有可為?！　∈樊吀Ｍ嘎?，在全球范圍內(nèi)，與離散自動化和運動控制相關(guān)的業(yè)務(wù)超過了1000億美元，而ABB的營收三年前是50億，今年為90億，在三年時間內(nèi)基本上是翻了一倍。對此，史畢福表示：“這個市場規(guī)模非常大，前景非常光明，我們認(rèn)為，再過五年的時間我們的業(yè)務(wù)再翻一倍，完全能實現(xiàn)。我希望我們旗下的各個業(yè)務(wù)部門，實現(xiàn)比市場更快的速度發(fā)展，甚至是市場幾倍的速度去增長，否則的話我們就沒有必要再在這個行業(yè)里做下去了!”　　史畢福對市場的強烈信心，從上面其毫不掩飾的豪言中可見一斑。而實際上的業(yè)績表現(xiàn)，則為史畢福的豪言做了最好的佐證。2012年第一季度，ABB離散自動化和運動控制部門銷售額增長了21%，訂單增長了15%。不久前，ABB交付了其第20萬臺機器人，“這個市場發(fā)展非常快，用不了多久，我們又可以看到另外20萬臺機器人的誕生和安裝，這是肯定的?！苯衲?月才履新ABB北亞區(qū)和中國公司離散自動化與運動控制業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人的顧純元博士對此表達了同樣的信心。