16年前開(kāi)始試水海外市場(chǎng)時(shí)，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴可能沒(méi)有想到，在未來(lái)的日子里，海外市場(chǎng)會(huì)給中興通訊的發(fā)展帶來(lái)翻天覆地的變化。

　　16年后，中興通訊和華為一起躋身全球通信設(shè)備提供商第一陣營(yíng)，比肩國(guó)際通信設(shè)備巨頭愛(ài)立信、諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊。

　　“未來(lái)十年，中興通訊年復(fù)合增長(zhǎng)率應(yīng)該還會(huì)保持在15%~20%，主要增長(zhǎng)點(diǎn)在海外市場(chǎng)?！焙顬橘F日前在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)指出，現(xiàn)在中興通訊海外收入占比為55%，但未來(lái)海外市場(chǎng)收入比重可能會(huì)達(dá)到70%，甚至更高，“但中國(guó)市場(chǎng)肯定是中興通訊在全球最大的單一國(guó)家市場(chǎng)。”

　　因?yàn)?，入?0年來(lái)，中國(guó)GDP從2001年的10萬(wàn)億元，躍升至2010年的39萬(wàn)億元，增長(zhǎng)近3倍。作為國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施之一的中國(guó)通信市場(chǎng)也伴隨著中國(guó)GDP的增長(zhǎng)，快速膨脹，并成為中興通訊和華為沖擊海外市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾和最佳避風(fēng)港。

　　侯為貴表示，美國(guó)GDP是中國(guó)的3倍，所以其通信市場(chǎng)也是中國(guó)的3倍；日本GDP與中國(guó)差不多，所以日本通信市場(chǎng)規(guī)模與中國(guó)相當(dāng)；“如果中國(guó)GDP用15年達(dá)到美國(guó)水平，屆時(shí)中國(guó)電信市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到美國(guó)水平”。

走過(guò)電信業(yè)的冬天

　　也正是因?yàn)槿胧篮蟮闹袊?guó)電信市場(chǎng)快速發(fā)展，讓剛剛走出國(guó)門的中興通訊和華為成功度過(guò)了2002年全球電信業(yè)大衰退；7年后，當(dāng)全球電信業(yè)受累于2008年底的金融海嘯，中興通訊和華為再次借助中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一舉改寫了世界電信設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　上世紀(jì)末網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，多米諾骨牌效應(yīng)顯現(xiàn)。2000年全球電信業(yè)營(yíng)收銳減，債務(wù)急速增加，很多電信企業(yè)財(cái)務(wù)赤字觸目驚心，裁員風(fēng)波不停，財(cái)務(wù)丑聞不斷。

　　絕大部分國(guó)際電信設(shè)備巨頭如愛(ài)立信、摩托羅拉等紛紛告別持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)代，而朗訊、北電等公司更是陷入了極端的困境。為此，華為總裁任正非于2001年初在華為企業(yè)報(bào)上發(fā)表了題為“華為的冬天”的文章。

　　電信業(yè)的冬天真的如期而至。2002年，美國(guó)環(huán)球電訊公司、McLeodUSA公司、世界通信公司相繼申請(qǐng)破產(chǎn)；英國(guó)沃達(dá)豐集團(tuán)，在截至2002年3月底結(jié)束的公司2001財(cái)年中，稅前虧損135億英鎊，創(chuàng)下英國(guó)公司年度虧損之最。

　　與此同時(shí)，華為也在2002年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但中興通訊卻憑借中國(guó)聯(lián)通的CDMA合同，不僅在2002年實(shí)現(xiàn)了微小增長(zhǎng)，而且還將CDMA網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗(yàn)推向海外市場(chǎng)。2006年中興通訊CDMA出貨量和合同數(shù)量已位列全球第一。

　　同樣因?yàn)?008年全球性金融風(fēng)暴，愛(ài)立信、北電網(wǎng)絡(luò)、諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊身陷巨虧和裁員的困境。相反，中興通訊和華為借助中國(guó)電信市場(chǎng)逆市飛揚(yáng)，成功躋身全球通信設(shè)備提供商第一陣營(yíng)。

　　2010年中興通訊收入106億美元，其中海外市場(chǎng)收入占比達(dá)54%。今年上半年中興通訊收入58億美元，海外市場(chǎng)收入占比達(dá)56%。

　　這一業(yè)績(jī)相比中興通訊2001年的13.2億美元收入，增長(zhǎng)幅度已接近9倍，當(dāng)時(shí)中興通訊海外收入占比僅4%。

市場(chǎng)難以換技術(shù)

　　“中國(guó)金融機(jī)構(gòu)為我們拓展海外市場(chǎng)，提供了很多融資方面的幫助，特別是中國(guó)銀行與中國(guó)實(shí)體企業(yè)一起‘走出去’的模式?！焙顬橘F說(shuō)。

　　據(jù)了解，在上述的兩次全球性電信業(yè)危機(jī)期間，中興通訊和華為為獲得海外運(yùn)營(yíng)商的訂單，中資銀行如進(jìn)出口銀行、國(guó)開(kāi)行或工行等基本都為其海外運(yùn)營(yíng)商提供買方信貸，這一利器緩解了海外運(yùn)營(yíng)商的自有資金壓力和網(wǎng)絡(luò)拓展需求，自然海外項(xiàng)目會(huì)向中興通訊和華為傾斜，這一方式與日本和德國(guó)企業(yè)在幾十年前的路徑幾乎一樣。

　　顯然，入世十年，中國(guó)豐厚的外匯儲(chǔ)備是其中先天條件之一。

　　在本報(bào)整個(gè)專訪過(guò)程中，侯為貴多次強(qiáng)調(diào)，中國(guó)改革開(kāi)放后，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際電信市場(chǎng)，對(duì)中興通訊和華為來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

　　中國(guó)政府原本想利用中外合資方式來(lái)實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)換技術(shù)，但隨后的事實(shí)證明，絕大部分合資公司都不是很成功，也沒(méi)有換到技術(shù)。

　　“國(guó)際通信巨頭都視技術(shù)為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根本不會(huì)出讓，但中國(guó)市場(chǎng)卻肯定想占領(lǐng)?！焙顬橘F表示，中興通訊通信技術(shù)的確也受到國(guó)際通信巨頭新技術(shù)的啟發(fā)，但主要源自于自主開(kāi)發(fā)。否則，中興通訊目前的技術(shù)就不會(huì)超越國(guó)際巨頭，先在中國(guó)市場(chǎng)超越對(duì)手，以及占領(lǐng)全球市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，中興通訊每年都將收入的10%投入技術(shù)研發(fā)，近4年研發(fā)投入累計(jì)達(dá)200億元，今年研發(fā)投入將接近100億元。在中興通訊8萬(wàn)余名員工中，研發(fā)人員即高達(dá)3萬(wàn)人，居中國(guó)上市公司之首。

　　資料顯示，中興通訊目前在全球范圍內(nèi)的專利申請(qǐng)數(shù)量超過(guò)3.5萬(wàn)項(xiàng)，國(guó)際專利申請(qǐng)超過(guò)6500項(xiàng)，其中相當(dāng)比例是3G/4G/核心網(wǎng)/光傳輸/手機(jī)領(lǐng)域的核心專利。

　　“巨額的研發(fā)投入，是中興通訊超越國(guó)際通信巨頭的基礎(chǔ)。”侯為貴表示，從這一點(diǎn)來(lái)看，中國(guó)政府未來(lái)10年應(yīng)該繼續(xù)給科技類企業(yè)以稅收優(yōu)惠等政策設(shè)計(jì)。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)足夠大，但經(jīng)濟(jì)質(zhì)量還有待提高。其中的核心問(wèn)題就是，技術(shù)創(chuàng)新不夠，這一方面需時(shí)間積累，另一方面也需要國(guó)家政策上的合理設(shè)計(jì)。

　　“中國(guó)今年稅收可能超過(guò)10萬(wàn)億元，首先考慮當(dāng)然是民生，其次就應(yīng)該是高科技企業(yè)的政策激勵(lì)。這樣才能形成良性循環(huán)，為中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！焙顬橘F說(shuō)。

非貿(mào)易壁壘

　　在侯為貴看來(lái)，雖然包括中興通訊和華為等在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)已取得巨大成功，但總體而言，中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，還處于初期階段。(孫燕飚)

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